中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與中韓企業(yè)的合作方式

韓洪錫，石慶華

（1.LG經(jīng)濟(jì)研究所（中國），北京100022；2.延邊大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，吉林 延吉133002）

中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與中韓企業(yè)的合作方式

韓洪錫1，石慶華2

（1.LG經(jīng)濟(jì)研究所（中國），北京100022；2.延邊大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，吉林 延吉133002）

中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)最初主要是靠韓國開發(fā)的游戲軟件發(fā)展起來的。但中國本土企業(yè)利用國內(nèi)市場大的有利條件，迅速發(fā)展壯大。而韓國企業(yè)在與中國企業(yè)合作的過程中往往采取比較保險的收取專利費(fèi)方式，沒有很好地通過合資等其他方式共享中國本土企業(yè)發(fā)展壯大的好處。隨著中國企業(yè)研發(fā)能力的提高，有些韓國企業(yè)最后卻落到反被中國企業(yè)收購的命運(yùn)。外資企業(yè)進(jìn)入中國市場，堅持控股或獨(dú)資經(jīng)營的方法有時并非是最佳選擇，通過參股方式同中國企業(yè)合作也可以更多地獲得中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展帶來的利潤。

文化產(chǎn)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)游戲；收購；合作方式；雙贏

自從2001年加入WTO以來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪高速增長的發(fā)展階段。隨著工農(nóng)業(yè)等實體經(jīng)濟(jì)規(guī)模的急劇膨脹和居民生活水平的持續(xù)提高，網(wǎng)絡(luò)游戲等文化產(chǎn)業(yè)也迎來了快速發(fā)展的黃金時代。21世紀(jì)初中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，全靠從韓國等外國引進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)游戲軟件，國內(nèi)市場上韓國網(wǎng)絡(luò)游戲軟件的比重曾高達(dá)80% 以上。而如今中國本土企業(yè)自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲軟件已在中國國內(nèi)市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢，而且還大量出口。過去10多年來中韓兩國企業(yè)在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場上合作和競爭的歷史值得回味和思考，因為它給相關(guān)的企業(yè)帶來了重要的經(jīng)驗和教訓(xùn)。本文通過分析中國代表性的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)盛大網(wǎng)絡(luò)成長的過程，探討國際化時代中韓兩國企業(yè)幾種不同合作方式的利弊和擇優(yōu)選擇問題。

一、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的特征和中國市場急劇擴(kuò)大的原因

在20世紀(jì)90年代末突然備受世人矚目的網(wǎng)絡(luò)游戲同中國象棋等傳統(tǒng)的游戲方式有著根本的區(qū)別:首先它必須借助于電腦和高速互聯(lián)網(wǎng)的硬件環(huán)境；其次，還需要在電腦里預(yù)先設(shè)置好游戲程序；再次，只要具備這種硬件環(huán)境，任何人都可以隨時參與游戲。

從消費(fèi)者的角度看，網(wǎng)絡(luò)游戲的最大特點是消費(fèi)者購買的不是商品而是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商提供的游戲程序服務(wù)，用定額制或時間會員制等方式向游戲運(yùn)營商購買網(wǎng)絡(luò)游戲程序服務(wù)。從運(yùn)營商的角度看，利用現(xiàn)成的電腦和高速互聯(lián)網(wǎng)等外部硬件設(shè)施，只提供游戲程序服務(wù)就可以從消費(fèi)者那里收取穩(wěn)定的現(xiàn)金收入。因此，只要同時具備下面三個條件，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營本身就是成功概率非常高的商業(yè)模式:第一，消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)游戲方式有充分大的需求；第二，齊備能夠保證網(wǎng)絡(luò)游戲程序軟件運(yùn)行的電腦和高速互聯(lián)網(wǎng)等硬件設(shè)施（尤其是上網(wǎng)方便的網(wǎng)吧）；第三，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商能夠提供消費(fèi)者喜愛的網(wǎng)絡(luò)游戲程序軟件。

只有當(dāng)一個國家同時具備這三個條件，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)才能得以發(fā)展，而如果這三個條件的成熟在時間上恰好一致，這個產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)就會發(fā)展得非常迅猛。此外，一個國家的人口越多，潛在的游戲消費(fèi)市場的規(guī)模則越大，如果社會制度環(huán)境有利于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)游戲的市場需求和軟件的開發(fā)，這個國家網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力就會越大。

