關(guān)于屈臣氏促銷手段的分析:以徐州市屈臣氏個(gè)人用品店為例

徐州市廣播電視大學(xué)經(jīng)貿(mào)系 時(shí)娜

屈臣氏個(gè)人護(hù)理店(以下簡稱為屈臣氏)是亞洲地區(qū)規(guī)模最大的保健產(chǎn)品及美容產(chǎn)品的零售連鎖店，也是全球最大的香水及化妝品零售商。和中國其他省市的店面一樣，徐州屈臣氏個(gè)人護(hù)理店在店面設(shè)計(jì)上，也更多地從女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求出發(fā)，所以徐州屈臣氏的店鋪總體色彩十分繽紛鮮艷，產(chǎn)品的分類和陳列也十分清晰，店鋪的總體格調(diào)顯得非常女性化和明亮。徐州屈臣氏個(gè)人用品護(hù)理店的最大亮點(diǎn)之一就是它的保健美容產(chǎn)品十分全面，并且很有特色，消費(fèi)者在屈臣氏能夠一站式地快速找到自己需要的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。徐州屈臣氏的店面一般是300平方米左右的面積，這300平方米的面積就集中了屈臣氏的各類產(chǎn)品，具體而言包括化妝品、頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品、肌膚護(hù)理產(chǎn)品、身體護(hù)理產(chǎn)品和一些健康類的產(chǎn)品、飾品、新潮零食等。在屈臣氏，消費(fèi)者往往能夠找到許多在屈臣氏優(yōu)先上架的產(chǎn)品，甚至是在屈臣氏獨(dú)家銷售的品牌產(chǎn)品。除此之外，屈臣氏還有很多自有品牌的產(chǎn)品，也就是屈臣氏品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的性價(jià)比十分卓越，所以這類產(chǎn)品在消費(fèi)者中也受到了非常廣泛的青睞。屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品總共有1500多種單品，主要包括男士護(hù)理類、男士保健類、女士護(hù)理類、女士保健類、沐浴類、肌膚護(hù)理類、頭發(fā)護(hù)理類、頭發(fā)造型類等產(chǎn)品。

1 關(guān)于屈臣氏主題式折價(jià)促銷手段的弊端分析

徐州的屈臣氏每個(gè)檔期都會做一些主題式活動，包括“加量不加價(jià)”、“會員卡獨(dú)享”、“加1元多一件”、“買一送一”、“一件×折，兩件××折”、“購物滿×元換購”等。……