化妝品專賣的行業變革

張苒/文

商業模式是什么?對蘇美公司來說，也許就是在國內化妝品行業競爭白熱化的情況之下，依然能夠成為后起之秀。

眾所周知，因競爭無序、資本泛濫、品牌雜亂等問題層出不窮，一度春風得意且被譽為“美麗經濟”的化妝品業，早已成為了利益翻騰的紅海。縱觀國內市場，各品牌紛紛大舉擴張，“搶地盤、圈地”的景象層出不窮，渠道革命已然來臨。

以屈臣氏、莎莎、萬寧等為代表的化妝品專營店渠道在現有市場面臨飽和，逐漸向二、三線城市進行渠道下沉；而以佰草集、Vinistyle等品牌為代表的化妝品專賣店渠道開始在行業舞臺上嶄露頭角，開啟了攻城略地的大幕。

專營店：告別“黃金十年”

中國化妝品專營店發展始于上世紀八十年代末；二十一世紀第一個十年，專營店高速發展，成千上萬的品牌開始進駐專營店；目前專營店已經成為國內最大的化妝品銷售終端之一，是繼百貨商場、超市之后的第三大終端。

然而，隱藏在繁榮背后的往往是致命的危機。

一方面，國內化妝品企業紛紛加注專營店渠道，眾多日韓品牌也隨其蜂擁而至，專營店品牌一度發熱，導致各品牌商和供應商關系失衡，競爭規則紊亂。以屈臣氏、萬寧、莎莎等為代表的國內化妝品專營店品牌早已完成了圈錢、圈地的爭奪戰。如此大規模的擴張直接造成了一線市場飽和的窘境，專營店發展瓶頸一時盡顯。另一方面，專營店的先天不足是其不可逃避的軟肋：品牌形象不統一，產品同質化嚴重、質量參差不齊，價格打壓競爭激烈，服務質量低下等問題決定了它在發展中的局限。……