演講要善于縮短與聽眾的距離

在演講活動中，聽眾雖然處于客體地位，但絕不是被動的“接收器”，而是積極的參與者。如果聽眾一開始就對演講者及演講內容有好感、有興趣，自然會報以熱情；反之，就會視而不見、聽而不聞，甚至早早退場。所以，有經驗的演講者都十分注重自己與聽眾的關系，總會主動地縮短自己與聽眾之間的距離，從而為演講營造和諧氛圍。那么，怎樣拉近演講者與聽眾的距離呢？

一、從位置上拉近距離

有的演講者一上臺，就開始唱“獨角戲”，給人的感覺是在賣弄、炫耀，以自己為中心而無視聽眾的存在。實際上，要想博得聽眾的好感，再有名望的人也不能高高在上、自演自講。只有拉近與聽眾的距離，才能與聽眾融為一體。根據需要與可能，走近聽眾，靠近聽眾，縮短空間距離，是縮短心理距離的最直接方式。

1956年秋，印度尼西亞總統蘇加諾在清華大學操場為學生演講。由于學生過于熱情，影響了會場秩序，導致演講不能按時進行。主持人在正式演講前，聲色俱厲地強調紀律，以至于大學生們一個個正襟危坐、噤若寒蟬。演講開始，蘇加諾和顏悅色，親切地說：“同學們，我有一個建議，建議你們向前走一步，因為我愿意生活在青年中間。”于是，學生們向前走了一步，坐在地上。蘇加諾趁熱打鐵，又說了一句話：“我還有第二個請求，請諸君笑一笑，因為我們面向的是一個美好的未來！”雖然語言需要翻譯，但蘇加諾的話語讓在場的學生一掃方才的郁悶，整個會場頓時又沸騰起來。

蘇加諾一上臺，并沒有開門見山、直奔主題，而是通過演講前的觀察，及時撫慰大學生們的心靈，通過“走一步”和“笑一笑”，有效地緩解了大學生們的緊張心理，一下子拉近了彼此之間的距離。這個有著“印尼國父”之稱的總統，如此平易近人，當然博得了大學生們的喜歡與尊敬。一場精彩的演講，就這樣拉開了序幕。

二、從稱呼上拉近距離

演講的稱呼部分，貌似小問題，實際上不可小覷。一個恰當、得體的稱呼，是對聽眾身份、價值的認同，能在演講開始就營造出一種和諧的氛圍，使演講打開局面，順利進展；而一個不得體的稱呼，會令人覺得別扭、難堪和討厭，導致演講氣氛不協調，甚至陷入僵局。所以，在演講前，架好演講者與聽眾溝通的第一橋梁——稱呼，對演講者來說，是極為重要的。

1941年11月，德國法西斯大舉進攻蘇聯，首都莫斯科危在旦夕。當時，蘇聯主要領導人斯大林毅然在紅場檢閱紅軍，并進行了動員性演講。他說：“紅軍和紅海軍戰士們，指揮員和政治工作人員們，男女工人們，集體農莊的男女莊員們，智力勞動者們，在敵后暫時陷在德國強盜壓迫下的兄弟姐妹們，我們那些破壞德國侵略者后方的光榮的男女游擊隊隊員們，同志們！我代表蘇維埃政府和我們布爾什維克黨向你們致敬……”

斯大林對演講的稱呼部分，顯然做了精心的設計。各類主體，排列稱呼，顯得氣勢雄渾，不同凡響。從士兵到指戰員，從工人、農民到知識分子，從暫被敵軍控制的兄弟姐妹到深入敵后的游擊隊員，幾乎包括了當時各領域、各階層的人員，并且用“同志們”收尾，既是對前七類主體的升華總結，也是對所有志同道合的朋友們的真誠稱謂。這樣的稱呼，氣氛莊重，給人溫暖，不僅凝聚了廣大聽眾的注意力，也起到了一種從稱謂上“團結一切可以團結的力量”的效果。

