最後的晚餐男士護膚品投資潛力大

在化妝品巨頭眼里，中國男人的素臉是一塊最迷人的凈土。

只是曾經中國男人不愛「臉面」，讓他們恨鐵不成鋼。而如今，歐萊雅和妮維雅們與中國男人的相逢正如一句歌詞所唱：「你情我愿，你來我往，何等有幸配成雙。」

有消息稱，在歐美國家，男性的美容護膚品市場正在以25%的年增長率遞增。而據了解，中國的男性化妝品市場似乎成了被人遺忘的角落，還占不到整個護膚化妝品市場份額的10%。因此在化妝品業界也有種說法，「男士化妝品市場是一座金礦」。現在，被喻為「化妝品行業最後晚餐」的男士護膚品市場似乎越來越有看頭，花王、拜爾斯道夫、歐萊雅、寶潔等跨國企業相繼帶著自己的男士系列登陸市場，男士護膚品市場正以迅雷不及掩耳之勢崛起。

市場悄悄在改變

如今的男士工作壓力大，加班成了家常便飯。人的皮膚都是一樣的，女性加班熬夜皮膚就衰老，為什麼男士不會？相反男士更加需要呵護。在一些大型商店里，與以往化妝品專柜主要針對女性消費者，男性化妝品基本上都是與女性化妝品擺在一起銷售的情況略有不同，一些男士護膚品專柜開始出現并增多，受到男性消費者的歡迎。許多知名化妝品品牌都推出了男士產品，品種也非常齊全，如香水、剃須膏、須後水、潔面乳、防曬潤膚露、保濕修護霜、控油保濕露等應有盡有。

以前男性化妝品品種都比較單一，但隨著市場需求的增大，現在市場上的男性化妝品，特別是護膚品越來越多，選擇余地也大了，男性特別是中青年男性在這方面的需求變得越來越大了。

各大型超市、商場的化妝品專柜里看到，男士專用的化妝品無論是從種類上還是從品牌上都有很大的發展，品種單一、品牌缺乏的局面正在改變。目前市面上有倩碧、碧歐泉、歐萊雅、資生堂、曼秀雷敦等多個品牌的男士化妝品，隨著天氣的轉冷，空氣的干燥，近段時間的銷售量都很好。一位銷售員表示，這些品牌也是近幾年來才開始銷售男士化妝品，幾年下來，銷售額一直在呈上升的態勢。也有一些規模較小的化妝品店，這些小店里雖然都是專門針對女性開的，但也把男士化妝品擺進了自己的柜臺。很多店員說，男士化妝品賣得還算可以。

誰的臉最能吆喝

盡管男士化妝品市場迅速崛起，但是，卻并不是誰都能占領這塊最後的凈土。所以，商家們也想盡辦法吆喝。

女性市場靠廣告，男性市場當然也要靠吆喝。問題就是誰的臉更能吆喝。

2006年，歐萊雅啟用了吳彥祖拍攝旗下男性護膚品廣告。消息一經傳出，讓人為吳彥祖捏了把汗。很難想象，吳帥哥拿著一瓶護膚品，嬌嗲地喊一聲：「24小時美白不停頓」或是「彈、彈、彈，彈走魚尾紋」會有何種下場。

當然，吳帥哥不會為了代言費壞了自己名聲，歐萊雅也不會那麼不了解中國男人。何況，歐萊雅中國的總裁也是男性，他叫蓋保羅，是一位越野賽車手。

男性護膚品的宣傳策略如延續女性護膚品的經驗，是死路一條。

「一周工作七天，我決不允許臉色疲倦」，廣告中的吳彥祖并沒有突出「花美男」形象，只是還原為日常拍片時忙碌的演員狀態，臉色和動作都很自然。良好的廣告效應調動了中國男人的內需：歐萊雅男士勁能醒膚霜，在多個男性護膚品調查中名列前茅。

聰明的不只歐萊雅一個，上海家化請來梁朝偉作為「高夫」品牌形象的代言人，而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產品進行關聯。有事業、生活節奏緊張的高收入群體，成為男性護膚品消費群體的主要定位。

後來歐萊雅啟用國際明星皮爾斯·布魯斯南，明晰了「國際化、高端、成功人士」這一消費特徵。

德國妮維雅集團另辟蹊徑，與土豆網合作，推出廣告短片《宅男變型記》。雖然劇情比較幼稚——「男主角阿宅邋遢又老土，常因自己的形象遭遇戀愛挫折。魔術造型師小P，用上御用秘密武器『妮維雅男士』，對阿宅進行了精心改造，最終使其成功變身為頗有氣質的型男」——但也創下了高點擊率，料想實際效果應該不差。在最近百度的男性護膚品市場調查中，妮維雅榮登TOP前8。

另一個男性護膚品雷帝，廣告語更是玄妙，主打的廣告語是「女人肌膚有問題，男人有責任」，強調「男人不注意皮膚，會傳染親密接觸的女人」這一概念，一下子把男人身邊的女人也拉了進來。

大陸的男士護膚品市場屬於起步階段，必然會有越來越多的競爭對手進入，從目前整個市場來看，男士護膚品銷量所占的比例還不到20%，當越來越多品牌一起做時，男士化妝品市場有望成為未來主流，這個市場才會真正熱起來。