物以稀為貴

親身經歷了稀缺原理之后——機會越少見，價值似乎就越高——我開始注意到它對我行為方方面面的影響。舉例來說，我經常會中斷有趣的面對面交談，接聽一通未知來電。此時，來電者擁有一種坐在我對面的客人所不具備的重要特點——如果我不接電話，我可能跟它（及其攜帶的信息）失之交臂。哪怕眼下的交談是多么熱烈、多么重要，又哪怕通常我接到的電話并沒什么大不了的事兒，可電話鈴每多響一聲，我接起它的機會就少了一分。出于這個原因，在那一刻，我總是優先拿起電話。

對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。比如，大學生們在想象戀愛關系或考試中所失的時候，情緒波動會比想象所得的時候更強。特別是處在風險和不確定性的條件下，遭受潛在損失的威脅能強有力地影響人的決定。健康研究人員亞歷山大·羅斯曼和彼得·沙洛維把這點發現應用到了醫療領域。醫生常常鼓勵人們進行身體檢查（如早期胸部腫瘤X光透視、艾滋病毒篩選、癌癥自檢等），以便及時查出疾病。由于這類檢查有可能查出疾病，而查出來的病又不一定能治得好，所以，宣傳時著重強調潛在損失最合適不過了。例如，建議年輕婦女自檢乳房癌癥的小冊子，站在不這么做就有可能損失什么的立場上宣傳，效果明顯要比強調這么做能帶來什么要好得多。商業世界的研究也發現，管理者對潛在損失比對潛在收益看得更重?！?br>