長江財險:“后來者”的雄心

華麗登場

微雨滌凈塵埃，鮮花簇擁賓朋，東湖之濱在秋日的寧靜中迎來一片喜慶。

2011年11月18日上午，中國武漢金博會暨中國中部（湖北）創(chuàng)業(yè)投資大會開幕的第二天，長江財產(chǎn)保險股份有限公司（以下簡稱長江財險）在有著“湖北中南海”之稱的武漢東湖賓館舉辦開業(yè)慶典儀式，正式掛牌。

慶典儀式的嘉賓陣容可謂空前華麗：湖北省副省長趙斌主持，中國保監(jiān)會紀委書記陳新權(quán)向長江財險董事長李亞華頒發(fā)經(jīng)營許可證；湖北省委副書記、省長王國生，中國國電集團公司（以下簡稱中國國電）總經(jīng)理朱永芃共同為長江保險揭牌；中國國電黨組書記喬保平、總會計師張國厚出席慶典儀式；湖北省省長王國生、中國國電黨組書記喬保平、長江財險總裁邵國勇分別發(fā)表講話；各股東單位領(lǐng)導(dǎo)，湖北省委省政府及有關(guān)部門、省直各廳局、各市州政府、中央駐漢有關(guān)單位、部分大型企業(yè)和金融機構(gòu)的負責(zé)人等參加了慶典和簽約儀式。

長江財險的華麗登場意味著公司的發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的高度契合。

據(jù)了解，在報批和籌建期間，該公司得到了中國保監(jiān)會、湖北省委省政府、中國國電集團公司的重視和支持。作為落戶湖北的第一家全國性法人財產(chǎn)保險公司，正值湖北省加大金融業(yè)得投入和支持力度、武漢市打造區(qū)域金融中心的大好時機，長江財險高調(diào)參加區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和金融建設(shè)將會獲得較大的推動力。藉此，長江財險在參與區(qū)域一系列重大項目建設(shè)、開展保險業(yè)務(wù)時，將會有更高的起點。

長江財險的落戶湖北， 背后是一系列的精心準備和周密調(diào)研，著眼點就是巨大的市場空間。以湖北省為例，2010年，湖北財產(chǎn)保險實現(xiàn)保費收入103億元，同比增長41%；湖北財產(chǎn)保險的保險深度為0.65%，保險密度為181元/人，而同期沿海發(fā)達地區(qū)如江蘇的財產(chǎn)保險深度為1.29%，保險密度為412元/人，更遠低于世界平均水平的財產(chǎn)保險深度3.4%和財產(chǎn)保險密度195美元/人。而今年前9個月湖北財險市場保費收入僅91億元，這與湖北省政府打造中部區(qū)域金融中心的戰(zhàn)略構(gòu)想很不相稱。長江財險選擇此時在此落戶，顯然對未來市場的增長空間信心十足。

慶典儀式上，長江財險還與中國民生銀行、湖北銀行、漢口銀行和湖北省農(nóng)村信用聯(lián)合社等四家金融企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，主要在銀保合作、資金

業(yè)務(wù)等方面進行業(yè)務(wù)合作。事實上，長江財險與工、農(nóng)、中、建四大銀行的業(yè)務(wù)接洽也正在緊鑼密鼓地進行中。要把業(yè)務(wù)做大做強的意愿，長江財險一上來就表達得十分堅定。

“長江速度”z

對當(dāng)?shù)厝藖碚f，位于武漢徐東大街的（中國國電）國電大廈可謂一枝獨秀。稍加注意就會發(fā)現(xiàn)，在這座“鶴立”于周遭建筑群中的高樓頂，“中國國電”四個大字的廣告旁邊，已悄然新添了帶有長江財險logo的“長江保險”藍色標示。進入大廈一樓，指示牌明確指示：長江財險公司就設(shè)在國電大廈的

