跨國企業在華本土化戰略對我國企業的影響

四川大學公共管理學院 王曉春 趙婷鈺

1 本土化的內涵

1.1 本土化的定義

所謂“本土化”，是指跨國公司的海外子公司在東道國從事生產和經營活動過程中,為迅速適應東道國的經濟、文化、政治環境,淡化企業的母國色彩,在人員、資金、產品零部件的來源、技術開發等方面都實施當地化策略,使其成為地道的當地公司。“本土化”的實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等經營諸方面全方位融入東道國經濟中的過程，也是著實承擔在東道國公民責任，并將企業文化融入和植根于當地文化模式的過程。

近年來，隨著跨國公司發展壯大以及國際分工的發展，越來越多的企業選擇走“本土化”經營的道路，盡快融入東道國經濟中，求得在東道國順利的生存并實現發展。

1.2 跨國公司本土化戰略的主要類型

1.2.1 人力資源本土化

人力資源本土化是指跨國公司應用東道國當地的人力資源進行生產、銷售和管理。本土化管理是當前全球跨國公司的趨勢，而人力資源本土化管理是最根本最深刻的本土化。一方面，運用當地的人力資源，可以有效地節約勞動力成本；另一方面，更為重要的是，當地人才更熟悉當地的語言，更了解當地的文化、風俗傳統、當地的市場，當地人與本地交流更加親切，更方便和當地政府、消費者互動溝通。

1.2.2 原材料采購本土化

原材料采購本土化是指跨國公司在東道國進行原材料的采購，然后將其在全球范圍內進行資源配置。一方面，在東道國就近采購原材料，可以降低原材料成本，降低運輸材料的費用；另一方面，可以迎合當地消費者的消費習慣和民族情感，同時還能促進當地原材料提供商的發展。

1.2.3 產品本土化

產品本土化是指跨國公司根據當地的消費需求和偏好設計產品的外觀、口味、質量、包裝、品牌等各個方面或是服務的特色。每一家企業都應該有自己的核心產品或服務，而這種產品或服務必須適應市場的需求。而正是產品的本土化使得這些產品或服務能夠迎合市場的需求，贏得顧客的青睞，具有競爭力，從而使得企業在激烈的市場競爭中取得成功。

1.2.4 品牌本土化

品牌本土化是指企業在設計當地使用的品牌時，兼顧當地消費者的文化、生活習慣和審美心理，注意進口國的民族顧忌。如果需要翻譯自己已有的品牌，企業必須注意當地語言文化的應用習慣及歷史；在廣告策略方面，廣告宣傳不僅要考慮當地消費者的消費習慣和作息習慣，還要考慮當地消費者接受媒體的習慣以及當地各種媒體的傳播效率和影響率。

1.2.5 技術研發本土化

技術研發本土化是指跨國公司在東道國設立研發機構，并利用當地的優秀人才，更好地適應市場需求的過程。目前，跨國公司在華建立的研發中心主要有三種類型：一是在華成立獨資研發中心；二是與中國的大學、科研機構合作成立研發中心，充分利用中國本土的研究人員和科研基地；三是在具體的業務部門內部成立研發部門。在華設立研究中心，不僅可以對市場需求及資源條件的變化做出更快的反應；同時還能對中國的社會及其變化進行研究，以更好地適應本土化的要求；也是為跨國公司占領市場鞏固了根據地，爭搶我國的優秀人才和技術。

1.2.6 銷售渠道本土化

銷售渠道本土化是指跨國公司采用與東道國文化、消費習慣、法律法規等相適應的分銷方式。不同的經濟水平、社會經濟體制、不同的市場化程度及不同的消費群體，對分銷方式的要求和偏好就不一樣。而企業的目的是出售自己的產品，因此必須考慮銷售渠道的選擇。由于中國的市場經濟水平還不夠，而且有很長一段計劃經濟的歷史，因此適應中國的銷售渠道不同于市場經濟發達國際的銷售渠道。

