逃離“淘寶”

“我們需要和平，不需要互相傷害；我

們需要溝通，不需要彼此猜忌；我們

需要對話，不需要成為敵人!”這是一句真誠的口號，在經歷了一場天翻地覆的網絡混戰之后，絕大多數中小賣家終于漸趨理性。

然而，現實是殘酷的，淘寶商城的“升級”不可避免，有些人注定將離開淘寶商城，遠離這個原本寄予“小店——自主品牌——淘品牌”發展軌跡的事業夢想。淘寶的權宜之計

相對于“新規”中原來的期限：2012年1月1日起實施。淘寶在10月17日公布“微調政策”已是迫于中小賣家壓力的一次妥協。既然B2C化已是電商發展的大勢所趨，無奈諸多中小賣家確有難處，那么如同網游公司為優化服務器質量不得不推出下載補丁一樣，淘寶此次對新規的“微調”也是情理之中的權宜之計，為淘寶在當下輿論環境中爭取了一點人氣，即中小賣家們所說的“人情味”。

不過，淘寶發展的規劃中早就注定了有些人終究將會離開，只是時間早晚問題。

2011年10月17日，淘寶商城總裁張勇在“淘寶商城事件發布會”上說：“我們絕沒有意思要趕人走，只是消費者有更多的選擇。但客觀上，按照目前的經營狀況，會有10％左右商家不適合商城?！?/p>

與擁有實體經營的商場一樣，淘寶商城在創立之初，大規模地招商人駐，為自己積累人氣是無可厚非的。而隨著商圈的日益成熟，出于提升自身形象和商城的長遠發展考慮，剔除部分品牌影響力弱、商品質量較差和服務質量較低的商家，以便為消費者提供更舒適的購物體驗，這是市場規律的客觀要求，與排擠無關，甚至跟淘寶自身能從電商處直接收費多少也關系不大。淘寶這三年一直只在做一件事，即：給消費者提供更好的用戶體驗。貨：提高賣家門檻，引入傳統企業、B2C，淘汰小賣家假貨賣家；倉儲物流：大淘寶物流，解決發貨準確率和速度問題；購物流程：靠近B2C的標準化，淘寶商城去個性化，顯示成交價；融入B2C：ETAO比價，提供比價便利。所有一切只為用戶更好地購物，城墻越圍越大。這也是為什么淘寶方近期在各種公開場合一直強調：對假貨‘零容忍’的原因，淘寶必須擺脫‘低價假貨’的形象?！?/p>

淘寶商城出臺的新規，表面上提高了商城的門檻，似乎在排擠中小電商。但實際上，從近幾年國內電商發展的趨勢來看，京東商城、卓越幾家大型B2C網站對淘寶構成了巨大威脅。所以說，這個門檻實際上是對手們提高的，淘寶新規不過是一個被動調整和跟進調整的策略?！?/p>

有人將淘寶商城允許易迅網、庫巴網、1號店等38家B2C入駐的行為，看成是淘寶的“引狼入室”；也有人說這是淘寶電子商務B2C化進程中的必然之舉，與淘寶盈利、上市無關，B2C是消費者的選擇。從網站的差異化競爭來看，很多購物網站都有清晰的定位，如：鞋類B2C垂直銷售的‘名鞋庫’、家居專營的‘齊家網’、母嬰系列的‘紅孩子’等等，與這些針對性強的垂直銷售網站相比，淘寶僅僅靠著權宜之計來扶持店家、貼補消費者擴大市場份額的道路又能走多遠呢?而事實也證明，從品類分析來看，淘寶目前只在服裝服飾、家居等品類占有一定優勢，而在家電、圖書音像、綜合百貨等領域卻遠遠不敵一些B2C網站?！?/p>

隨著電子商務B2C化的發展，淘寶商城已經不是適合小賣家玩的地方了，中小店家存在的問題，也不是淘寶方靠著單純的妥協和資金扶持所能解決的。

商業企業的最終目的就是追求商業利益的最大化，急需轉型自救的淘寶商城來說，無可厚非。顯而易見，隨著電子商務行業的門檻迅速拉高，這樣的機會已然不多了。這也顯示了電子商務的生態環境變化迅速，個人創業者亦容易在其中受到沖擊。面對電商市場中如此嚴峻的經濟形式，此次的“新規微調”或許是中小賣家最后的一趟末班車。