8、9、10、11樓四層。

如此大的手筆和氣勢，讓人很難不將剛剛開業(yè)的長江財險與其六大股東聯(lián)系在一起。作為長江財險的主發(fā)起人和大股東，中國國電賦予了長江財險雄厚的身家背景和競爭優(yōu)勢。作為世界500強企業(yè)、中國實力最強的發(fā)電集團之一和亞洲風(fēng)電等新能源裝機最大的企業(yè)，國電集團總資產(chǎn)超過6000億。長江財險的第二大股東武鋼集團，同樣是大型央企，名列世界500強企業(yè)的340名，也是湖北省內(nèi)最大的企業(yè)。另外，中國電力顧問集團、湖北能源集團、國電資本控股公司、湖北省聯(lián)發(fā)投集團均是實力強勁的國有企業(yè)。在長江財險發(fā)起籌建之初，所有股東均在規(guī)定時間內(nèi)一次性全部交足了資本金，合計12億元，股東實力可見一斑。

長江財險的優(yōu)勢不僅限于系出名門和雄厚的資金，更重要的是，股東們都有發(fā)展保險業(yè)、促進實業(yè)與金融融合的發(fā)展規(guī)劃，再加上他們豐富的管理經(jīng)驗，對公司未來的發(fā)展會起到重要的助推作用。目前各股東單位在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、人才、管理等方面，都為其帶來了巨大的支持。因此，長江財險也提出了“強化技術(shù)，支撐發(fā)展；創(chuàng)新技術(shù)，引領(lǐng)發(fā)展”的思路，構(gòu)建運行高效的信息技術(shù)系統(tǒng)和管理支持系統(tǒng)，為企業(yè)決策提供強有力的技術(shù)支撐。以能源業(yè)內(nèi)的保險為例，中國國電匯聚了國內(nèi)頂尖的電力專家，他們擁有對電力方面的專業(yè)知識，對于行業(yè)風(fēng)險管控、承保、核保等都有不可取代的作用，武鋼集團的鋼鐵專業(yè)優(yōu)勢也是有目共睹，這些都可作為模式創(chuàng)新的切入點，形成長江財險的獨特優(yōu)勢。

在強大的背景下，長江財險從獲得批準籌建到開業(yè)僅用了不到兩個月的時間，創(chuàng)造了令人驚嘆的“長江速度”：9月21日，保監(jiān)會正式批準長江財險籌建；10月28日，長江財險創(chuàng)立并召開第一次股東大會；11月14日，籌備工作正式通過保監(jiān)會驗收；11月18日，公司獲得保監(jiān)會開業(yè)批復(fù)，正式開業(yè)。

驚嘆之余，我們不得不承認長江財險股東力量的強大和高效，想必其開業(yè)后的發(fā)展速度，也不可同日而語。

蓄勢待發(fā)

作為保險企業(yè)第三輪“ 擴軍大潮”中的區(qū)域性保險公司一員，對于是否違背“大數(shù)法則”，長江財險總裁邵國勇回應(yīng)：“長江財險剛剛開業(yè)，各個方面的條件都在逐步優(yōu)化和完善，我們不會盲目求大，這并非有悖于‘大數(shù)法則’，而是在穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，依靠中國保監(jiān)會、湖北省委、省政府的高度關(guān)注和堅強領(lǐng)導(dǎo)，依靠中國國電集團、武鋼集團等股東單位的大力支持，不斷提升經(jīng)營管理水平、風(fēng)險管控水平和客戶服務(wù)水平，打造核心競爭力，走出一條‘做大做強’的路子，進而實現(xiàn)‘啟航荊楚，贏通華夏’。”

據(jù)了解，長江財險已建立了法人治理結(jié)構(gòu)，在股東大會、董事會和監(jiān)事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)營管理團隊有效運作下，形成了完備的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機制；依照其自身“滿足公司發(fā)展和客戶服務(wù)需要”的原則，根據(jù)公司未來發(fā)展的規(guī)劃，完成了包含銷售、運營、基礎(chǔ)管理三大系統(tǒng)共12個部門的公司組織架構(gòu)設(shè)置，確定了部門職責(zé)和各崗位職責(zé)。

雖是初生牛犢， 長江財險的人才陣容同樣不容小覷。員工主要來自人保、國壽、平安、陽光等保險公司或銀行、證券等金融領(lǐng)域，公司博士后、博士學(xué)歷人員占總?cè)藬?shù)的10%；擁有碩士學(xué)歷人員占20%；擁有本科學(xué)歷人員占70%；具有律師、CFA、CPA等專業(yè)技術(shù)資質(zhì)的人員多名。

