中小企業(yè)市場(chǎng)營銷組合策略研究

鞍山師范學(xué)院 羅剛毅

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位。目前我國中小企業(yè)總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，吸納了75%的城鎮(zhèn)人口和農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力就業(yè)。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，上繳稅收為國家稅收總額的50%左右。但中小企業(yè)也面臨著資源有限、業(yè)務(wù)輻射范圍小、研發(fā)力量薄弱、管理水平落后、國家政策扶持力度不足等諸多困難。中小企業(yè)要拓展生存和發(fā)展空間，必須首先正確分析所處的環(huán)境，克服自身弱勢(shì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)揚(yáng)長處、抓住機(jī)遇，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷組合策略，才能在市場(chǎng)中建立穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位和優(yōu)勢(shì)。

1 中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的SWOT分析

1.1 優(yōu)勢(shì)

1.1.1 靈活應(yīng)變，適應(yīng)能力強(qiáng)

中小企業(yè)利用自己“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，可以迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，變被動(dòng)為主動(dòng)，把有限的資源集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在某個(gè)行業(yè)處于破產(chǎn)或者不利的地位時(shí)，中小企業(yè)的適應(yīng)能力就會(huì)得到體現(xiàn)。

1.1.2 對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)快

中小企業(yè)收到市場(chǎng)信息的時(shí)候能夠馬上對(duì)信息進(jìn)行提煉，不需要經(jīng)過冗長的研究和程序。這樣就能及時(shí)捕捉先機(jī)，尋找市場(chǎng)“空白點(diǎn)”、突出產(chǎn)品“個(gè)性化”，揚(yáng)長避短，做到“快魚吃大魚”。

1.2 弱勢(shì)

1.2.1 規(guī)模效益尚未形成，品牌、價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)缺乏

中小企業(yè)由于資源有限，研發(fā)力量薄弱，信息擁有量不足，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益尚有一定難度，這就導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，進(jìn)而也影響產(chǎn)品價(jià)格。……