我國本土體育品牌分銷渠道探析:以李寧品牌為例

長春理工大學光電信息學院 鄭影

長春理工大學軍體部 康寧

1 我國本土體育品牌的分銷渠道概述

當薩馬蘭奇宣布2008年北京奧運會申辦成功時，國內的體育運動激情被點燃了，同時國內的體育用品消費市場也逐步火爆起來，尤其是奧運會舉辦前后更是我國本土體育品牌的黃金發展期。2008年，李寧、安踏、特步、中國動向上半年收入或營業額都實現了同比50%以上的增長，整體行業的平均增長率也超30%，而開幕式上李寧的凌空微步更是為民族體育用品品牌涂上了濃墨重彩的一筆。然而時至今日，經歷了多年的水平粗放式發展之后，面臨成本上漲、價格優勢淡化、同質化嚴重、競爭激烈等多方面因素的影響，國內體育用品市場增長整體放緩。如何調整本土體育品牌的運營戰略，建設更為完善的分銷渠道，進而提高品牌的核心競爭力已經是本土體育品牌亟待解決的問題。

體育品牌總利潤的提高不外乎兩種方式，一種就是單品利潤的增加，一種就是銷售量的增加，在目前成本上漲、同質化以及競爭激烈的前提下，單品利潤的增加唯有通過品牌溢價來完成，然而品牌溢價并不是一蹴而就的，而是一個漫長的品牌積淀和消費者認可的過程，本土品牌中李寧、安踏、特步、匹克、361度等算是知名品牌，然而于耐克、阿迪達斯、匡威等國際知名品牌相比在品牌認知度上仍存在很大的距離。所以多年以來，國內體育品牌的快速發展大多是借助分銷渠道的拓展以及價格拉鋸戰來增加品牌的銷售量完成的。……