Rovio不能只靠小鳥(niǎo)IPO

吳倩

正像暴雪不只是憑借《魔獸世界》才奠定了自己在游戲界的地位一樣，Rovio也應(yīng)該盡快打造并推出自己的《星際爭(zhēng)霸》和《暗黑破壞神》。

有幾只小鳥(niǎo)，如果將其稱為“世界上最賺錢(qián)的小鳥(niǎo)”也絲毫都不過(guò)分，其火爆程度甚至已經(jīng)不能用“流行”來(lái)形容，它們?cè)缫训巧狭恕都~約時(shí)報(bào)》，被稱為2010年“年度文化符號(hào)”，它們有著憤怒的眉毛，所以它們被稱為Angry Birds ——“憤怒的小鳥(niǎo)”。

不久之前，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)該游戲的公司Rovio宣布，該公司已從風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)籌集到4200萬(wàn)美元資金。Felicis Ventures參與其中，Accel Partners與Atomico Ventures共同主導(dǎo)了本輪融資。前者曾投資了Facebook和Groupon，而后者公司的尼可拉斯·曾斯特洛姆(Niklas Zennstroem)在此次融資后將入主Rovio董事會(huì)，他曾創(chuàng)辦過(guò)另一家公司，叫做Skype。

小鳥(niǎo)的IPO野心

在數(shù)以億計(jì)粉絲的狂熱追捧下，小鳥(niǎo)似乎飛得更快了。據(jù)BBC、路透社、《華爾街日?qǐng)?bào)》等媒體透露，Rovio已經(jīng)開(kāi)始籌備IPO，準(zhǔn)備在兩年到三年里在紐約上市。

率先放出話來(lái)的是Rovio首席營(yíng)銷官皮特·韋斯特拜卡(Peter Vesterbacka)，他說(shuō)這種可能性非常大，但他又說(shuō)，“即使不上市，我們也能完成目前所有的計(jì)劃，但上市仍是一個(gè)比出售公司等更具有意義的方向。”

十天以后，Rovio首席執(zhí)行官邁克爾·亨達(dá)(Mikael Hed)在法國(guó)巴黎的“全球科技峰會(huì)”上向記者透露，公司準(zhǔn)備在兩年內(nèi)到美國(guó)紐約的一家股票交易所上市?！熬途唧w的上市時(shí)間表而言，很可能是在兩年之內(nèi)。但根據(jù)公司未來(lái)發(fā)展實(shí)際情況，也可能會(huì)是三年。”

也許小鳥(niǎo)確實(shí)有理由踏上IPO的征程。作為一款針對(duì)iPhone及Android平臺(tái)的小游戲，“小鳥(niǎo)”已經(jīng)風(fēng)靡全球，用戶爭(zhēng)先恐后下載該游戲，仿佛沒(méi)有玩過(guò)小鳥(niǎo)就已經(jīng)意味著落伍，Rovio此前宣布其累計(jì)下載已超1.4億次。

目前小鳥(niǎo)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移。我們不僅能夠在手機(jī)上看到小鳥(niǎo)們的影子，平板電腦的陣地也被小鳥(niǎo)們攻占，此外，小鳥(niǎo)正在“殺向”家用游戲機(jī)平臺(tái)，已登陸Play Station平臺(tái)的小鳥(niǎo)完全保留了原作的2D卡通風(fēng)格和詼諧有趣的音樂(lè)，由于沒(méi)有觸屏，游戲的操作方式變?yōu)榱恕皳u桿”操作，據(jù)說(shuō)，Rovio還將推出Wii和360的小鳥(niǎo)版本。

作為一款非常容易上手的游戲，小鳥(niǎo)乍看起來(lái)甚至有點(diǎn)“弱智”。其玩法非常簡(jiǎn)單，玩家只要在手機(jī)和平板電腦等平臺(tái)設(shè)備上，觸摸屏幕，以小鳥(niǎo)為子彈，用橡皮筋彈弓將小鳥(niǎo)發(fā)射出去，擊倒了全部的小綠豬就能獲取通關(guān)。可正是這只貌似“弱智”的小鳥(niǎo)，神奇地占領(lǐng)了蘋(píng)果公司App Store在69個(gè)國(guó)家下載量的頭把交椅。

