做決策,萬不可“硬碰硬”

企業(yè)家做決策，永遠(yuǎn)是要為了贏，而絕不能為斗氣，哪怕你在理。

從這個案例中不難看出，徐永賢是一個非常重感情的人，從做人的角度看令人欽佩!但是從經(jīng)營企業(yè)的角度看卻令人遺憾。因為企業(yè)面對各種挑戰(zhàn)時，絕對不能感情用事。“徐永賢說：哪怕傾家蕩產(chǎn)也要將官司進(jìn)行到底”。這樣做的目的是什么?就為了出一口氣?如果是這樣，他應(yīng)當(dāng)很開心才對，因為他贏了，得到了自己想要的結(jié)果。但事實顯然不是這樣。

中小企業(yè)面對強大的競爭對手，一定要學(xué)會用巧勁，千萬不要“硬碰硬”。因為那些實力強大的“世界500強”最喜歡的就是中小企業(yè)和他們“硬碰硬”，最害怕的就是“不對稱戰(zhàn)爭”。一旦“硬碰硬”，就會按照強者的游戲規(guī)則去玩。所以說，在商場上不能較勁，一定要理性決策，知道自己想得到什么結(jié)果，不要“不惜一切代價”。

變“情理法”為“法理情”

中國人的傳統(tǒng)思維邏輯是“情理法”。即遇到問題時，先看是否合情，再看是否合理，最后才看是否合法，這與市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是截然相反的。因為在市場經(jīng)濟環(huán)境中，這三個要素的順序正好是顛倒的，即“法理情”，即遇到問題時，先看是否合法，再看是否合理，最后才看是否合，情。無論是從合情的角度看，還是合理的角度看，徐永賢都是對的，問題的焦點是：當(dāng)被認(rèn)定為不合法時。應(yīng)該及時止損，做兩手準(zhǔn)備，情和理都應(yīng)該及時讓步、調(diào)整。

“這種糾纏對于浩林公司來說不會有任何的損失，反而會提高公司商品的知名度”。看得出浩林公司很善于借力發(fā)揮，明知官司可能會輸還是去打官司，為了什么?為了拖垮競爭對手。當(dāng)今社會很多人就是靠著跟名人、名企打官司而出名，只要手段是合法的，就無可厚非。

理解市場經(jīng)濟的進(jìn)攻文化

市場經(jīng)濟的本質(zhì)是進(jìn)攻性的文化，而中國的傳統(tǒng)理念是與人為善，盡量不去招惹別人，也不希望別人欺負(fù)自己，為什么很多人總感到發(fā)達(dá)國家在欺負(fù)我們?因為思維和認(rèn)識有問題，如果有一天我們總想著去欺負(fù)他們，去利用他們，那就真正理解了市場經(jīng)濟的進(jìn)攻性文化，到那時中國企業(yè)才能征服世界。

壯大自己、削弱敵人，是市場經(jīng)濟中任何一家懂得游戲規(guī)則的企業(yè)都必須遵循的指導(dǎo)原則，而用各種合法的手段打擊敵人是無可非議的。有些官司不是為了打贏，因為打官司本身也許就是營銷的一種方法，就可以贏得眼球，就可以引起關(guān)注，甚至促進(jìn)銷售。即使輸了官司也沒有關(guān)系，并不會影響銷售和品牌形象一醉翁之意不在酒。

以開放心態(tài)向敵人學(xué)習(xí)

從這個案例中不難發(fā)現(xiàn)，浩林公司其實很善于把握機會、打擊對手，從對手那里借力，用最低的成本獲得了最大的回報，玩得十分漂亮，這是值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒的地方。我們說市場經(jīng)濟講究的是陽謀，而不是陰謀，要想在競爭中取勝，就要善用法律這個武器。浩林公司用精通法律的律師與一個不太懂法律的徐永賢進(jìn)行博弈，一舉兩得，既占用了徐永賢的大部分時間，又得到了葉美洗發(fā)水給他們帶來的品牌知名度提升，這是多么精明的一招。

(本文作者系北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，曾任中國惠普公司高管)

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