三、從地域上拉近距離

演講者與演講所在地、聽眾，總有著直接或間接的聯系。如果能夠著眼彼此間的聯系，并由此適度地生發開去，也能縮小演講者與聽眾之間的距離。因為從聽眾所處的地域、所熟悉的人事加以引開，會讓聽眾真切地感受到一種親和力和認同感。這無疑有助于親近聽眾，促進演講。

學者周國平曾在上海溫州商會發表過題為《哲學的世界與企業家的世界》的演講，開場時，他這樣說：“我認識溫州人，就是從一個在巴黎長大的溫州女子開始的。若干年前，她自己來找我，因為讀了我寫的《妞妞》，很喜歡，想跟我聊聊。我見了她，有三個驚奇，第一驚奇她的漂亮，真是美女；第二驚奇她的見識，跟我談《妞妞》，談別的事，都非常到位；第三驚奇她的富有，當然沒有你們富有，但比我富有得多，一個年輕女子，都是自己掙的。現在她是我們一家人的好朋友，我太太把她封為我的‘干老婆’，我說你真狡猾，一開始就定性為‘干’，沒有發展前途了。不過，雖然是‘干’，好歹是‘老婆’，所以我和你們溫州人還有點親戚關系呢！”

這個開場白一聽，就知道周國平很會套近乎，而且“套”得十分自然、圓潤。聽眾大部分是溫州人，所以他一開場就表明自己“認識溫州人”，繼而采用例證法，談起了自己認識一個溫州女子的過程和對該女子的印象，從而不動聲色地帶出自己與溫州人之間的“親戚關系”。“干老婆”的說法，幽默風趣，溫州人能不喜歡這位有學問又風趣的“干女婿”嗎？相反，如果一開場，他就一本正經地談哲學，談理論，聽眾的興致可想而知。

四、從情感上拉近距離

眾所周知，演講要以情動人。只有與聽眾實現了心與心的交流、情與情的融匯，演講才能取得不同一般的效果。諸多實踐證明，只有情真意切，演講才能在聽眾心中激起漣漪，演講者才能成為聽眾的“意中人”。所以，演講者應該從情感上拉近聽眾，引發共鳴。

2001年12月，前國務院總理朱镕基在中國作家協會第六次全國代表大會作演講。他一上臺就說：“我來給你們作報告，心里就打鼓，因為我是管經濟的，滿腦子都是抽象的數字，而你們都是形象思維，差別太大，我說的不對的請你們批判。”臺下鼓掌，朱總理接著說：“越鼓掌越緊張，今天早上血壓135了。首先，對大會表示祝賀和敬意。特別是年齡和我差不多、比我大一點兒的同志，更要表示敬意。我從小就喜歡文學，它指引我走上了革命的道路，教育我做一個正直的人。在抗戰時期，建國以后，你們的作品鼓舞啟發了我，使我始終不動搖共產主義信念。我為你們的作品哭過，感動過，所以我對藝術界的成就從內心表示感謝……”

如此“抑己揚人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，在第一時間拉近了總理與作家們之間的距離。朱總理說“心里就打鼓”，“不對的請你們批判”，“越鼓掌越緊張”，這些話語都表明自己不是居高臨下做演講，而是平等地與大家交流意見。這樣平易近人的演講，這樣和藹可親的大國總理，作家們自然發自內心的尊崇。朱總理與文學的緣分和對作家的敬意，更是激起了作家們的自豪感、使命感，讓他們與總理的心緊緊貼在一起。

演講是演講者與聽眾互相交流的過程，是觀念形成的過程，是思想碰撞的過程，是情緒積累的過程。這樣的演講才是有意義、有價值的。所以，演講者上臺，成功的要義就是縮短與聽眾的距離，創造一種互動的、交流的和諧氛圍。

（作者單位：武漢大學教育科學學院）