2009年夏天,我在報上看到一則簡訊,說我國沿海發達地區,針對孕婦、嬰幼兒的蔬菜配送業務飛速發展,很多小區都有配送中心。這讓我萌生了創業的想法。我去網上搜索,發現我們這個小城還沒有這種蔬菜配送服務,只有一兩家針對居民的蔬菜配送店,這讓我吃了定心丸。這種按主人要求送菜上門的服務,投入小,利潤不薄,可操作性較強。
之后,我注冊了“健康寶寶”蔬菜配送公司。公司成立伊始,我帶領幾名員工,分頭去一些小區做宣傳。每到一個小區,我們便搭起講臺,從孕婦、寶寶飲食保健入手,宣傳公司的經營理念,并現場推出優惠舉措。我們還雇人在市區繁華路段及超市門前派發傳單,在高級住宅小區“洗樓”,以爭取高端客戶。此外,我們在市電視臺《美食》欄目做了一期公司的專題采訪,以期贏得更多客戶。
為了方便客戶,我們建立了網站,發布每天的蔬菜配送信息。我們還聘請營養專家,每天推出孕婦、嬰兒的營養菜譜,掛在網站上。客戶可以按照自己的需求,發來訂單,足不出戶便可以購買到無污染的綠色蔬菜。由于前期宣傳得當,公司成立大半年后就擁有了最初的一批客戶。靠著他們的支持,我們開始略有盈利。我們在贏得了小客戶青睞的同時,幾家大公司也前來與我們商談合作事宜。2010年3月,我的蔬菜配送公司迅猛發展,客戶發展到90多家。8月,受網上“開心農場”游戲的啟發,我萌生了這樣的想法:創建蔬菜配送基地,自產自銷綠色無污染的農產品,將“開心農場”搬到現實,讓寶寶和家長體驗躬耕田園的樂趣。我去郊區租了農民的40畝土地,將20畝土地分片出租給會員耕種,創辦“健康寶寶開心農場”;另外派人種植40畝,做蔬菜種植基地,以后公司配送的蔬菜,都將由蔬菜種植基地供給。辦好相關手續后,我便開始聘請農技員、工人,購置農業機械,平整土地,種下了第一批蔬菜。我們在公司網站發布了“健康寶寶開心農場”開業啟事及鼓勵會員認領土地的信息。
“健康寶寶開心農場”是9月開始租賃的,都按著綠色無公害機制的相關規范來操作的,一個會員每年交納2500元,可以認領30平方米土地。每個周末,會員們可以帶著孩子來這里勞作,撒種、除草、掐秧、收割,體驗躬耕的樂趣。“健康寶寶開心農場”的蔬菜不施農藥不用化肥,完全達到綠色食品標準,會員們種著開心,吃著放心。
在蔬菜配送基地的運營上,我們沿用了公司創業之初的會員制,按照季節進行銷售。會員只需要提前支付一個生產季節的費用600元,基地可以為會員提供如下服務:平均每3天一次收獲到為寶寶專門種植的葉類蔬菜,數量大約在10~15公斤,基本保證每天有15~20克的新鮮葉菜。會員征集以小區為單位,2011年計劃開放3個小區的征訂計劃,固定每周三、周六晚配送到小區。
為了讓會員吃上放心菜,基地整個種植過程都對會員開放,每周末征集部分會員通過參與蔬菜基地的除草、驅蟲、施肥、采摘等勞動,了解、監督種植過程。同時把蔬菜的種植情況定期通過QQ群,論壇的形式進行發布,以便會員家庭了解。
這些舉措實施后,很快便得到了會員的支持。會員們周末帶著一家人來農場躬耕勞作,既鍛煉了身體,還獲得了與大自然親密接觸的機會同時,他們吃到了自己種植的綠色蔬菜,得到了在“水泥森林”里體驗不到的身心的放松與愉悅。之后,經過嘗到甜頭的會員們的口口相傳,“開心農場”的會員在之后短短的幾個月之內,以迅猛的態勢得到了發展。
由于經營理念順應了現代人求健康、求營養、求綠色的需求,加之操作管理得當,我的“開心農場”半年便火了。我想,如果按照這個速度發展,2011年,我的公司靠著綠色蔬菜配送和“開心農場”的支撐,將會有更好的發展前景。