采訪中，長江財險的某部門兩位負責(zé)人一再解釋：公司剛剛設(shè)立，尚需時間熟悉公司運作與業(yè)務(wù)執(zhí)行，不敢冒昧發(fā)言，稍后再接受采訪。他們的謹慎讓記者印象深刻，這或許可理解成一種穩(wěn)重。

“ 財產(chǎn)保險公司的經(jīng)營發(fā)展有一定的規(guī)律，有一個先期培育、逐步加速的過程。我們計劃2012年完成在湖北省市縣兩級的機構(gòu)鋪設(shè)，初步奠定在湖北省財險市場的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，初步建立有效的銷售策略、穩(wěn)定的銷售隊伍和特色的銷售渠道，人均產(chǎn)能接近行業(yè)平均水平；2013年繼續(xù)有選擇地在湖北省經(jīng)濟條件較好地區(qū)建立分支機構(gòu)，力爭當(dāng)年達到盈虧平衡點，略有盈利，建立起差異化銷售策略和差異化銷售渠道，人均產(chǎn)能超過行業(yè)平均水平；2014年開始在全國設(shè)立分公司，公司內(nèi)部有一支高素質(zhì)的專業(yè)隊伍和規(guī)范的架構(gòu)，高效的流程和完善的制度，計劃完成保費收入10億元，實現(xiàn)當(dāng)年盈利，人均產(chǎn)能超過行業(yè)平均水平，在社會上有一定的品牌知名度，在行業(yè)內(nèi)有一定的品牌美譽度。”邵國勇言談間帶著自豪，透著穩(wěn)重，更讓我們看到了長江財險蓄勢待發(fā)的沖勁。

明日雄心

對外界普遍關(guān)注的盈利時間表，邵國勇明確表示：“我們爭取在公司成立的第3年實現(xiàn)當(dāng)年盈利，第4年實現(xiàn)累計盈利；在公司成立6年的時候，我們希望實現(xiàn)保費收入近50億元，職工近5000人，稅收3個億以上，股東資本回報率30%以上；在公司成立10年的時候，我們預(yù)計可以實現(xiàn)保費收入100億以上，納稅10億元以上，保障國家和人民群眾近600萬億的財產(chǎn)安全，更好地回報股東，造福社會。”

業(yè)內(nèi)人士分析， 受我國保險業(yè)處于初級發(fā)展階段的特點影響，長江財險要想立于市場不敗之地，在產(chǎn)品經(jīng)營上就必須強化差異化競爭，走差異化發(fā)展之路。“你無我有、你有我新、你新我奇、你奇我學(xué)”，推進專業(yè)化渠道建設(shè)，實施專業(yè)化渠道經(jīng)營。根據(jù)湖北經(jīng)濟發(fā)展特色、股東資源、市場客戶、產(chǎn)品、服務(wù)、地域等多方面因素，長江財險將構(gòu)建股東業(yè)務(wù)、重點客戶渠道、中介渠道、直銷渠道以及網(wǎng)銷渠道等等，同時，針對不同的目標客戶群，長江財險將采用不同的銷售渠道和銷售策略組合。

談到未來， 邵國勇雄心勃勃，信心百倍：“我們提出，長江財險將堅持走盈利性發(fā)展的道路， 秉承‘誠信、合規(guī)、互助、共贏’的價值理念，依托提升經(jīng)營管理水平、風(fēng)險管控水平和客戶服務(wù)水平，打造核心競爭力，為客戶提供集風(fēng)險保障、資產(chǎn)管理為一體的綜合金融服務(wù)，成為一家為企業(yè)、單位、家庭送去和諧與安詳?shù)谋ｋU服務(wù)商。”

為此， 長江財險樹立穩(wěn)健經(jīng)營理念，堅持專業(yè)化、特色化的發(fā)展方向，依靠領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，以企財險為先導(dǎo)，積極穩(wěn)妥開展包括車險、責(zé)任險、涉農(nóng)保險等關(guān)乎民生和公共服務(wù)的險種，逐步擴展到其他領(lǐng)域，建成一流的、穩(wěn)健的、有特色的專業(yè)化財產(chǎn)保險公司。這點已經(jīng)讓當(dāng)?shù)厥袌鲐敭a(chǎn)保險公司感到壓力，某保險公司湖北分公司總經(jīng)理向本刊記者表示：“隨后，湖北保險市場財產(chǎn)保險最大的競爭對手非‘長江財險’莫屬。”