論景德鎮陶瓷中小企業銷售渠道建設的對策

景德鎮高等專科學校 錢晉 程娟 錢鈳

1 景德鎮陶瓷中小企業銷售渠道的基本現狀

景德鎮陶瓷中小企業的銷售渠道，主要是依托本市陶瓷市場自己多處建立營業點，實行零售、批發和接受來樣訂貨；其次是通過個人的交往和接觸建立銷售合作伙伴；再次是利用各種會展的形式進行赴展銷售；還有利用各種網絡進行電子商務開展銷售和委托銷售，看起來好象是形式多樣，并形成了銷售網絡以及發揮了綜合效應，但從本質而言其實還是各個企業各銷各的，各自為戰，相互拼殺的傳統局面。真正的現代化的比較穩健的銷售渠道尚未形成，絕大多數陶瓷中小企業的銷售渠道還是處于不穩定、不確定、不健全、不經濟、不現代的“五不”狀態。

2 景德鎮陶瓷中小企業銷售渠道的SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，通過SWOT分析方法可以根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。對景德鎮陶瓷中小企業銷售渠道的SWOT分析如下：

S(優勢)：景德鎮陶瓷中小企業銷售渠道的主要優勢在于：首先景德鎮陶瓷中小企業銷售依靠著著名的景德鎮區域品牌——景德鎮制瓷歷史悠久，出產瓷器以精美絕倫而揚名天下，有著“千年瓷都”的美譽。一說到瓷器，消費者自然聯想到景德鎮，也樂意購買景德鎮陶瓷制品。這就是借助了景德鎮這塊金字招牌的力量。其次，景德鎮陶瓷中小企業還有較強的小試制瓷科研力量和小批量生產的能力，產品無論是種類，還是質量都是最全最好的，這說明景德鎮陶瓷中小企業研瓷制瓷的手段相對靈活。……