傳是拍賣 環(huán)環(huán)相扣的“鏈條說”

閻安是北京傳是國際拍賣有限責(zé)任公司的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部總經(jīng)理，今年傳是春拍首次嘗試的“中國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專場”由他主理策劃，現(xiàn)場結(jié)束之際，工作人員公布8888萬元的成交額收官。閻安笑著說，“加上傭金并不止這個數(shù)字，就是圖個吉利。”玩笑歸玩笑，這場拍賣值得探討的不只是4個“8”，看看圖冊——脈絡(luò)清晰的專題門類，肯定出自深諳美術(shù)史的操盤手。

《藝術(shù)與投資》：介紹一下常規(guī)的拍賣“鏈條”。

閆安：征集、制作圖錄、招商、拍賣、整理拍品、出賬單、送貨。其中最復(fù)雜的是征集和招商的部分，簡而言之就是如何讓委托人信任你，如何進一步闡述或者發(fā)掘這件拍品的重要性和價值，最終體現(xiàn)在價格上，再進行招商。聽來簡單，實際操作會遇到很多問題，比女口說，委托人給我一件藏品，對我來說，或許只是整個版塊的1％，對他而言，也許100％。給你一件的話，對我來說是我這個一百件中間的1％，對委托人來說也許是100％，如何讓委托人信任你，把他覺得很重要的東西交給你，我要怎么樣讓他放心，幫他體現(xiàn)拍品的價格或者是價值，甚至超過預(yù)期，實際上就是一個難度。

第二個難度就是拿到作品之后，推介的過程中怎么尋找它的唯一性、獨特性或者說它的價值點子哪里，然后推薦給合適的客戶——為什么推薦這—件，而不是另外一件，因為藝術(shù)品是有獨特性的，這一點是很重要的。比如我有一位重要的買家，這里不方便透露姓名，我直接把畫冊封面給他看，幾十萬的拍品就不用推薦了。除了資金的鏈條和購、藏、銷的鏈條，拍賣行更是一個中介平臺，我們只有做好對上游和下游的服務(wù)，才能更好的發(fā)展。

《藝術(shù)與投資》：現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專場安排了很多專題，這樣的安排是根據(jù)征集情況還是市場需求?

閆安：兩方面結(jié)合。比如說，經(jīng)典寫實油畫版塊因為征集情況而安排，已經(jīng)有了封面拍品，再去找剩下的來搭配，開場的第一張畫是4萬2，找來了質(zhì)量不錯的墊著，也有價格便宜的，事實上最后成交也很好；有一些則是有藏家基礎(chǔ)的，比如說“吳冠中”版塊，是我醞釀好幾年的，加上其它征集的作品一共有十件，從數(shù)量上面就會比較可觀了，除了保利的“吳冠中”版塊，別的公司還沒有做過這樣的專場。

《藝術(shù)與投資》：春拍的交割率怎么樣?

閻安：其實挺感謝的，因為這是我的第一場，很多藏家來買東西。不能說100％，但是重要作品的交割真的算是很順利了。

《藝術(shù)與投資》：這一次的畫冊內(nèi)容分門別類，挺用心的。

閆安：所以這一次不管拍賣成績怎么樣，不管拍品怎么樣，起碼在圖錄編輯上大家的評價都很高，學(xué)術(shù)性和梳理性不輸給任何一家大公司。我希望能夠建立一個學(xué)術(shù)性的形象，學(xué)術(shù)永遠(yuǎn)是市場保駕護航的不二法門，正因如此，這次在征集拍品的時候有過婉拒送拍的事情。過去我沒有做過這樣的事情，但是要保證上拍作品的整體水平，同時也是一種對買售人負(fù)責(zé)的態(tài)度。

把拍品分類，放在合適的版塊成為系列是最簡單的學(xué)術(shù)性體現(xiàn)，也是對藏家最基礎(chǔ)的保障，我盡量選擇用這種方式來體現(xiàn)或者是呈現(xiàn)拍品的結(jié)果。春拍就是這樣設(shè)計的一一現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)可以認(rèn)為是1911年國家進入現(xiàn)代化進程之后，也可以認(rèn)為是1948年從藝術(shù)開始進入現(xiàn)代化之后，首先是藝術(shù)上面接近西方的是攝影，從老照片版塊開始到中國當(dāng)代和年輕新銳這一塊都是同一個目的，版塊設(shè)計讓人在買的時候知道他所購買的藝術(shù)品在中國藝術(shù)歷史進程中所處的位置。

我希望這些痕跡能夠和商業(yè)善意地、良性地結(jié)合在一起。幾乎每一件拍品背后都有故事。

《藝術(shù)與投資》：比如拔得頭籌的《新娘》?

閆安：真的是很有意思，之前擁有《新娘》的藏家是我積累了多年的關(guān)系，這次也不遺余力支持了我。藏家交給我委托拍賣之后，這邊開始宣傳，力度比較大，有人跟王沂東打電話，后來知道有好幾撥打電話問他關(guān)于《新娘》即將開拍的事情，后來新聞不斷，王老師心里也很忐忑，他尋摸，除了保利拍賣還有誰能拍得好呢?發(fā)現(xiàn)我這里還不錯。錢，他是收不到的，但是名頭是他的，拍的好，他很滿意。

《藝術(shù)與投資》：秋拍部署現(xiàn)在出來了嗎?

閆安：計劃是有的，能夠定的只不過是一半，還有一半仍然要看征件的情況，我這一半都是一些比較固定的藏家資源，愿意支持我的會繼續(xù)支持我，我希望能夠形成的特色版塊，比如說包括早期中國影像作品。

秋拍會上老油畫。不過，老油畫有很難解決的真?zhèn)螁栴}，沒有碰老油畫是因為我沒有特別去做。目前已經(jīng)有幾個確鑿地、真?zhèn)螞]有問題的老油畫來源，比如說藝術(shù)家家屬。

《藝術(shù)與投資》：老油畫方面的鑒定，你覺得自己的功力怎么樣?這方面的市場情況?

閆安：不夠高，學(xué)無止境。如果有人自稱專家，什么都能鑒定，那肯定是吹牛，我不覺得我是專家。相對于中國古代書畫和近現(xiàn)代書畫的火爆來看，油畫市場一直被相對低估，除了一些一線藝術(shù)家有回暖。回暖后，中國早期的當(dāng)代藝術(shù)大放異彩，但是中國早期當(dāng)代藝術(shù)的數(shù)量極其有限，拍完之后，各家公司沒有轍了，找不到更多的數(shù)量能夠成為版塊。藝術(shù)市場需要流動來吸引眼球，轉(zhuǎn)換資金去向，事實上一些重要老油畫的價格，個人覺得沒有像當(dāng)代油畫那么好，沒有想象的那么好，老油畫市場全面復(fù)蘇或者是回暖需要一些珍貴作品的出現(xiàn)帶來契機。