
三十年的業務行銷管理中,因為績效不錯,因為培養了不少優秀的主管,更因為有機會在馬來西亞、新加坡及大陸地區演講和培訓,跟這些地區的從業人員、學員有較多的互動,所以總有些朋友好奇的問:“從事這么多年的壽險有何感想?如何延續?如何長青?”好深奧、好廣泛的問題!二十多年的投入深耕,如何在短時間讓學員了解呢?我時時地思考著,用四個字概括,即“狂、創、養、放”,這是我的保險經營心經。
狂
初入行,做業務要對自己、對工作、對公司,充滿信心、熱情,甚至有著“舍我其誰”的自信。因為自信比黃金還珍貴,正如有句話說——“初學三年天下無敵”,“初生牛犢不怕虎”意亦如此。
創
從業務高手到組織高手,心境上要有轉折,要有創業者的胸襟、氣度及準備,學會尋才、選才、育才、用才、留才。
養
每個企業或團隊的員工數幾乎可以跟收益成正比,企業愈大員工愈多,獲利愈多,所以每個主管要培養員工和部屬,因為人才=人財。
放
這是最高境界。“養兵千日,用兵一時”,人才養成后,放手一搏,成立分支機構,開枝散葉,這樣可以增強實力逐步做大。行銷好比是挖地基,增員是蓋大樓,而后成就自己的保險企業家美夢。
“狂、創、養、放”這四字箴言,大家可以好好地體會,它把整個壽險經營的流程及愿景都納入了。當然這也是我個人深切的感悟與追尋的目標。