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)首先在先進(jìn)國里興起是理所當(dāng)然的，而韓國從2000年初開始一直在這個領(lǐng)域里領(lǐng)先于其他國家，其重要原因就是在互聯(lián)網(wǎng)的普及和速度方面它具備了比其他任何國家都有利的硬件條件。中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展遲于韓國好幾年，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的興起也必然落后于韓國。但是進(jìn)入21世紀(jì)以后中國也很快具備了網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的條件。

首先，2001年中國加入WTO，標(biāo)志著跨國企業(yè)在中國的投資和進(jìn)出口貿(mào)易將出現(xiàn)新的高潮，隨著中國快速進(jìn)入“小康型社會”，城市居民對住房和汽車等耐用消費(fèi)品的需求開始大增，對休假和電影、音樂、游戲等各種文化商品的消費(fèi)也在快速增加，它提供了網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展的第一個條件（見圖1）。

圖1 中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展

其次，21世紀(jì)隨著世界IT革命的潮流和電腦的普及，中國高速互聯(lián)網(wǎng)的硬件建設(shè)取得了重大進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶迅速增加，尤其是為了滿足來自像農(nóng)民工那樣巨大的流動人口的需求，各級城鎮(zhèn)的網(wǎng)吧數(shù)量激增，它提供了在中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的第二個條件。

最后，雖然最初由于中國企業(yè)缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，還不能自主地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲軟件，但是已經(jīng)在這個領(lǐng)域有好幾年經(jīng)驗的韓國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)看準(zhǔn)了中國市場的巨大潛力，從2001年前后在中國積極尋找合作伙伴，準(zhǔn)備在中國市場上大力推銷自己開發(fā)的產(chǎn)品。比如Actoz Soft于1999年開發(fā)的“傳奇”，NC－soft于1997年開發(fā)的“天堂”等網(wǎng)絡(luò)游戲在韓國市場已經(jīng)被證明是成功的作品，期待在中國市場也受到有類似文化背景的中國消費(fèi)者的歡迎。

由于21世紀(jì)初中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲的這三個條件在很短時期內(nèi)同時成熟，所以網(wǎng)絡(luò)游戲在中國發(fā)展非常迅速，尤其是在中國城市打工的年輕農(nóng)民工們平時文化生活很少，他們遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)，身體和心理受到的壓力都很大，上網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲就成為了他們消磨業(yè)余時間、解除精神壓力的重要方式。

因此，現(xiàn)在看來上海盛大網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)見網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ霸绲赝珹ctoz Soft等韓國企業(yè)攜手，果斷地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營業(yè)，并在短期內(nèi)獲得巨大成功，是必然的結(jié)果。從Actoz Soft等韓國企業(yè)的立場上看，盡管意識到中國市場的巨大潛力，并及時進(jìn)入中國市場，但要從快速成長的中國市場中最大限度地取得自身利益，應(yīng)采取什么樣的方式同中國企業(yè)合作是值得慎重考慮的重大課題。

從網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的特征上看，由于韓國在游戲軟件的開發(fā)和游戲運(yùn)營技術(shù)上領(lǐng)先于中國好幾年，一開始中國企業(yè)必須從韓國企業(yè)那里引進(jìn)技術(shù)，但這種技術(shù)同半導(dǎo)體或汽車制造技術(shù)有著重要的區(qū)別。首先，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)不需要像半導(dǎo)體或汽車那樣巨大的硬件投資以及長達(dá)幾十年的技術(shù)累積過程，而且它要及時順應(yīng)本地消費(fèi)者的文化及消費(fèi)習(xí)慣的需要不斷開發(fā)出新的游戲軟件。其次，更重要的是網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)不需要太多的硬件設(shè)施，主要依靠有一定學(xué)歷和技能的人力資源。