中小賣家的困境

針對于中小賣家的困境，淘寶網一位公關人士承認：與前幾年相比，勤奮所帶來的機會和優勢已經不明顯了，隨著各大企業的進駐，這些大象勢必將沖擊整個生態環境。“這是中國電子商務環境發展的必然結果。

對很多中小賣家來說，日益增加的銷售成本是個不得不而對的問題。

有賣家訴苦：“開淘寶就像玩網游，剛開始進人的門檻很低，但隨著級數的不斷升高，砸錢的地方也就越來越多!”在淘寶要想完整的運作一個店鋪，包括“旺鋪”、“消費者保障計劃”、“圖片空間”、“淘寶直通車”、“淘寶客推廣”、“超級賣霸”、“鉆石展位”、“搭配套餐”等在內的多項收費服務都要盡可能的跟隨?！坝眠@些淘寶工具就像在賭博，基本上沒什么效果，而且很燒錢!”

對此，有業內人士認為：隨著電子商務的發展，網絡電商也逐漸向資金密集型行業轉變，店家要為前期投入做好充分的資金準備。對于淘寶上的種種資金投入，客觀說，大賣家的參與確實提高了淘寶的價格門檻，但也僅僅是市場經濟下的價格變動，中小商家要面對市場競爭，這樣的問題是難免的?！?/p>

另一方面，愈演愈烈的價格戰迫使毛利潤率越來越低，而廣告成本、人力成本和物流成本幾乎成倍的上漲，大B2C們尚可通過風險投資和上市尋找到出路，而中小賣家們的生存將日益困難。

當B2C模式在電商領域摧枯拉朽般地沖擊著原本屬于中小賣家的市場，原本活躍于淘寶商城的諸多中小賣家，原本以點滴綿薄之力支撐起淘寶供方市場的C2C賣家，在電子商務轉型的洪流中，中小賣家隨時有被吞噬的風險。

有統計數據顯示，中國中小企業的壽命只有2.9年，中國電子商務企業的平均壽命估計連兩年都不到。當大多數的媒體聚光燈聚焦在京東、凡客、當當身上時，對于中小賣家而言，真正的寒冬已經降臨。

逃離“淘寶”

逃離“淘寶”，很多人喊出了這樣的口號。但是更多的人則是在“圍城”事件之后繼續選擇留在了淘寶，哪怕明明知道，到了限期自己還是要從淘寶商城離開。

站在中小賣家的角度，那些數以萬計的中小賣家。他們賴以生存的商業模式，是建構在淘寶這個平臺上面的。相當多的人，早已經全心全力投入到淘寶這個平臺之中。家庭的生計，完全依賴于淘寶網店。在此之前，去掉各種費用，勉強過得去，但這是建立在脆弱的平衡之上，這個平衡經不起沖擊?，F在淘寶突然變革，本來就非常脆弱的平衡被徹底打破。很多人除了這點淘寶上的收入之外，再也沒有別的收入來源，多少年下來也對淘寶形成了依賴。出去找工作，或者尋求其他項目，短期內都不現實。對很多人來說，淘寶關上了大門，這不僅僅意味著生活問題，而是生存問題。

而轉頭其他的電子商務平臺，對很多人來說無疑要冒著極大的風險。人氣問題、平臺規則、支付方式，更重要的是，誰能保證這不會是下一個“淘寶”。

逃離“淘寶”，更重要的是要逃離對淘寶的單一依賴，盡可能的開拓新的領域，將風險分攤開來。

談到中小賣家今后的出路，有人認為：“商品定位清晰是中小賣家商立足的關鍵，與交易量龐大的B2C電商相比，中小電商只有打出特色牌，建立自有品牌，推出特色商品，才能在激烈的市場競爭中守住自己的陣地。面對毛利下滑、競爭激烈的電商市場，與大電商在同類產品上打價格戰，是毫無意義的。很多中小賣家抱怨淘寶上面價格低、成本高，但這些因素很大程度上是市場規律決定的，與淘寶并無直接關聯，縱使淘寶可以降低自己的收費標準，但諸如倉儲、物流、人力等其他客觀因素導致的成本上漲，均不是淘寶可以人為控制的。”

還有業內人士表示，小企業、小商戶并不一定缺乏競爭力，如果能借鑒意大利或德國模式，走服務差異化、品種多樣化和個性化定制的路子，將讓不同規模的電子商務企業走出適合自己的商業模式。