對外貿易談判中商務英語應用策略研究

日照職業技術學院 成偉 孟慶娜

伴隨中國經濟快速發展，越來越多實力雄厚的公司加入了國際市場的競爭，使得中國對外商務貿易事業蓬勃發展。在對外商務貿易活動中，英語成了國際性語言，在各式各樣的商務談判、交際中，起到了非常重要的作用。想達成與交易方的商談合作目的，需要利用商務語言即英語來表述觀點、交流信息、談判事情、達成共識，最后簽訂合作協議，特別關鍵的是要在這個進程中利用該語言工具，塑造良好的商談氛圍，形成共同的合作意愿，確立雙方真誠、友好、寬容的親密友誼。換句話說，借助該工具談判不僅僅是直接地表述明白商談的話語含義就實現了談判目的，更加關鍵的是要應用一些技巧，選取并采用相應的談判對策才能夠最終實現完美的談判成果。同時在“注重理解、注重策略”準則指引下，對外貿易交際中英語談判的禮貌策略、模糊策略和回絕策略，是決定談判進程的三個根本策略。在目前中國對外貿易快速進展之時，充分研究探討商務語言在對外貿易談判中的常用策略問題，對于加快對外貿易交往進展有著十分重要的理論和實際價值。

1 外貿英語談判中禮貌策略

無論何種交際，也無論是哪個國家，講求交往中的禮儀都是確立友好關系的常用原則。在對外貿易中的交流通常是跨越文化的交流，必須尊重對方才能夠使得談判圓滿實現，要是由于某句不恰當的話而糾纏不清就背離了禮儀的準則，因此，談判的各方均應依照禮讓、謙遜和尊重的準則，講求禮儀對策的利用。……