如果考慮到上述特點，就可以看出韓國的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)企業(yè)不容易，也不大可能在中國市場長期保持初期的優(yōu)勢。此外，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，中韓兩國開始發(fā)展的時間差距并不大，因此同其他高技術(shù)產(chǎn)業(yè)相比，中國趕上韓國的可能性更大一些。這是因為中國具有韓國所沒有的有利條件。首先，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)里規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)律起重要作用，而中國人口眾多，參加游戲人數(shù)將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過韓國。其次，本土企業(yè)更能理解中國消費(fèi)者的需求，能用更加低廉的成本向消費(fèi)者提供服務(wù)。最后，中國可利用的高學(xué)歷人才在絕對數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于韓國，可以用更低廉的費(fèi)用開發(fā)游戲軟件，利用中國文化的多樣性和豐富的歷史題材更好地滿足熟悉自己文化傳統(tǒng)的中國網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)者的需求。

如果韓國企業(yè)在進(jìn)入中國市場時能充分了解這些因素，在同中國后發(fā)企業(yè)聯(lián)手開辟中國市場時對戰(zhàn)略和合作方式就會有更多的思考，更有利于合作利益的最大化和長期化。因為任何合作都是為了雙贏，把“蛋糕”做大比起計較瓜分“蛋糕”比例更符合雙方的利益。因此可以說選擇雙方合作方式的時候，最重要的考慮因素應(yīng)該是在既定的政策環(huán)境等內(nèi)外局限條件下怎樣才能把“蛋糕”做大。

二、韓國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的中國市場戰(zhàn)略和中國企業(yè)的成長

到20世紀(jì)90年代末為止，中國能使用網(wǎng)絡(luò)游戲的硬件設(shè)施（尤其是高速互聯(lián)網(wǎng)）很少，中國本土企業(yè)不可能去開發(fā)具有商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)游戲。因此利用中國高速互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)吧迅速發(fā)展的絕好機(jī)會，Actoz Soft等韓國網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)企業(yè)帶著成熟的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場是非常正確和及時的。為了理解中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程和變化，不妨回顧一下在中國具有代表性的“盛大網(wǎng)絡(luò)”（以下簡稱盛大）的成長過程。

盛大是上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系1993屆畢業(yè)生陳天橋于1999年11月同4個朋友一起籌集50萬元資金成立起來的民營企業(yè)。由于當(dāng)時國內(nèi)高速互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及，開始他們成立的網(wǎng)站叫“state.com”，先利用區(qū)域網(wǎng)絡(luò)提供一些簡單游戲的服務(wù)。沒有多久在香港注冊的中文綜合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營企業(yè)“China.com（中華網(wǎng)）”看中游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，向盛大投資300萬美元。但后來因在經(jīng)營戰(zhàn)略等問題上發(fā)生分歧，不久就退出合作，而當(dāng)時給盛大發(fā)展機(jī)會的正是韓國Actoz Soft。

2001年6月Actoz Soft為物色合作伙伴，到上海找到盛大的時候，28歲的總裁陳天橋從Actoz Soft提供的游戲“傳奇2”中看到網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大商機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷用30萬美元的訂金，外加營運(yùn)收入的27%作為專利費(fèi)支付的代價取得了“傳奇2”在中國的兩年壟斷代理權(quán)。合同規(guī)定由Actoz Soft負(fù)責(zé)在中國市場的技術(shù)支援，其他的一切營運(yùn)活動都由盛大負(fù)責(zé)操作，盛大每月給Actoz Soft支付約定的專利費(fèi)。

當(dāng)時盛大缺乏資金和經(jīng)驗，規(guī)模也不大，進(jìn)入這個領(lǐng)域本身是個非常冒險的決定，如果當(dāng)時Actoz Soft提供的“傳奇2”沒有獲得消費(fèi)者的空前追捧，恐怕盛大早已破產(chǎn)。①但是陳天橋的冒險決策獲得了成功，創(chuàng)造了盛大的成功“神話”。當(dāng)然成功的原因除了“傳奇2”獲得了中國消費(fèi)者的認(rèn)可外，還有盛大制定了符合中國特征的市場戰(zhàn)略、企業(yè)的全體員工為企業(yè)的發(fā)展做出了忘我的努力等。但不管怎么樣，盛大靠Actoz Soft提供的“傳奇2”“發(fā)家”是不爭的事實。

