當代非洲華商的發展戰略探析

原晶晶

當代非洲華商的發展戰略探析

原晶晶

目前，非洲華商尚處于起步階段，但發展勢頭強勁，其未來充滿希望。通過對非洲華商的現狀和特點的研究，認為其應轉變發展戰略，以期實現要融入居住國主流經濟，邁向較高層次的現代化經濟活動，實現自身的經濟轉型和產業升級。

非洲華商；本土化；產業升級

“華商”一般指具有中國國籍或華裔血統、活躍在世界經濟舞臺上的商人群體，其中包括港澳商人、臺灣商人以及遍布世界各地的華僑華人中從事商業活動者。而從中國內地走出去，正活躍在國際經濟舞臺上的中國內地商人也屬于華商之列。筆者研究的是活躍在非洲的華商群體。目前，非洲華商尚處于起步階段，但發展勢頭強勁，其未來充滿希望。

一、非洲華商概況

目前非洲華人已逾50萬①關于非洲華人人口數量說法不一，有媒體如英國《每日郵報》稱近10年已有75萬中國人移居非洲，而日本《東洋經濟周刊》則稱到2007年在非洲的中國人的數量已經達到了82萬人。本文采用的是國務院僑務辦公室2007—2008年度委托課題：《2007年海外華僑華人概述》中使用的數字。，以經商為主。早期華人大多經歷了從出賣苦力到經營商業的過程。隨著時代變遷，特別是20世紀70年代以后來自臺灣、香港和東南亞的投資移民和90年代后涌入的大陸新移民，他們攜帶技術資本，來到非洲或創設制造業，或推廣貿易，或投資工業自由區［1］。他們與當地華人相結合，為當地經濟注入新的推動力。

（一）非洲華商從業狀況

據中國駐約翰內斯堡總領館的調查，南非華商中有10%左右經營億元蘭特以上的生意，設有工廠、礦地和公司；30%—40%的華商經營批發貿易；約50%的華商經營小商品、鞋帽、餐館等生意［2］。一般而言，非洲華商主要涉及以下幾個行業：

第一，批發零售業。依托中國商品優勢，從事進出口貿易以及批發零售是非洲華商的普遍行業，經營范圍高度集中在鞋帽、箱包、服裝等百貨商品、日用消費品方面。這種提籃小賣附加值雖低，但正是這種小規模的經營為多數華商攫取了“第一桶金”。

第二，餐飲業。開設中餐館是海外華商的傳統行業，不少來非洲創業的華人也選擇餐飲業作為起點。南非現有大小中餐館200多家，其中130家集中于約翰內斯堡［3］。如今中餐館已從最初的謀生手段，開始躋身餐飲界主流。

第三，醫療衛生行業。以南非為例，僅約翰內斯堡就有不下50家中醫診所。南非衛生機構的統計資料顯示，南非至少有1000名注冊中醫大夫，其中包括使用中醫方法治療的西醫大夫。

第四，加工、制造業。目前非洲華商逐步突破單一的經營范圍，從貿易轉向實業，涉及行業主要包括紡織、鞋帽、建材加工等。

第五，房地產開發。隨著非洲華商自身實力的增強，在非洲多數國家投資環境優化的基礎上，一些華商開始投資非傳統行業，房地產開發就是典型。

（二）非洲華商的特點

1.非洲個體華商的基本特征表現為“行業高度集中，資金高度分散”。他們集中在資本和技術程度很低、競爭力弱、經濟效益差的零售業及餐飲業上。在萊索托，當地8個城市的幾百家超市、商場中，基本被2000多名福清籍華商所壟斷［4］。在津巴布韋的華商有10000多人，而投資商店的占60%—70%［5］。這些華商起步資金一般較小，從沿街擺攤起家，待扎穩根基以后再開店。這種低層次，重復度高的經營方式反映了目前中國主流經濟發展的階段和結構，同時也不利于其經濟向高質量的資本和技術密集型經濟轉變，將給群體經濟帶來明顯負面影響。

