基于FSP方法的營銷組織模式

臨沂大學商學院 李懷琴

進入21世紀以來，隨著經濟全球化與世界經濟一體化趨勢的不斷加深，對于中國這個加入WTO的發展中國家的企業而言，世界市場的逐步開放，讓市場競爭變得愈加激烈，如何能在前所未有的企業競爭態勢之下求得更好的發展，值得我們深思。企業間的競爭在很大程度上是營銷組織模式之間的競爭，面對激烈的市場競爭，中國的企業只有從現有的營銷組織模式出發，構建合理而科學的營銷組織，而從我國當前對于營銷組織方面的研究來說，無論是市場營銷理論的研究，還是關于組織理論方面的探索，關于營銷組織的概念、研究方法以及研究對象都沒有一個系統的認識和合理的解釋。

本文通過運用FSP方法對營銷組織的模式展開研究，希望可以通過系統認識營銷組織類型選擇的影響因素和合理把握營銷組織的結構變革規律，從增強企業營銷能力的角度出發，更好地提升企業的營銷績效。

1 針對當前我國企業營銷組織現狀的思考

在對于關于中國市場營銷的相關理論與實踐的研究中，我們可以清晰地認識到，關于營銷組織這一塊的研究是最為薄弱的領域。舉一個非常簡單的例子，在中國很多的公司企業其營銷的管理中心叫“銷售公司”，而并不是叫“營銷公司，”還比如說在中國甚至很多的公司都沒有設立市場部，即便是有了市場部，大部分人不會清楚市場部門到底應當干什么？有什么作用？……