Actoz Soft也許沒有料到“傳奇2”在中國會獲得如此巨大的成功，給盛大帶來那么豐厚的收益，以至于不到3年盛大就能在美國納斯達(dá)克上市，隨后還利用雄厚的上市籌集資金反過來收購自己。如果開始雙方合作時，不采取相對穩(wěn)妥的專利費(fèi)方式，而采取雙方共擔(dān)風(fēng)險的合資方式，那么通過盛大的成功和壯大，Actoz Soft獲得的企業(yè)價值增值等收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專利費(fèi)的收入。

如果考慮到當(dāng)時韓中兩國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)之間收入分成的專利費(fèi)比率一般都在運(yùn)營收入的20%左右，那么Actoz Soft獲得27%，這個條件是相當(dāng)優(yōu)惠的，而且不用承擔(dān)中國市場上經(jīng)營的任何風(fēng)險?？墒钱?dāng)盛大靠“傳奇2”的名氣大力擴(kuò)展全國性服務(wù)網(wǎng)的時候，雙方之間的合作關(guān)系出現(xiàn)了裂痕。

原來在2002年9月從“傳奇2”的英文版上發(fā)生過技術(shù)代碼泄漏的事故，中國國內(nèi)出現(xiàn)了非法營運(yùn)“傳奇2”的游戲服務(wù)器，給擁有壟斷代理權(quán)的盛大造成了巨大損失。盛大認(rèn)為這是負(fù)責(zé)技術(shù)支援的Actoz Soft的責(zé)任，因此要求及時解決技術(shù)問題杜絕非法營運(yùn)，按合同保障盛大的壟斷代理權(quán)。但是因為Actoz Soft沒有及時努力解決問題，拖延時間，盛大就采取了強(qiáng)硬措施，停止向Actoz Soft支付專利費(fèi)。對此Actoz Soft同樣也采取了硬對硬的態(tài)度，宣布提前8個月撤消雙方的合同。也許Actoz Soft認(rèn)為只要擁有受到中國消費(fèi)者歡迎的“傳奇2”的游戲版權(quán)，就不愁另找合作伙伴獲得成功，卻沒有認(rèn)識到盛大的出色營運(yùn)能力同樣是“傳奇2”成功的重要原因。

當(dāng)時雙方彼此都不妥協(xié)，結(jié)果都受到巨大損失。Actoz Soft過了半年也沒有收到1 400萬美元的專利費(fèi)收入，而盛大如果不及時取締非法營運(yùn)商，整個公司的經(jīng)營就會陷入危機(jī)。但是盛大并沒有退縮，在政府有關(guān)部門的幫助下，在加快取締非法游戲服務(wù)器的同時，投資1 000萬美元，獨(dú)自開發(fā)了名為“傳奇世界”的游戲軟件。正在這個時候，日本的風(fēng)險投資企業(yè)軟銀（Soft Bank）決定向盛大投資4 000萬美元，而它對盛大克服危機(jī)起到了重要的作用。盛大靠自己開發(fā)的“傳奇世界”，迅速克服危機(jī)，恢復(fù)了正常運(yùn)營。

雙方合作破裂后過了將近一年，2003年8月盛大和Actoz Soft各自退一步?jīng)Q定和解，撤銷訴訟。前者同意立即支付拖欠的專利費(fèi)，后者則同意再次延長前者的壟斷運(yùn)營權(quán)。對這次妥協(xié)，兩國的有關(guān)專家都稱贊是明智的決定，強(qiáng)調(diào)了兩國企業(yè)合作的必要性。

盛大終于用自身力量解決了非法運(yùn)營服務(wù)器的難題，于2004年5月在美國納斯達(dá)克上市，成立不到5年一下子成了當(dāng)時中國游戲產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)盛大公司的2005年度財務(wù)報告，公司的凈營業(yè)收入從開始的455萬元人民幣（2001年），迅速增加到3.3億元（2002年）、6.0 億元 （2003 年）、13.0 億元 （2004年）、19.0億元（2005年），在短短4年內(nèi)增長400多倍，近年來仍然保持著旺盛的發(fā)展勢頭（見表1）。

