保險增員如何選才

增員目的及意義

提起增員之話題，除了剛剛入司者不太明白是怎么回事外，則余者皆曉。因為，保險營銷員就只走兩條路：一是做營銷走業績發展之路；二是做增員走組織發展之路。

顯而易見，增員是保險營銷員走組織發展的必由之路。增員的落腳點就是要確?！坝行А薄?/p>

個人營銷經營管理者通過持續不斷的有效增員、選擇和訓練，可以達到改善人力結構，壯大業務隊伍和穩固組織架構的目的。

有效增員是個人營銷隊伍建設的基本方法，是個人營銷管理的永恒主題，是壽險營銷業務發展的根本命脈。

有效增員對公司具有提高士氣建立信心、提升單位業績、補充新鮮血液的意義；對個人就是具有生存的需要和發展的需要。

增員存在的問題

在營銷員日常工作中，增員是一項光榮而又艱巨的工作。所以，每當公司、領導、老師及主管要求增員時，大家都能為長期留存，為快速發展，為穩健掙錢而進行積極自覺的增員。不過，在日常增員工作中，由于有些伙伴不注意方式方法，不講究標準原則，所以增員后總是會出現這樣或那樣的問題。

現在，我們可以回放一下這些伙伴在增員時的表象：增員中是積極拜訪，到處去闖，逢人就講，做保險爽，平臺寬敞，未來理想。那可真是“手提一張網，兩眼觀八方，如雞覓食樣，看誰眼都亮，若是有意向，逮著就不放”。

他們對增員沒有選擇標準，認為“有個名會喘氣就行，會走路能出勤就行”。所以，這樣的增員結果是可想而知的。

當增員如果不按標準、不懂篩選而進行時，增進來之后，不僅自己帶起來很難、很累，最為主要的是新人掙不著錢，很快就流失了。時間長了，增員人就會出現“三心二疑”：心情不好了；心理有障礙了；心態不正常了；懷疑自己還能增員嗎；懷疑自己的組織發展還能進行嗎。從而使增員陷入“有心栽花花不開，無意遇難愁滿懷”的被動局面。

增員的目的原則

經驗和教訓使我們清醒地認識到，增員一定要“明眼選，仔細挑，用尺量”，真情溝通雙向選擇，真誠對話兩廂情愿。

增員的目的是為了留存，為了發展。所以，增員的目的原則是：增員；增援；増緣；增源；增圓。

具體來講，那就是：

增員：增進來的是員工。要求要有素質，能開展工作，應該呼之即來，來之能戰，戰之能勝。

增援：增進來的是援兵。起到能援助自己，解決實際問題，完成預計目標的目的。

增緣：增進來的是與自己有緣之人。與其說話溝通能投機、投緣，只要有個“眉來眼去”，就能達到心領神會之目的。

增源：增進來的是動力。小組或部門會因新人的到來而朝氣蓬勃，而血氣方剛，而蒸蒸日上，而充滿希望。

增圓：增進來的是夢想。由有夢想的人組成的團隊，就會有夢想的舞臺，就會有美好的未來。

增員的選擇標準

對增員標準與選擇原則我簡要歸納如下(僅供參考)：

三十五十，年齡相當；開拓進取，事業至上。

學之有法，習之有方；遵規守紀，自覺性強。

良好心態，積極向上；文明禮貌，儀表端莊。

誠實守信，為人和善；成熟穩健，保持樂觀。

肯于吃苦，樂于奉獻；心有所想，口有所言。

只做該做，不做想做；勤業敬業，愛業樂業。

這些標準看起來似乎很高，其實都是再基本不過的了。這里有的標準是做人的基本準則，是應該具備的基本素質，有的是做保險業務員應具備的基本條件。

當然，凡事都不是絕對的。當理論與實際有不符合時，則由增員人靈活掌握。既不求偏，也不求全，只求一切在自然。