15種常見的品牌定位策略

這里為你列舉15種常見又易于理解操作的品牌定位策略。即使不能融化貫通，也可照葫蘆畫瓢。

1、首席定位策略。即通過強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，如宣稱“最前衛”“銷量第一”，以達到強化品牌認知和定位的目的。有些品牌宣揚自己的獨特性，致使其他的競爭品牌不能采用相同的定位策略，如某些家電品牌宣稱自己“最節電”。空調品牌宣稱自己“最安靜”，也是首席定位策略的一種運用方式。

2、比附。即(至少暫時)公開地承認行業中的領先者并在短期規劃中不做第一的定位策略。其常見的做法是：甘居第二、攀龍附鳳(即將自己與知名品牌相提并論，如“寧城老窯——塞外茅臺”)、模糊戰術(即強調自己雖然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等)。

3、USP(Unique Selling Proposition)。獨一無二的賣點，如：海爾氧吧，樂百氏27層凈化，白加黑。對于成熟行業，挖掘UPS的難度非常之大。

4、消費群體。即圍繞某個特定群體做文章。尋求定位群體的認同。如，“XO是男士之酒”，萬寶路廣告。

5、搶空檔。即尋找藍海或者利基市場做出的定位，追求的是“個別的突出”，是差異化戰略的一種體現。

6、劃清界限。防止消費者胡亂聯想，特別是當聯想對象出現諸如“三聚氰胺”之類的危機時，要及時采取這一策略，以防受到牽連。

7、檔次。不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。現實中。常見的是高檔次(奢侈品)定位策略，這種定位的產品往往會出現反價格定律的規律，即價格越高。銷售量反而越高。

8、質量／價格。這是一種常用的定位策略，但也正因為常用，所以用好也更不容易，需要真正的“高”。如雕牌用“只選對的，不買貴的”暗示雕牌的實惠價格，但要體現其性價比確實高，必須提供令人信服的證據或效果。

9、文化。用某種文化——一般是具有內在關聯性的文化——對品牌進行詮釋，而形成品牌獨特性。如金六福的“福文化”。

10、對比。在該定位中，企業設法改變競爭者在消費者心目中現有形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進行對比，從而確立自己的地位。

11、情感。用恰當的情感喚起目標消費者內心深處的認同和共鳴，適用和改變消費者的心理。

12、經營理念。通過體現企業的內在本質，并用較確切的文字和語言描述出來，樹立企業形象。是一種建立在企業理論中的品牌策略。

13、概念。使產品、品牌在消費者心智中占據一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，使其產生購買欲望。

14、自我表現。指通過表現品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達個人價值觀與審美情趣、表現自我的一種載體和媒介。

15、利益。產品或者服務能滿足(顧客)什么需求、解決什么問題。如海飛絲是“去頭屑”。