聯通推出千元“互聯網手機”3G“終端戰”再升級

本刊記者 | 高弋坤

預計在今年年底之前，聯通將在全國各省分別增加三至五個省級戰略渠道合作伙伴，極大提升全國覆蓋面。

隨著微博、視頻等殺手級移動互聯網應用的到來，老百姓對3G應用的需求爆發點已經到來。”中國聯通集團銷售部總經理于英濤告訴記者。

繼與黑莓在高端市場展開合作之后，5月31日，中國聯通又推出了首款全新定義的千元智能手機——中興Blade V880。至此，聯通在中高低端市場均已完成布局，下一步將采取何種整體終端營銷措施，更加耐人尋味。

“使66%用戶可享移動互聯網”

“面對中國龐大的9億手機用戶市場，未來的3G用戶至少會占據30%的市場份額，還有巨大的市場潛力有待我們去挖掘?！庇谟寡浴?/p>

據悉，此次中國聯通將“互聯網手機”全新定義為3.5寸以上屏幕、CPU處理能力在600MHz以上、價格在千元以下的智能手機，旨在給用戶帶來更好的3G移動互聯網體驗?！疤孤实刂v，由于智能手機在價格方面的障礙，將很大一部分對移動互聯網有強烈需求的大眾消費群體拒之門外，而我們推出的千元智能手機能夠使66%以上的手機用戶群體都享受到真正的移動互聯網的樂趣。”于英濤坦言。

對此，中國聯通總經理陸益民也表示，“沃·3G千元智能手機”新定義將有助于實現“3G領先與一體化創新戰略”，有助于3G在國內的普及，對中國聯通未來占據移動互聯網市場意義重大。

根據最新的智能終端發展趨勢報告，2011年第一季度，國內3G市場手機規模已達到1930萬，3G手機市場規模占總體手機市場規模的32.7%，而在整個WCDMA制式的3G手機中，超過70%是智能手機。在國內三大運營商都聚焦3G業務和智能終端的情況下，中國聯通推出千元智能手機，從終端功能、硬件配置、應用體驗、產品價格等多方面進行了改良，但最終能否得到消費者的認可值得期待。

此外，針對此前中國移動下調全球通資費一事，于英濤解釋到：“三大運營商只要任何一個運營商資費下降，對其他運營商肯定是有影響的。但我們認為對以數據應用為主的3G用戶來說，語音資費下調帶來的影響是在一定范圍之內的?！彼M一步表示，今后聯通會陸續推出一些智能的雙網雙待手機，滿足那些不想換號的用戶的需求。

“三大運營商只要任何一個運營商資費下降，對其他運營商肯定是有影響的。但我們認為對以數據應用為主的3G用戶來說，語音資費下調的影響是在一定范圍之內的?！?/p>

國際廠商合作產品尚需時日

“此次包銷聯通千元智能手機100萬臺，已創下中興通訊單款智能手機包銷記錄?！敝信d通訊總裁史立榮講述到。

據悉，中興通訊在2011年年初提出向智能機轉型的終端戰略，截至目前此款Blade V880在海外市場的評估銷售量已超過了iPhone4?！爸悄苁謾C的出現使用戶的ARPU值提升了近40%，為此我們希望在2015年之前將目前約占集團收入30%的終端部門收入比例升至50%?！敝信d通訊副總裁王永忠告訴記者。宇龍酷派副總裁蘇峰也透露：“我們將在今年6月底、7月初時發布自己的千元智能機，并同時發布中高端的WCDMA產品，未來從產品數量上來講，聯通的產品將接近我們整體產品數量的三分之一?！贝送猓撓氚l言人表示，此前與中國聯通聯合推出的樂Phone，當前銷量已超過60萬臺，今后還會繼續加大與聯通在定制終端方面的合作。

據了解，近期中國聯通還將聯手一批國內外著名手機廠商，陸續推出多款千元以內的大觸摸屏3G智能手機，在普及3G業務的同時，也將帶給用戶更多的選擇。對于與國際廠商的合作情況，于英濤坦言：“由于國際廠商在品牌溢價、人工成本等方面問題的影響，截至目前，我們之間的合作還未取得最終進展?！?/p>

>> 繼中興之后，聯通還將與更多廠商合作，共推千元智能手機。

社會渠道將覆蓋全國80%店面

除了與終端廠商的緊密合作外，自去年以來，中國聯通在開拓社會渠道方面也動作頗多。

“此次我們在制定價格體系時，也充分考慮到了社會渠道合作者的利益，今后我們會在終端返利、傭金等方面進行整合，使這款產品的利潤空間能夠滿足合作伙伴基本運營支撐點的需求。”于英濤表示，“我們希望未來社會渠道與自有渠道數量之間的比例能夠達到一比一?！?/p>

在電子渠道方面，于英濤透露，京東仍然是聯通千元智能手機的戰略合作伙伴，并承擔了很大的銷量目標。“從目前來看我們與京東的合作進展良好，京東承擔了聯通在電子渠道銷售方面的全系列產品，包括手機、3G號碼資源等?！庇谟v述到，“事實上京東今年的市場表現遠遠超出了我們的期望，比去年翻了好幾倍，為此我們也十分看好以京東為代表的B2C銷售渠道在未來的發展?！睋?，京東今年的銷售規模已達到人民幣260億至300億元，而國美、蘇寧的整體銷售規模則是人民幣1200億至1300億元。聯通方面表示，未來不排除與其他有實力的B2C廠商展開合作，而今后電子渠道的銷售規模也將保持在10萬臺/月，電子渠道銷售數額則將突破6%。

在省級渠道方面，目前聯通與廣東區域性連鎖代理商已經展開合作，預計在今年年底之前，聯通將在全國各省分別增加三至五個省級戰略渠道合作伙伴，這將覆蓋全國80%的店面。“省級渠道不僅能夠實現中國聯通整體產品在主流渠道中的銷售，同時也給廣大消費者提供了更加便利的選擇?！庇谟J為。

對于為何選擇與中國聯通合作，蘇寧電器通訊事業部總經理陳華兵坦言：“我們的選擇是隨著市場需求而定的，目前中國聯通的3G產品銷售確實激發了大批消費者的購買欲望，而消費者的需求是什么，我們就會首先來推介什么樣的產品?！?/p>