試析快速消費品在我國西部市場的營銷策略①

包頭師范學院馬克思主義學院 張春梅

1 快速消費品行業的特點

“快速消費品”(Fast Moving Consumer Goods)與“耐用消費品”(Durable Consumer Goods)相對應，是指消費群體廣泛、消費頻率高、使用時限短、需要不斷重復購買的產品。快速消費品主要分為四類：一是個人護理品類，二是家庭護理品類，三是品牌包裝食品飲料類，四是煙酒類。快速消費品具有周轉周期快、單件金額小和消費購買便利的特點，與其他類型消費品形成鮮明對比。快速消費品購買和消費的過程不需反復挑選和比較，屬于沖動購買產品，消費者對其的購買與否取決于個人偏好，產品的廣告、包裝、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

2 我國西部地區市場的特點

作為世界上最大的發展中國家，我國有著十分巨大的市場容量和消費潛力，尤其是在廣大的西部地區，潛在的市場需求被迅速激活，快速消費品市場也在當地不斷取得進步。我國西部地區包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內蒙古和廣西等12個省、自治區、直轄市。目前，西部消費市場呈現出以下幾個特點：

2.1 總體規模小，市場發展不平衡

2009年西部地區人均消費水平相當于同期全國人均消費水平的69.8%，消費總額從社會消費品零售總額為23195億元,僅占全國消費總額的18.5%，西部地區消費市場總體規模仍然偏小。同時，西部地區消費市場發展極不平衡。首先是城鄉市場發展不平衡，2009年西部地區農村和城市人口的平均消費水平分別為3161元、11863元，城鄉消費水平差距懸殊；……