2.依托國內產業集群優勢，在當地形成龐大的營銷網絡，帶動中國輕工業產品向非洲的出口。非洲華商多數來自沿海地區，特別是輕工業產業發達的浙江、廣東和福建等省，同時又集中在非洲國家的首都或經濟中心的商業市場，這樣他們不但能利用交通、商業樞紐的便利輻射到周邊國家，而且能以當地市場為平臺接觸到非洲小商販。因而華商形成了龐大的中間銷售網絡，一邊從中國產業集群中獲得價格低廉的產品，一邊以非洲各大商業樞紐中的商業市場為平臺將產品銷售到非洲各個角落。這種看似原始的方式具有政府或大公司間經濟往來無法替代的作用。

3.非洲華商尚處于起步階段，但其實力正逐步增強。目前世界海外華人約4800萬人，而非洲華人只有50萬。同時非洲華人又以新僑居多，南非的30萬華人中，老僑僅有7000余人［6］；馬達加斯加3萬華僑中新僑占2/3以上。數量少，起步晚，無力形成大型財團，因而非洲華商整體實力極為薄弱，但近年非洲華商呈現蓬勃發展趨勢。據非洲投資網總裁王文明介紹，當前想去非洲的人，個體戶與貿易販子已經不是主流，相反，具有相當實力的礦業企業、建筑工程企業、汽車制造企業、家用電器企業、農業開發企業等正在對非洲躍躍欲試［7］。

二、當代非洲華商的發展戰略及未來展望

進入新世紀后，非洲地區政局總體穩定，經濟繼續好轉，中國對非洲投資也持續升溫。1999年中國對非洲非金融類直接投資只有9500萬美元，2008年則增加到54.9億美元。為鼓勵有實力、有信譽的中國企業到非洲國家投資興業，中國政府特別出臺一系列如設立中非發展基金，建立境外經濟貿易合作區等鼓勵性政策，為華商在非洲發展營造良好外部環境。但目前非洲華人經濟整體仍處于傳統的低層次經濟活動層面，面臨結構單一、規模零散、管理粗放、灰色經營等諸多問題，短期內很難融入主體經濟，因而華人的非洲之路仍然漫長。同時一些華商還缺乏長遠戰略眼光和發展規劃，懷著短期利益的念頭，對當地社會產生壓力。所以，非洲華商要融入居住國主流經濟，邁向較高層次的現代化經濟活動，實現經濟轉型和產業升級，其發展戰略應該包含以下幾個方面。

（一）轉變觀念，以居住國經濟發展為依托，實行本土化發展戰略

華人族群經濟首先是其居住地的國民經濟的重要組成部分，不論華人是主流族群還是少數族群。但是在非洲，目前絕大多數華人還屬于新移民，在語言、文化底蘊以及經營方式和理念上還處于適應階段，缺乏穩定的社會認同。塞內加爾作家兼新聞記者蓋伊是這樣記錄中國人與非洲當地的文化隔閡的：“中國人不同當地人融合，他們生活在非洲的那種格局有點像種族隔離。他們只同同族人交往，如果實在必要，才通當地人接觸，比如做生意的時候。中國商人大多能說幾句蹩腳的英語或法語，能夠應付出售商品就足矣。中國人從不娶嫁當地人，這也說明他們對非洲民俗和文化沒有很大興趣。”［8］由文化隔閡引發的偏見，加上部分華商漠視當地文化，連同與華人商業競爭受挫者的敵意，造成了包括南非、阿爾及利亞等國在內部分民眾的排華情緒。因而需要轉變觀念，將自己視為居住國的一員，融入當地社會，實行本土化發展戰略。在投資合作中肩負起社會責任，注重為當地增加就業機會，加強對當地人員的培訓，注意使用和培養當地中高層管理人員，盡可能多地采購當地原材料，適當轉讓技術。通過讓民眾分享發展紅利，扎根當地經濟生活，建立華商與社會各階層的利益共同體，這樣既能優化勞資關系，又能增加與當地民眾的溝通，消除排華情緒，得到民眾認同。