1999年創(chuàng)立時資金只有50萬元人民幣的盛大到美國納斯達(dá)克上市后市價高達(dá)17億美元，超過了當(dāng)時世界上最大的網(wǎng)絡(luò)游戲公司韓國NCsoft的市價，31歲的總裁陳天橋擁有11億美元一夜間成為中國的首富。盛大利用上市籌集的資金不僅收購了國內(nèi)相關(guān)企業(yè)，也收購了美國和日本的有名游戲軟件開發(fā)公司，從單純的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營企業(yè)發(fā)展成綜合性文化服務(wù)企業(yè)。到了2004年12月連曾經(jīng)提供給自己發(fā)家之本的韓國Actoz Soft也被收購過來，顯示出其迅猛的發(fā)展勢頭。

表1 2006－2010年盛大主要財務(wù)指標(biāo)單位:億元人民幣

從韓國Actoz Soft的角度看，雖然主人易手，但靠盛大解決了資金不足的困難，自己可以發(fā)揮原來的優(yōu)勢，專心致力于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲軟件，又有母公司負(fù)責(zé)開辟中國市場，就更有利于推廣自己開發(fā)的游戲軟件，真正收到雙贏的效果。

從最初完全靠韓國的網(wǎng)絡(luò)游戲到在短短幾年內(nèi)迅速成長為大企業(yè)的盛大，就是近幾年涌現(xiàn)出來的中國很多民營風(fēng)險企業(yè)的縮影，陳天橋則成為全國無數(shù)年輕人的偶像。盛大的經(jīng)驗告訴人們，只要有夢想，肯努力，中國企業(yè)就可以發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”，開始從國外引進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過消化并加快自主創(chuàng)新的步伐后，就有可能超過先進(jìn)國的同行。

三、韓國企業(yè)與中國本土企業(yè)的合作方式

從上面的例子中可以看到，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場開始主要是靠韓國企業(yè)開發(fā)的游戲軟件發(fā)展起來的，直到2004年底，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場上韓國游戲軟件仍然占60%以上，其中“傳奇2”的比重高達(dá)40%。那些年韓國的主要網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)公司幾乎全部進(jìn)入中國市場，2004年韓國出口到中國的游戲軟件價值達(dá)1.3億美元，占韓國對外出口的一半以上，這足以證明中國市場對韓國的重要性。

雖然韓國網(wǎng)絡(luò)游戲占中國市場的比重已從2000年初期的80%下降到2010年的20%多一點，但考慮到中國市場規(guī)饃的擴(kuò)大，從絕對額上看還是有很大的增長。其實由于兩國的技術(shù)差距必然縮小，期待韓國企業(yè)永遠(yuǎn)稱霸中國市場本身也是不切實際的幻想，還不如通過合作盡量把“蛋糕”做大，這樣盡管份額減少，但總收益反而會增加。

兩國產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)之間的合作通常體現(xiàn)在能給雙方都帶來利益的貿(mào)易、投資以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓上，而具體的合作形式或措施顯得非常重要。雖然雙方通過合作得到的利益不一定對稱，但關(guān)鍵是合作能給雙方都帶來利益，合作期間越長，利益就會越大。兩國企業(yè)之間也會存在激烈的競爭關(guān)系，但任何產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都會存在水平式分工的機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域也不例外，兩國企業(yè)之間雙贏合作的機(jī)會永遠(yuǎn)存在。

需要注意的是，由于雙方合作的利益不局限在短期的銷售額和利潤分配上，所以合作雙方都要立足于長遠(yuǎn)利益，并要充分預(yù)料到分配利益時產(chǎn)生摩擦或糾紛的可能性，要有為了長遠(yuǎn)的大利益，同合作伙伴榮辱與共的心理準(zhǔn)備。如果從狹隘民族主義的心態(tài)出發(fā)只考慮自身的短期利益會阻礙合作的成功，到頭來也不能獲得合作帶來的利益。在正確選擇有實力和能力的合作伙伴的前提下，兩國企業(yè)之間的合作方式多種多樣，都有各自的利與弊，不能說哪一個就擁有絕對優(yōu)勢。但是在特定環(huán)境和條件下必有最優(yōu)方式。所以考慮合作方式的時候，應(yīng)把雙方的長遠(yuǎn)利益最大化作為基準(zhǔn)，與其拘泥于短期利益的分配比率，不如努力做大“蛋糕”。

