淺析我國當前網絡團購的模式問題:基于供應商、消費者、中介方的三方博弈研究

西南財經大學經濟與管理研究院 秦蕾

1 團購的概念及其發展歷程

團購，即團體購買，指單個消費者在購物或接受服務的消費過程中，自發地通過一定形式的組織自愿集中組成購物團體，集體購買，享受集團采購價，共同維權的消費形式。網絡團購就是一種以網絡為媒介的團購形式，其中介大多為團購網站，團購的三方當事人分別為消費者、供應商和團購中介。

團購的熱潮是由2008年11月由美國Groupon團購網站興起的，于2010年逐步引入國內，在短短的半年內就出現了團購高峰，顯現出了令人驚訝的發展速度和發展規模。截止2010年6月，團購網站的數量已經突破了400家，國內出現了越來越多的大、中、小型團購平臺，蓬勃的網絡團購市場也出現了越來越多的問題，如虛報金額、假定折扣、質量低下、售后質量不高，這些問題都有待行業部門的關注和解決。本文主要探討了團購鏈中的三方——供應商(商家)、團購中介、消費者的營銷策略以及三方為了追逐利益而進行的三方博弈，最終卻定了“三贏”的目的及維持策略。

2 團購的三方屬性

消費者從供應商(商家)購買產品或服務的過程，也是雙方博弈的過程。而現在流行的網絡團購則加入了博弈第三方——團購網站。團購的目的是為了提高消費者的議價能力，獲得更低的價格，它是經濟發展的必然產物，從資源的優化配置來講，市場經濟總是通過“無形的手”來達到資源的最優配置，團購打破了傳統的消費模式，減去了時間和金錢成本，把一部分渠道商的利潤直接回饋消費者，形成了博弈的均衡結果，博弈三方均有利可圖。……