（二）打破單一化經營模式，利用有益政策，實施多元發展

華商在非洲從事的行業高度集中在貿易相關行業，包括進出口、清關、船運、批發、零售等各個環節，同質化、單一化的經營模式導致華商之間競爭慘烈。特別是2004年以后此行業利潤開始大幅降低，生存空間大為壓縮。同時中國商品對當地零售業的沖擊也使得一些國家開始設立壁壘進行抵制。另一方面，非洲絕大多數國家經濟結構單一，缺乏制造業，為實現工業化的目標，它們特別鼓勵外國人投資實業，并在稅收、資金轉出等方面提供許多優惠措施。例如萊索托政府從2006年4月1日開始將一般公司稅自35%下調至25%，同時其成衣制造業者還享有免繳公司稅的優惠。優厚的政策立即吸引了以紡織業為主的臺商，據統計，2007年在萊索托的臺僑僅有200人，到2008年則立即增加到了400人，因而非洲華商要利用相關優惠政策的契機，突破原來商販式的經濟形式，扎根當地經濟，實現多元化經營，壯大自身實力。肯尼亞是東非華商的主要聚集地之一，目前在肯華商發展已經呈現全面開花的局面，其領域已經擴展到工程承包、投資生產、貿易、通訊、房地產、旅游等領域，其中工程承包企業占多數，與此同時，一些貿易企業逐漸向投資企業轉型，引進國內生產線及生產技術，從而獲取更大的利潤空間。

（三）注重產品質量，走品牌化發展道路

在撒哈拉以南的非洲地區的7.5億人口中，幾乎有一半的人每天生活費用不足1美元，卻也有至少750萬富人，有近7000億美金的私人資產?，F在非洲市場上“中國制造”無處不在，但頂著質量不佳的壞名聲，難以進出高端市場。2009年春節期間，一批華商用面粉制造的偽阿司匹林被政變后的幾內亞新政府查處，引發了當地居民對華人的仇視。在“假藥事件”的誘發下，幾內亞軍隊更是在半個月之內連續打劫了20多家中國商鋪、家庭。目前，雖然非洲市場上有“FREEWIN SHOES”女鞋，“TRUST”電器，“CONNICK”自行車等一批耳熟能詳的華商品牌，但其企業主要還是面向中低端消費群體，總體處于“物美價廉”的層次，品牌化程度不高。非洲華商要想取得長遠發展，需要建立誠信經營理念，加強自我約束，注重研發，提高產品質量與檔次，樹立華商的品牌形象。

（四）以中非經貿合作區為平臺，走企業集群發展道路

2006年中非合作論壇北京峰會上，中國政府宣布將在非洲建設3—5個境外經貿合作區，以鼓勵和帶動中國企業擴大對非投資。而華商企業正好以經貿合作區為發展平臺，改變原來各自為政的狀態，與其他企業抱團發展，形成合力，走集群發展道路。以贊比亞中國經貿合作區為例，經過近5年建設，贊中合作區已完成基礎設施投入1億多美元，完成平整土地187.75萬平方米，公共設施建設4.41萬平方米，引進中色非洲礦業有限公司、謙比希銅冶煉有限公司等13家企業，初步形成以礦產品冶煉、加工為主導的產業鏈條。這種集群化的模式，既能形成產業分擔成本，共擔風險，又能擴大華商整體影響力。

總之，非洲華商既是中國經濟與非洲經濟交往的實踐者和推動者，也是中國企業和中國資本“走出去”戰略的踐行者。雖然，非洲對于中國還有些陌生，但隨著中國與非洲新型戰略伙伴關系的不斷深入，中國對非洲投資的日益增長，可以預見，非洲華商的未來充滿希望。

［1］李安山.非洲華僑華人史［M］.北京：中國華僑出版社，2000：479.

［2］南非華商逐漸打入主流經濟［EB/OL］.http：//world.people.com.cn/GB/1029/11271374.html.

［3］中國餐飲風吹遍非洲大陸［EB/OL］http：//news.xinhuanet.com/world/2006－10/16/content＿5209709.htm.

［4］闖蕩東南非的福清人［EB/OL］.http：//www.africawindows.com/html/feizhouzixun/zhuanjiazhuanlan/20071103/14853.shtml.

［5］津巴布韋政府擬出臺措施整頓市場華商發展或受阻［EB/OL］.http：//www.chinanews.com.cn/hr/2010/10－29/2620861.shtml

［6］李安山.試析非洲華人報刊的歷史演變與社會功能［J］.華僑華人歷史研究，2001（3）：47－57.

［7］投資非洲之路仍漫長：中國企業你還不了解非洲［EB/OL］.http：//www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/200709/03/t20070903＿12771101.shtml.

［8］馬歡，黃昌成.另類崛起：中國商人在非洲［N］.時代周報，2010－02－20（44）.

（作者單位：廈門大學南洋研究院）

［責任編輯：秦衛波］

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