1.2.7 營運管理本土化

營運管理本土化是指隨著全球市場的形成，跨國公司的規模日益擴大，初期以母公司為中心的高度中央集權的管理體制已經不再適應企業的發展，也是跨國公司采取在海外設立自立性統轄公司的方法，將管理權限很大程度上，下放給子公司?？鐕緦⑦@些海外子公司統一協調，從而形成海外經營生產據點的網絡，實現高效的規模經濟，節約管理成本，取得競爭優勢。

2 跨國企業在華本土化戰略對我國企業的影響

2.1 搶占我國企業的國內市場

首先，跨國企業進入中國市場本身就意味著對我國國內市場的瓜分，必然會影響到我過企業的國內市場占有率。其次，跨國企業采用本土化戰略以后，其提供的產品和服務更能滿足當地消費者的消費習慣、經濟水平、品味偏好等。這樣使得國內企業在對國內市場的熟悉程度方面的優勢不斷削弱，提高了跨國企業與我國國內企業的競爭力，進一步擠占國內企業的市場份額。

目前，跨國企業通過對我國市場份額的掠奪和對高利產業及高新技術產業的控制，搶占了我國未來更多的經濟增長領域和經濟增長點。因此，跨國公司本土化容易形成市場壟斷與產業控制，沖擊民族產業，孤立本土企業，使本土企業在世界經濟發展浪潮中被“邊緣化”。

2.2 與我國企業爭奪人才

如今是知識經濟的時代，市場競爭從根本上講是人才的競爭。人力資源往往是決定一個企業的關鍵因素。一方面，在華的跨國企業聘用具有當地文化背景、消費習慣、購買力水平的本地人才，不僅可以充分利用當地勞動力資源節約勞動力成本，而且可以方便的與當地消費者和政府進行溝通，減少信息成本。

另一方面，相對國內企業而言，在華的跨國企業一般在財力、管理等方面更具優勢，能夠為勞動者提供更優厚的工資待遇、更良好的工作環境和更加完善的福利待遇，因此，比國內企業更能吸引人才，從而造成我國企業的人才流失，尤其是高素質的技術和管理人才的流失，加劇了我國企業人才短缺的危機。尤其是，挖走高科技人才比單純增加投資，給我國企業帶來的打擊更大。

2.3 占用我國企業的供應鏈

供應鏈資源同其他資源一樣，在特定的市場中是有限的。一般來說，跨國企業比國內企業更有財力，更有規模效益，因此它們能對上游或下游企業給出更具競爭力的價格，從而搶占我國企業的供應鏈資源。

2.4 影響我國產業安全

跨國公司在華的本土化策略對我國經濟發展來說是一把雙刃劍，一方面它在一定程度上優化了我國的產業結構，另一方面也對我國的產業結構產生了一些威脅。

首先，在與跨國企業爭奪人才的斗爭中我國企業常常處于劣勢地位，人才短缺的壓力進一步威脅到我國產業結構的安全性。其次，為了追求壟斷利潤，跨國公司常常憑借其在資本、管理、技術、人才、經營等方面的優勢壓制我國企業的發展，遏制我國新興產業的崛起，阻礙我國產業結構升級。據統計，目前，跨國公司在華投資企業創造的增加值已經占我國工業增加值總量的23%，出口額的48%，已經極大地影響了我國經濟的安全；此外，金融業和服務業我國的兩大薄弱產業的對外開放，給我國企業帶來了極大地挑戰和沖擊。

產業安全是經濟安全的基礎，關系到國家的經濟命脈，因此，在華跨國公司的威脅必須受到我國政府和企業的重視。

2.5 擾亂市場秩序

我國政府實施改革開放，引進外資的初衷是為了引進雄厚的資金、引進先進的生產技術和管理理念，同時也希望中國企業學習外國企業國際化的管理模式及誠信經營的管理理念。然而，有部分跨國公司卻利用我國市場的不完善、我國法律制度的不健全，生產質量低劣的產品、欺騙消費者，甚至出現非法經營、偷稅漏稅、賄賂官員等行為，嚴重擾亂我國市場秩序。