像小鳥(niǎo)這樣的休閑小游戲，和它擺在一起放在App Store里出售的游戲不下30萬(wàn)個(gè)，唯獨(dú)小鳥(niǎo)火了。Rovio如愿以償，因?yàn)镽ovio這個(gè)詞在芬蘭語(yǔ)中本身就是“火”的意思。據(jù)Rovio公司的數(shù)據(jù)，在小鳥(niǎo)第一大市場(chǎng)美國(guó)，玩家們平均每人每天玩這款游戲的時(shí)間超過(guò)一小時(shí)，每天玩家花超過(guò)兩億分鐘去擊打綠豬，這個(gè)時(shí)間幾乎相當(dāng)于全部美國(guó)人每天看電視時(shí)間的總和。

事實(shí)上，小鳥(niǎo)和綠豬都是偶然的產(chǎn)物。2007年，一直靠代工游戲生存已瀕臨破產(chǎn)的Rovio迎來(lái)了曙光，因?yàn)檫@一年，iPhone出現(xiàn)了。用戶可以從App Store里購(gòu)買(mǎi)游戲，下載到自己的iPhone等iOS平臺(tái)的設(shè)備上。Rovio和所有的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者一樣，第一次獲得了直接面對(duì)數(shù)百萬(wàn)終端用戶的機(jī)會(huì)。2009年，CEO邁克爾決定將研發(fā)人員的力量集中在iOS平臺(tái)上。對(duì)于即將面世的這款游戲，邁克爾的要求非常“簡(jiǎn)單”。他對(duì)設(shè)計(jì)師說(shuō)，游戲劇情要盡量簡(jiǎn)單，甚至不需要攻略，任何人拿到游戲就可以上手試玩，載入時(shí)間要盡可能短，讓人們?cè)陔S便什么時(shí)候都能玩上那么一會(huì)。面對(duì)如此要求，Rovio公司的設(shè)計(jì)師詹克·以里薩羅(Jaakko Iisalo)心血來(lái)潮，畫(huà)了幾張草圖，一只胖乎乎的、沒(méi)腿沒(méi)腳沒(méi)翅膀的小鳥(niǎo)就這樣破殼而出。時(shí)值豬流感肆虐，詹克團(tuán)隊(duì)的一個(gè)成員突發(fā)奇想，將小鳥(niǎo)的敵人設(shè)定為一些綠色的小豬。于是在一年半之前，這只有著個(gè)性眉毛的小鳥(niǎo)，帶著它的兄弟姐妹，在北歐跟綠豬們干起來(lái)了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑營(yíng)銷

彼得·威斯特巴卡(Peter Vesterbacka)在各種場(chǎng)合重復(fù)最多的一句話是，“我們是一家來(lái)自微型國(guó)家的微型公司。”這位43歲的芬蘭人現(xiàn)在是Rovio全球市場(chǎng)總經(jīng)理。彼得說(shuō)，芬蘭是“微型國(guó)家”，Rovio正是通過(guò)人們的口口相傳對(duì)小鳥(niǎo)進(jìn)行了推廣。如果一位名人在電視節(jié)目上對(duì)電視觀眾們說(shuō)她玩過(guò)這款游戲，那么小鳥(niǎo)就會(huì)被當(dāng)?shù)厝怂?。依靠這種辦法，小鳥(niǎo)在瑞典、捷克、希臘等國(guó)家將綠豬們打得一敗涂地。

事實(shí)上，彼得不知道，口碑營(yíng)銷的方式同樣適用于“巨型國(guó)家”。在“2010年中國(guó)Android游戲發(fā)展高峰論壇”上，來(lái)自中國(guó)移動(dòng)游戲基地、中國(guó)移動(dòng)研究院、HTC、摩托羅拉、聯(lián)想、創(chuàng)新工場(chǎng)、啟明創(chuàng)投等諸多公司的高層代表不約而同提到了“憤怒的小鳥(niǎo)”，他們說(shuō)，這款游戲非常好玩。于是小鳥(niǎo)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界一路俯沖向前，直沖進(jìn)普通大眾的手機(jī)里。