至今為止，由于中國限制外國獨(dú)資企業(yè)進(jìn)入運(yùn)營游戲服務(wù)領(lǐng)域，因此韓國企業(yè)都找本地合作伙伴進(jìn)入中國市場，而基本的合作方式有兩種:一種是像Actoz Soft和盛大的合作的例子一樣，由韓國企業(yè)提供游戲軟件和技術(shù)支援，不負(fù)責(zé)經(jīng)營，從營業(yè)收入中收取固定比率的專利費(fèi)。Webzen向中國“第九計算機(jī)”提供“奇跡”，Smile Gate向中國“騰訊”提供“穿越火線”都是同樣的方式。這種方式類似于技術(shù)貿(mào)易，合作層次較低。另外一種是雙方投資辦合資企業(yè)。韓國NCsoft于2003年1月同中國新浪網(wǎng)合資，以49比51的比率成立了合資企業(yè)“上海新浪樂谷”，共同進(jìn)行NCsoft開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲“天堂2”的運(yùn)營服務(wù)。而韓國NHN看中中國游戲企業(yè)“聯(lián)眾世界”開發(fā)的棋牌游戲的潛力，于2004年4月投資1億美元收購“聯(lián)眾世界”的37.8% 的股份，后來增資到55%。這種合作方式需要雙方之間的信任和相互密切配合，合作層次較高。遺憾的是上述兩項合資項目都沒有成功，合作都?xì)w于失敗?！吧虾Ｐ吕藰饭取遍_始由中韓雙方共同經(jīng)營，以中方為主，但因業(yè)績不佳，控股的中方新浪網(wǎng)于2006年3月宣布退出合作，韓方NCsoft接管新浪網(wǎng)保有的51%的股份，“上海新浪樂谷”成了韓國NCsoft的獨(dú)資公司。但是由于外國獨(dú)資公司還不允許在中國營運(yùn)網(wǎng)絡(luò)游戲，“上海新浪樂谷”只能搞網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)，營運(yùn)業(yè)務(wù)要重新尋找中國伙伴?！奥?lián)眾世界”也是由雙方共同經(jīng)營，以韓方為主，但一直沒有擺脫經(jīng)營赤字，最后控股的韓方NHN于2010年把股份低價賣給了中國企業(yè)，退出了合作。

然而，這兩個合資企業(yè)失敗的例子并不能證明合資方式必然不如按合同收取專利費(fèi)的方式。和上述兩個合資失敗的例子相反，盛大收購Actoz Soft的例子中，盛大雖然是控股方，但把韓國業(yè)務(wù)全部交給韓國專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊，結(jié)果經(jīng)營業(yè)績不錯，達(dá)到了雙贏的目的。②

根據(jù)鄭永祿（2001）的實證研究，在中國投資的韓國企業(yè)同歐美等先進(jìn)國的企業(yè)相比，合資企業(yè)中的自身股份比重較高，韓國企業(yè)更傾向于控股乃至獨(dú)資方式。這說明韓國企業(yè)對中國伙伴（尤其是國有企業(yè)伙伴）不太信任，其中的原因主要是擔(dān)心中方的經(jīng)營能力或信用。另外，中韓兩國企業(yè)的經(jīng)營透明度不夠，使雙方容易相互猜疑，難以形成信賴關(guān)系。由于中國政府在有些領(lǐng)域限制外國獨(dú)資企業(yè)，所以外資企業(yè)在那些領(lǐng)域進(jìn)入中國市場時不管愿意不愿意，都要找中國伙伴，因此有的外資企業(yè)先成立合資企業(yè)，等到中國政府的限制解除后再轉(zhuǎn)為獨(dú)資企業(yè)。

實際上合資方式有它明顯的優(yōu)勢。合資可以使雙方成為緊密的利益共同體，有更多的開拓市場，有做大“蛋糕”的誘因。如果合作成功，雙方不但可以取得來自企業(yè)利潤的分紅，而且還能期待企業(yè)價值的增加帶來的好處。試想一下假如一開始韓國的Actoz Soft與盛大采取合資共同開拓中國巨大市場，而不采取支付專利費(fèi)的方式，那么如今Actoz Soft所處的地位可能明顯不同。