此外，一些跨國公司還利用本土化戰略，想我國轉移其母國的淘汰產業或對環境產生嚴重污染的加工產業，從而造成我國資源浪費并帶來嚴重的環境污染。

3 對我國的對策建議

3.1 提高我國企業的核心競爭力

要想戰勝在華跨國企業，或者說，要想在國際化的競爭中取得勝利，最根本的方法是提高我國企業自身的核心競爭力。

一方面，我國企業可以通過實施反技術鎖定和學習型投資，充分利用跨國公司的“技術溢出效應”，提高外資的應用效率。目前，許多國家建立了以高新技術開發為主的工業園區，并吸引大批國內外優秀企業和科研機構從事前沿技術的研究與開發，我國應充分利用這一機會，學習發達國家的先進技術，彌補自己在技術方面的劣勢。

另一方面，更重要的是，我國企業應提高自身的研發能力?？梢酝ㄟ^模仿、二次創新、局部創新、組建自己的研發團隊，逐漸實現自主研發，開發出完全屬于自己的新技術新工藝。

另外，我國企業還應重視優秀人才的吸收和培養，重視人力資源的開發和利用，創造有利于發揮人才作用的機制與環境。

3.2 化“競爭”為“合作”

我國企業還應完善自己的營銷理念，樹立關系營銷的新型營銷理念，重視將“合作”來代替“競爭”，可以通過與跨國公司或其他企業合作共同研究市場、開拓市場、進入市場、占有市場，共同開發產品、建立分銷渠道、傳播信息、促進銷售等建立戰略伙伴關系，從而實現“雙贏”。例如，作為供應商或銷售商參與到價值鏈之中去，摩托羅拉(中國)電子有限公司在天津成立培訓中心，除對自身員工進行培訓，也對供應商、分銷商進行培訓。

3.3 鼓勵我國企業“走出去”

當我國企業成長到一定階，能夠獨立抵抗風險，具備參與國際競爭的能力時，就應該鼓勵企業“走出去”，投入到經濟全球化的浪潮中去。讓我國企業借鑒發達國家的經驗，也進行對外直接投資，建立自己的海外營銷點，開拓海外市場，充分利用海外資源；在進行直接投資的同時，吸收國外的先進技術和管理方法，一邊學習一邊實踐，在激烈的國際競爭中吸收經驗和教訓，不斷完善自己，增強競爭能力，做大做強。

3.4 完善行業制度，規范跨國公司的本土化行為

首先，從政府角度而言，應該遵循WTO的有關規定在適度保護我國幼稚產業和戰略產業的同時，加快制定和完善各行業的產品和技術標準；要建立市場預警機制，減緩跨國公司本土化對國內企業的沖擊；各級政府應公平對待跨國企業和國內企業，不能盲目實施一系列吸引投資的優惠政策，而忽略了對本土企業的保護。

其次，應該完善國內有關法律法規，進一步規范跨國企業的行為，防止跨國企業轉移定價、偷稅漏稅，防止跨國企業出現壟斷市場和控制行業的行為，防止跨國公司已本土化戰略的名義向我國轉移高污染技術或已淘汰的技術。

最后，還可以引導跨國公司本土化與我國企業的改革改組相結合，在利用跨國公司資源的同時提升我國企業在國際產業鏈中的地位；同時能夠利用相關政策引導跨國公司的投資方向，使其參與到我國的經濟建設規劃當中，促進我國的經濟建設。

跨國公司在華投資的本土化經營戰略不但給我國經濟注入了新的資源，也為我國經濟帶來了新的挑戰和沖擊。在經濟全球化的大趨勢下，中國作為世界經濟體的一員，應該認清目前的形式，勇敢迎接跨國企業給我國帶來的挑戰，并將其化為新的機遇和動力，引導其促進我國經濟的進一步發展。

[1]史自力.跨國公司本土化:挑戰與對策[J].中州學刊,2005.

[2]黃衛平.跨國公司本土化的再思考[J].經濟理論與經濟管理,2004.

[3]朱允衛,董美雙,張春森，跨國公司實施本土化經營戰略的影響與我國的對策[J].經濟問題,2003.

[4]桑白川.跨國公司本土化過程中的中國企業戰略[J].管理現代化,2003.

[5]吳顯英.跨國公司本土化戰略的主要障礙及對策研究[J].中國科技論壇,2004.