2011年，彼得來(lái)到了中國(guó)，在“2011移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上，他身穿印著小鳥(niǎo)的紅色衛(wèi)衣走來(lái)走去，人們爭(zhēng)相與他合影留念。促使彼得來(lái)到中國(guó)的，正是中國(guó)巨大的市場(chǎng)。他尋找著自己的合作伙伴，而當(dāng)樂(lè)網(wǎng)則成為與小鳥(niǎo)合作的第一家中國(guó)企業(yè)。

從根本上來(lái)說(shuō)，小鳥(niǎo)的成功正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在崛起的冰山一角。當(dāng)樂(lè)網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO肖永泉對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的記者說(shuō)，小鳥(niǎo)是智能手機(jī)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了一個(gè)更直接更扁平化的，直接面向用戶的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，小鳥(niǎo)的出現(xiàn)不早不晚，剛好卡在了這樣的一個(gè)機(jī)遇上。早一點(diǎn)，“憤怒的小鳥(niǎo)”可能就會(huì)重蹈“僵尸們”的覆轍。當(dāng)“植物大戰(zhàn)僵尸”出現(xiàn)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有呈現(xiàn)出橫掃千軍的勢(shì)頭，人們通常都是在PC設(shè)備上花上幾小時(shí)來(lái)與僵尸們戰(zhàn)斗。當(dāng)游戲陣地開(kāi)始轉(zhuǎn)移到手機(jī)上的時(shí)候，“植物大戰(zhàn)僵尸”在系列制作上明顯后勁不足，包括那些曾經(jīng)的粉絲在內(nèi)，人們對(duì)僵尸的熱情正在不斷下降。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的這樣一個(gè)好時(shí)機(jī)，小鳥(niǎo)的成功是偶然也是必然，甚至說(shuō)它是一個(gè)巧合也未嘗不可。

小鳥(niǎo)是否會(huì)曇花一現(xiàn)？

Rovio碰對(duì)了點(diǎn)。但是人們對(duì)于一款游戲的熱情總會(huì)過(guò)去，尤其像小鳥(niǎo)這種通關(guān)類型的小游戲，小鳥(niǎo)會(huì)不會(huì)像僵尸一樣曇花一現(xiàn)甚至最終落得被人們淡忘的命運(yùn)呢？

也許家用機(jī)平臺(tái)和掌機(jī)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)值得Rovio和諸多排著隊(duì)等待去IPO的游戲企業(yè)借鑒。任天堂也有這樣的一款通關(guān)小游戲，游戲的主角是一位戴著帽子的大叔，他叫馬里奧。從最早期的SFC開(kāi)始，馬里奧大叔的身影就一直吸引著玩家，不管是GBA、NDS還是Wii和3DS，馬里奧始終在任天堂的各種游戲平臺(tái)上蹦蹦跳跳，任天堂根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)將馬里奧打造成了一個(gè)永不衰老永不過(guò)時(shí)的“大叔”，粉絲們對(duì)于馬里奧的熱情也從未熄滅。類似的不朽經(jīng)典還有被任天堂定義為“AVG游戲”但又被粉絲們稱為“ARPG的鼻祖”的《塞爾達(dá)傳說(shuō)》系列。

邁克爾·亨達(dá)曾對(duì)媒體表示，2011年公司營(yíng)收有望達(dá)到5,000萬(wàn)至1億歐元，并稱“公司盈利性非常非常的強(qiáng)”。但事實(shí)上，盡管Rovio一直都在努力推陳出新，甚至還推出了小鳥(niǎo)的多種節(jié)日版本，但是這樣的小鳥(niǎo)依然不足以支持Rovio實(shí)現(xiàn)IPO，也難以幫助其逃脫像其他類似公司一樣最終被收購(gòu)的命運(yùn)。Rovio現(xiàn)在依然只能算是一家優(yōu)秀的公司，還談不上卓越。按韋斯特拜卡的話說(shuō)，Rovio的目標(biāo)是在3年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的娛樂(lè)品牌。換句換說(shuō)，Rovio正在向“迪士尼”邁進(jìn)。想達(dá)成這樣的目標(biāo)，Rovio必須在跨越游戲、電影等諸多平臺(tái)的同時(shí)衍生周邊。