由此看來，向中國游戲營運(yùn)企業(yè)提供游戲軟件，取得專利費(fèi)的合作方式雖然最穩(wěn)妥，因而至今也用得最廣泛，但中國本土企業(yè)的急速成長反過來壓縮了韓國企業(yè)的發(fā)展空間。因為隨著中國企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力的增強(qiáng)，中國和韓國之間的技術(shù)差距會迅速縮小，兩國企業(yè)之間的競爭會越來越激烈，韓國企業(yè)提供游戲軟件方式合同期限一到，合作關(guān)系就會結(jié)束，除非韓國企業(yè)持續(xù)不斷地開發(fā)出符合中國消費(fèi)者要求的新產(chǎn)品。

這里我們不得不佩服日本軟銀投資盛大的高超戰(zhàn)略。在盛大處于最困難的時候，軟銀深信中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的巨大潛力以及盛大發(fā)展的可能性，果斷地將4 000萬美元的風(fēng)險資金投資（而不是借款）給盛大。日本軟銀與盛大的合作方式（或者說投資戰(zhàn)略）是幫助企業(yè)壯大后通過企業(yè)價值的增值得到投資回報的方式。盛大壯大后在納斯達(dá)克上市，軟銀投資的4 000萬美元不到兩年就變成了5億美元的資產(chǎn)價值，它超過Actoz Soft從盛大收取的專利費(fèi)的幾十倍。

合資方式要想取得成功，首先要選好合資伙伴，了解到對方的成長潛力和經(jīng)營者的能力。其次，要有同合作伙伴同心協(xié)力把合資企業(yè)做大做強(qiáng)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，防止只顧短期利益而因小失大。前面提到的韓國企業(yè)兩次合資失敗的原因很多，專家指出，雙方互不信任，爭奪經(jīng)營權(quán)是其中重要原因。③

其實為了取得長遠(yuǎn)利益，合資經(jīng)營時與其自己掌握經(jīng)營權(quán)，不如輔助更有能力的一方大膽經(jīng)營。日本軟銀就是例子，它只是參股，提供金融支援，并沒有干預(yù)盛大的經(jīng)營，由于軟銀信任盛大的經(jīng)營能力，放手讓他們大膽經(jīng)營，反而得到更好的結(jié)果。從這個意義上，我們從Actoz Soft與盛大合作的曲折過程中吸取令人深思的教訓(xùn)，對合資失敗的例子也要正本清源，探索在合資方式下雙方合作成功的正確途徑。

四、結(jié)語

2001年6月，韓國的Actoz Soft拿它的熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“傳奇2”敲響了中國的大門，同盛大簽訂了合作協(xié)議。而這些年來中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)從無到有，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長而迅速發(fā)展起來，成就了盛大這樣的民營企業(yè)和陳天橋那樣的年輕企業(yè)家。

通過這些令人眼花繚亂的現(xiàn)象和變化，其實可以發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象背后存在的必然性。從網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的特點來看，這些年來中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)（以及作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體的企業(yè)和經(jīng)營者）的高速發(fā)展其實是個很自然的過程。如果當(dāng)時Actoz Soft等韓國企業(yè)能夠預(yù)見到當(dāng)年看似不起眼的盛大會發(fā)展到現(xiàn)在這個樣子，那么當(dāng)初它們選擇同中國伙伴的合作方式時會有更多的思考和反省。

類似的例子并不限于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，也不限于已經(jīng)發(fā)生過的事例。韓國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度上領(lǐng)先于中國，改革開放以后中國借鑒的國外經(jīng)驗中最多、最切合中國實際的恐怕就是韓國的經(jīng)驗。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，中國的“后發(fā)優(yōu)勢”往往落實在趕超韓國的實際行動上，為此很多韓國人擔(dān)心中國的追趕有可能導(dǎo)致韓國產(chǎn)業(yè)的“空洞化”，“中國威脅論”并非空穴來風(fēng)。

