聽(tīng)到快遞員的叫嚷了嗎?

最近，一條微博成為各大網(wǎng)站的熱帖，「剛才快遞員在我公司發(fā)飆了，他叫嚷著：『我一個(gè)月工資15000元（人民幣，下同），會(huì)為了你這2000元的禮品丟這個(gè)飯碗嗎？！』整個(gè)公司立刻一片死寂……」 這條讓眾多白領(lǐng)感覺(jué)很受傷的「圍脖」，給這個(gè)風(fēng)雪交加、溫度屢創(chuàng)新低的寒冷冬日，更帶來(lái)絲絲涼意。

快遞員工資畸高，固然有年終歲尾網(wǎng)購(gòu)熱銷導(dǎo)致快遞爆倉(cāng)、天氣惡劣等特殊原因，但管中窺豹，勞資成本飆升，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

2011 年起，大陸將邁入第12個(gè)五年規(guī)劃，「擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)」被列為最重要的目標(biāo)；面對(duì)美國(guó)衰退、人民幣升值等壓力，出口型產(chǎn)業(yè)已無(wú)法支撐大陸經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)，需要用調(diào)高工資的方式來(lái)保住增長(zhǎng)的速度，所以「十二五」最重要的精神就是調(diào)漲薪水，以期「國(guó)富民富」： 收入倍增——逐年提高薪資 15 ％，5 年後大陸勞工薪水漲 1 倍！

成本猶如脫韁野馬一騎絕塵，產(chǎn)品價(jià)格反而因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而越壓越低，企業(yè)經(jīng)營(yíng)苦哈哈。

據(jù)東莞市第二次經(jīng)濟(jì)普查公告顯示，東莞制造業(yè)銷售利潤(rùn)率僅為2.49%，33%的企業(yè)表示只能承受不高於5%的工資增幅。「10年前能有50%的利潤(rùn)，現(xiàn)在不到3%。」，臺(tái)商服裝加工企業(yè)老板陳先生表示，生產(chǎn)一件標(biāo)價(jià)為199元的T恤拿到的利潤(rùn)是1%～2%。「每位工人上漲100塊錢(qián)工資，每件T恤的利潤(rùn)就要減少0.25%。」

如何逆境突圍，重獲生機(jī)？以下兩位臺(tái)商的「瘦身術(shù)」和「重心轉(zhuǎn)移術(shù)」頗有借鑒意義。

幾年來(lái)目睹身邊的玩具制造大鱷一個(gè)個(gè)倒下，廣東玩具商李先生從2009年起將玩具廠迅速縮小到幾百人的規(guī)模，與此同時(shí)，轉(zhuǎn)進(jìn)LED燈具領(lǐng)域。

他的算盤(pán)是，年產(chǎn)1億元產(chǎn)值的玩具，至少需要2000名工人，而生產(chǎn)同樣產(chǎn)值的燈飾，不到300名工人。一個(gè)玩具只能買(mǎi)幾元到幾百元，而一盞無(wú)極路燈可以賣(mài)到2000~3000元，一些LED路燈甚至買(mǎi)上萬(wàn)元一盞，而且燈飾的原材料遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有玩具的復(fù)雜，相對(duì)容易核算成本。通過(guò)收購(gòu)以及整合多方資源，李先生在短短一年多時(shí)間里已建立起8萬(wàn)多平方米的各類照明燈生產(chǎn)基地，擁有年產(chǎn)值10億元的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。「瘦身」後的他明顯感覺(jué)到成本壓力減輕不少，對(duì)玩具訂單有了更多的選擇余地，2010年來(lái)一直保持賺錢(qián)。

而依靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品快速?gòu)?fù)制實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的鼎捷軟件有限公司，為了持續(xù)發(fā)展，決定采用「重心轉(zhuǎn)移術(shù)」——從銷售型轉(zhuǎn)向服務(wù)型、從制造型走到市場(chǎng)型、從關(guān)注自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注對(duì)客戶的服務(wù)或需求。過(guò)去，鼎捷關(guān)注比較多的是產(chǎn)品賣(mài)了多少套，賣(mài)給了誰(shuí)，但現(xiàn)在他們更關(guān)注的不是賣(mài)產(chǎn)品，而是能幫助客戶在使用過(guò)程中做點(diǎn)什麼，取得了產(chǎn)品以外的更多附加價(jià)值和利潤(rùn)。

不管是「瘦身」還是「重心轉(zhuǎn)移」，相信這兩家臺(tái)商老板的耳朵里一定充斥著類似篇頭那個(gè)快遞員的叫嚷聲，危機(jī)感越重，轉(zhuǎn)型的決心就越大。那些還掙扎在成本利潤(rùn)邊緣、糾結(jié)於是否立刻轉(zhuǎn)型的臺(tái)商老板們，聽(tīng)到快遞員的叫嚷聲了嗎？