如何化解中秋營銷難題

晨會背景：中秋節(jié)臨近，營銷遇到了一些新的難題，如何拜訪、如何促成與以往有很大區(qū)別，伙伴們面臨諸多困境。

經(jīng)營目的：給伙伴們提供一些節(jié)日營銷的良好啟迪，幫助伙伴們走出困境，保持業(yè)績平穩(wěn)，使?fàn)I銷活動照常進行。

職場海報：“節(jié)假日里有商機，中秋營銷不可棄！”“將保險營銷融入生活，融入節(jié)假日。”

大早會

【晨操帶動】“相信自己”

此晨操曲調(diào)高亢有力，歌曲內(nèi)容健康向上，激昂澎湃，很能激發(fā)人的斗志，振奮人的精神。可請三位動作熟練、富有激情的伙伴上臺帶操，全情投入，將大家的情緒帶動起來。

【中秋史話】“吃月餅，話中秋”

將有關(guān)吃月餅的歷史延革、中秋節(jié)的美麗神話和中秋賞月的詩情畫意制成精美的投影片，放映給伙伴們看，讓伙伴們了解歷史，學(xué)到知識，受到啟發(fā)，獲得話題。

【晨會游戲】“誰能吃到月餅？”

道具：月餅四塊兒，紙條四張（上面寫有：“月兒圓圓，月餅甜甜，拜訪不停，業(yè)績不斷。祝賀你成為今天開單的‘幸運之星’！”），每塊月餅均有精致包裝，將字條放于每塊月餅之下。

請八位伙伴上臺參與，鼓勵自由參與，事先不說有何種獎品，越是神秘越好。游戲開始，八位伙伴自行找對子，相向而站，以“石頭剪刀布”論輸贏，輸者下臺，贏者獲得月餅獎勵，主持人將月餅分發(fā)給獲勝者，請他們輕輕打開包裝，拿出月餅下面的紙條大聲閱讀，并詢問每位獲勝者有何感想。

寓意：寓教于樂，督促拜訪，督促開單。

【晨會故事】“你看到了什么？”

有一個富有的老人想測試一下三個兒子哪個最聰明，以便決定遺產(chǎn)的分配。他決定以射擊的方式?jīng)Q定成敗。他將三個兒子領(lǐng)到曠野，首先問大兒子：“你看到了什么？”大兒子回答：“我看到了藍(lán)天、白云、空中飛翔的鳥兒。”然后他又問二兒子同樣的問題，二兒子回答：“我看到了父親、哥哥、弟弟、空中飛翔的鳥兒。”最后老人又問小兒子同樣的問題，小兒子回答:“我只看到了鳥的喉嚨。”老人說：“射箭。”結(jié)果是只有小兒子射中了鳥，也成為了老人的主要繼承人。

啟示：由于每個人所站的角度不同，他所見到的事物景象也不盡相同，結(jié)果導(dǎo)致其行為的各異，最終各自的結(jié)果也就相差十萬八千里了。中秋節(jié)期間的營銷也是如此，因而我們要選擇好看待中秋節(jié)的角度，要更多地看到這期間的商機，力爭取得良好業(yè)績。

【感性時間】“中秋營銷輕松做”

請一位善于做節(jié)日營銷的伙伴上臺分享，要切中晨會主題，語言樸實無華，給人以啟迪。

例如：我從不懼怕節(jié)日營銷，節(jié)日期間我們不是也在走親訪友嗎？為什么不敢，或者不愿意去走訪自己的客戶？有人可能認(rèn)為在這樣的節(jié)日里走訪客戶，不能空手去，客戶太多，這樣做恐怕吃不消。其實，客戶看重的不是你手中的東西，更不是看重你的東西重還是輕，客戶看重的是你對他們的重視和關(guān)心程度，你能夠在節(jié)日期間到他家去一趟，給他一個溫馨的祝福就足夠了，他們就很滿足了。誠然，有些特殊的客戶，也有必要帶些禮物去看望他們，但禮物無須過重，記得：“禮輕情誼重。”關(guān)鍵是看你的禮物有沒有意義。

我會在節(jié)日期間走訪我所有的客戶，這是一個走訪的絕好時機，何樂不為呢？在這樣的走訪過程中，什么樣的營銷動作都可以做，包括新單促成。所以，我認(rèn)為中秋保險營銷是可以輕松做的。

【晨會主題】“將營銷融入節(jié)日”

中秋節(jié)即將到來，似乎營銷又將面臨一些新問題，諸如：客戶都忙著過節(jié)，顧不上跟我們談保險；客戶希望過了節(jié)再說，可是過了節(jié)又會說錢都花了，沒錢買保險了；中秋長假客戶不在家怎么辦等等，其實，大家有這種顧慮是很正常的，也的確存在這樣的問題。然而，如果換一個角度來看待這些問題，情況就會大有改觀，甚至已經(jīng)不是什么問題了。正確的做法是不要脫離客觀實際，不能避開節(jié)日。換句話說，節(jié)日期間的營銷不能游離于節(jié)日之外，而要很好地融入到節(jié)日當(dāng)中去，要與客戶談節(jié)日的話題，聊節(jié)日的快樂，說節(jié)日的吃穿，道節(jié)日的來往。在節(jié)日的氛圍中切入保險，營銷保險的一句話：將營銷融入節(jié)日。

二次早會

組織屬員討論一下中秋節(jié)期間應(yīng)當(dāng)怎樣順利進行營銷，保持良好業(yè)績；

檢查屬員的活動管理工具，重點檢查實際拜訪量，提出中肯意見；

進行一次中秋節(jié)期間如何登門拜訪的實戰(zhàn)演練，力爭組員全部參加；給大家提供一些在中秋節(jié)期間展業(yè)所需要的資料和其他工具；

將畏難情緒較大的伙伴單獨留下來，與他談?wù)勑模私馑膶嵡椋瑢ΠY輔導(dǎo)；

對于害怕節(jié)日期間見客戶的伙伴給予熱心陪訪，啟發(fā)和鼓勵他勇敢地走出去。

輔導(dǎo)屬員參考話術(shù)

小王：中秋節(jié)期間好好休息，過了節(jié)再去做不是也一樣嗎？

主管：不，這是不一樣的，一方面，保險營銷是持續(xù)不斷的，如果在某個時期有很久的間歇，在接下來的月份你的業(yè)績就會受到很大影響，這是由我們這項工作的性質(zhì)決定的；另一方面，即使在中秋這樣的較大傳統(tǒng)節(jié)日里，也會有許多營銷的商機，如果放棄營銷就會失去這些商機。所以，我們做保險不能像做其他行業(yè)那樣，工作是工作，過節(jié)是過節(jié)，兩不相干，而是要將營銷融入生活，也要融入到節(jié)假日當(dāng)中去，只有這樣才能做好中秋節(jié)期間的營銷，也才能做好整個保險營銷工作，取得長久的好成績。