基于消費者購買行為變化的市場機會分析

徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校管理系 武錚錚

1 市場機會的內(nèi)涵

市場機會，就是指由于環(huán)境變化對企業(yè)造成利益空間，在這些領(lǐng)域存在的尚未滿足的需求。它形式多樣，存在于社會生活的各個方面。為了拓寬企業(yè)的經(jīng)營面，提高企業(yè)的競爭力，延長產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)的市場營銷人員就需要發(fā)現(xiàn)市場機會，有效地抓住和利用某些有利的市場機會。搶占先機，創(chuàng)造效益。

2 市場機會的特點

隨著社會的發(fā)展，消費者的購買行為、消費需求、消費心理等都跟著發(fā)生變化。而市場的第一要素是消費者，導(dǎo)致市場機會也具有多種特點。

2.1 客觀性

市場機會是客觀存在的，因為消費者未被滿足的需求或未被完全滿足的需求是客觀存在的，無論企業(yè)人員是否意識到，它都是客觀存在于一定的市場環(huán)境之中，不會因為人們的意愿而改變。

2.2 公平性

市場機會對所有的企業(yè)開放程度都是一樣的，它對每個企業(yè)都是公開開放的，不會因為企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模或經(jīng)濟效益而改變其公平性，只是不同企業(yè)對同一市場機會認識不一樣。

2.3 動態(tài)性

消費者的需求變化多端，購買行為時刻在變。消費者在購買過程中受到很多因素的影響，例如朋友家人的勸說，銷售人員的介紹，商家的廣告、促銷等，因而市場機會也是動態(tài)變化的。

2.4 時效性

市場機會具有很強的時效性。機會稍縱即逝, 不可復(fù)得，企業(yè)如果不能及時捕捉這些機會，就會錯失良機。在一定范圍內(nèi), 市場機會一方面會隨著市場環(huán)境的變化而產(chǎn)生，另一方面也會隨著時間的推移而減弱或消失。……