決定市場勝敗的22條簡明法則

艾·里斯和杰克·特勞特兩人聯手將“定位”理論濃縮為能夠決定市場競爭勝敗的22條簡明法則，其被譽為規劃品牌戰略的“力學原理”。

1、領先定律。成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優于該領域的首創品牌容易得多。

2、品類定律。如果你無法以第一的身份進入潛在顧客的心智，你也不要灰心，去尋找一個你能成為第一的新品類。

3、心智定律。搶先進人顧客心智要勝于搶先進入市場。市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭。在進入市場之前應該率先進入心智。

4、認知定律。市場營銷領域不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。

5、聚焦定律。如果一個公司能在潛在顧客心智中擁有一個代名詞。那么這個公司必定會成功。這個詞不需要很復雜，也無需去生造。那些簡單的，可以直接從字典里查到的最好。

6、專有定律。當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同—個代名詞，將是徒勞無益的。

7、階梯定律。產品都非生來就是平等的。潛在顧客在作購買決策時總會對各種品牌進行排序。對于一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯。每個品牌占有一層階梯。

8、二元定律。從總體和長遠的角度看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面——通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。

9、對立定律。若想成為市場第二，那么你的戰略應由第一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對于任何強大的領先公司，居于第二位的公司也會有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。

10、分化定律。每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后。這個類別開始分化成幾個小市場。

11、長效定律。短期內，促銷能增加公司的銷售額。但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。

12、延伸定律。多便是少。產品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

13、犧牲定律。好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明恰恰相反，你如果想取得成功，就應該犧牲一些東西。

14、特性定律。市場營銷是認知的戰爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性。并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。

15、坦誠定律。使自己產品深入人心的最有效方法是，首先承認自己的不足，之后再將其轉變為優勢。

16、唯一定律。大多數情況下，你的競爭對手只有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。

17、莫測定律。絕大多數市場營銷計劃都是一種對未來的假設，這種假設通常會出錯。盡管你不能準確地預測未來，但卻可以把握未來發展的趨勢，而這正是在形勢變化中獲得優勢的途徑。

18、成功定律。成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功后，公司會認為名字好是該品牌成功的根本原因，所以他們便急切地給其他產品也冠以同樣的名字。

19、失敗定律。面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤并及時采取措施以停止損失。

20、炒作定律，炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中，真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。

21、趨勢定律。如果你面對的是一個正在迅速崛起的行業，具有時尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢，

22、資源定律。就算是世界上最好的想法。如果沒有啟動資金，它也不會成為現實，你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中。