韓國資源貧乏，只能走“貿(mào)易立國”的道路，而從1992年中韓兩國建交后，巨大的中國市場給韓國經(jīng)濟(jì)注入了新的活力。這些年來兩國貿(mào)易和投資的激增展示了兩國企業(yè)合作的巨大成果。但在另一方面，正因為中國市場對韓國經(jīng)濟(jì)特別重要，就更需要加強(qiáng)合作。我們?yōu)榱穗p贏的目的才合作，合作又是雙贏的必要條件。這就需要不但把兩國企業(yè)之間的合作范圍更加擴(kuò)大，而且還要使合作方式更加豐富多樣化，以達(dá)到共同做大兩國經(jīng)濟(jì)“蛋糕”的目的。怎樣才能更好地借鑒韓國發(fā)展中成功的經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)是中國需要認(rèn)真思考的問題。同樣，怎樣搭乘高速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)列車，把中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果最大限度地利用于韓國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展上，是韓國需要認(rèn)真思考的問題。

注釋:

①當(dāng)時盛大網(wǎng)絡(luò)向Actoz Soft支付30萬美元的訂金后資金幾乎枯竭，游戲運(yùn)營所需的大容量電腦等硬件也只能賒賬購買，所需的高速互聯(lián)網(wǎng)專線也是靠無償借用2個月的方式。參見杜辰（2005）。

②參見韓國每日經(jīng)濟(jì)新聞2010年1月7日Actoz Soft金強(qiáng)社長探訪錄。

③參見《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》2006年5月31日黃婕的報道。

［1］張波.2011年的騰訊:投資兇猛 誰是下一個獵物［EB/OL］.http://media.iresearch.cn/2/20110808/146413.shtml.

［2］［韓］鄭相哲.游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)營分析及經(jīng)濟(jì)效果研究——以網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)為例［R］.首爾:韓國文化產(chǎn)業(yè)振興院報告書第40號，2010.

［3］韓洪錫.從“韓流”現(xiàn)象看中國對韓國大眾文化的包容［J］.國際地域研究（韓），9卷1號，2005，（3）.

［4］杜辰.行業(yè)危機(jī)促盛大嘗試渠道新模式3個月見成效［EB/OL］.http://tech.sina.com.cn/i/2005－10－24/1358746662.shtml.

［5］彭文治.我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展政策分析［EB/OL］.http://www.docin.com/p－183759254.html.

［6］陽光.盛大2004年發(fā)展戰(zhàn)略回顧與展望［EB/OL］.http://www.it.com.cn/f/games/0412/2/54490.htm.

［7］丁滿.網(wǎng)絡(luò)游戲呼喚產(chǎn)業(yè)化［N］.軟件報，2004－10－25.

［8］郭紋廷.解析中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的組織變革［J］.高科技和產(chǎn)業(yè)化，2004，（10）.

［9］江藍(lán)生，謝繩武.文化藍(lán)皮書:2001～2002年 中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告［R］.北京:中國社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2002.

［10］［韓］鄭永祿.關(guān)于韓國對中國投資企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)的研究 ［J］.貿(mào)易月刊，2001，（9）.

China’s On－line Industry and the Cooperative Mode for Chinese and Korean Enterprises

HAN Hong－xi1，SHI Qing－h(huán)ua2
（1.LG Economic Research Institute of China，Beijing，100022，China；2.College of Economics ＆ Management，Yanbian University，Yanji，Jilin，133002，China）

Though the import of Korean game software brought vigor to China’s on－line industry，on－line game enterprises in China have grown fast with the favorable condition of huge domestic market.Korean enterprises prefer more the export of advanced game products and charge on royalty to joint venture so that they haven’t gained too much profit from the growth of Chinese enterprises.The acquisition of some Korean enterprises not only shows that the R＆D ability of Chinese enterprises has improved greatly，but also proves that holding operation or solely foreign－funded operation sometimes are not the best choice.More profit would be shared if foreign enterprises could adopt joint stock operation when they enter the market of China.

cultural industry；on－line game；acquisition；cooperative mode；win－win

F626.5

A

1009－3311（2011）05－0099－06

2011－08－18

韓洪錫（1954—），男，朝鮮族，吉林和龍人，LG經(jīng)濟(jì)研究所（中國）所長，博士。

［責(zé)任編校:張京梅］