全球采購新策略行動

采購轉(zhuǎn)向“最優(yōu)成本”國家

金融危機(jī)顯然改變了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)。更為復(fù)雜的是，雙速世界正在興起，其特點(diǎn)是美國、歐洲和日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的增長速度在放緩，而東南亞和金磚四國(巴西、俄羅斯、印度和中國)的經(jīng)濟(jì)則更加快速地增長。由于高速增長地區(qū)與低速增長地區(qū)發(fā)生的不同需求，肯定會給企業(yè)現(xiàn)有的采購模式帶來巨大壓力。

此外，全球商業(yè)環(huán)境在中短期內(nèi)將有很大的不確定性。貨幣波動、投資成本、物流成本以及貿(mào)易壁壘等一些無法預(yù)測的因素，意味著擁有全球供應(yīng)鏈的企業(yè)必須具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和靈活性。當(dāng)企業(yè)按照極不確定的未來重新評估其運(yùn)營模式時，需求不振，質(zhì)量安全、勞動力成本和投資成本的上升、原材料和石油價格波動、保護(hù)主義加劇以及供應(yīng)鏈變長，這種種問題都使得風(fēng)險管理尤其凸現(xiàn)出來，而企業(yè)對海外采購的可持續(xù)性也就頻頻產(chǎn)生質(zhì)疑。

根據(jù)波士頓咨詢公司(BCG)最新調(diào)查報告顯示：無論如何，全球采購仍然存在，但重心已經(jīng)從單純的勞動力成本節(jié)約型國家，逐漸轉(zhuǎn)向采購總成本或為“最優(yōu)成本”的國家，以實現(xiàn)企業(yè)安全采購。

全球采購發(fā)展趨勢正在發(fā)生巨大變化，企業(yè)需要重新審視其全球采購策略。

采購優(yōu)勢引導(dǎo)四種趨勢

為了詳細(xì)了解最優(yōu)成本國家采購及其最佳實踐，BcG對來自多個行業(yè)的30家企業(yè)展開了調(diào)查，提出了“后危機(jī)時代的全球采購”策略報告，其中說明了四種趨勢。

一、最優(yōu)成本國家采購將持續(xù)增長。企業(yè)到海外采購的愿望并未因金融危機(jī)而降低。相反，金融危機(jī)逼使企業(yè)對成本控制更為重視，因而增加了在最優(yōu)成本國家進(jìn)行采購。大部分受訪企業(yè)都表示：正在計劃增加在最優(yōu)成本國家的采購量。

二、更廣泛的參與范圍。最優(yōu)成本國家采購的參與者，不僅包括領(lǐng)先跨國公司和財富500強(qiáng)企業(yè)，還包括歐美的中小型企業(yè)。主要原因在于：隨著全球供應(yīng)商變得日益成熟，并能夠更好地替代西方供應(yīng)商，安排海外采購就變得更容易。而且采購品類亦從服裝和玩具等傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)品擴(kuò)展到技術(shù)和資本密集型產(chǎn)品。

三、供應(yīng)基地更分散。為了降低風(fēng)險和不確定性，許多企業(yè)正在積極使用更為多樣化的全球采購方式，并在不同國家和地區(qū)建立和維護(hù)不同供應(yīng)基地。貨幣波動使韓國等本來成本相對較高的地區(qū)又新近成為最優(yōu)成本供應(yīng)基地之一。墨西哥和越南等其它傳統(tǒng)低成本國家，也變得更具吸引力。

四、實現(xiàn)真正的全球優(yōu)勢。最優(yōu)成本國家采購的好處，不僅僅是采購成本的節(jié)約，還包括通過在本地和全球性的競爭而可以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。許多企業(yè)正在把價值鏈上采購以外的其它環(huán)節(jié)，比如：研發(fā)與生產(chǎn)，也轉(zhuǎn)移到最優(yōu)成本國家，以進(jìn)一步發(fā)展其設(shè)計能力和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。這些進(jìn)展能夠創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

適時對供應(yīng)鏈做“壓力測試”

這種全方位地利用全球各區(qū)域的優(yōu)勢，正體現(xiàn)了最優(yōu)成本國家采購的發(fā)展方向。

當(dāng)然，對于許多企業(yè)而言，要尋找合格的新供應(yīng)商，或在面臨產(chǎn)能限制問題時能夠調(diào)整現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)量，從而在短期內(nèi)改變其全球供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，這其實比較困難。不過，通過游說政府、貨幣對沖，這樣的短期措施將能夠在最大程度上減少不確定性的影響。而這些活動也可以有效地為管理新挑戰(zhàn)而重組供應(yīng)基地的企業(yè)贏得時間。

在BCG調(diào)查中，一些受訪企業(yè)也談到他們正在尋找方法，使其供應(yīng)鏈在面對變化和中斷時能更加靈活。這些企業(yè)正在對其供應(yīng)鏈進(jìn)行“壓力測試”，以評估某些情景下可能產(chǎn)生的影響，并能有效調(diào)整。

比如：某國供應(yīng)商出現(xiàn)質(zhì)量問題而需要找到替代的供應(yīng)基地時怎么辦；導(dǎo)致貨運(yùn)延期以及交貨時間發(fā)生變化的港口堵塞或出現(xiàn)其它物流問題時怎么辦，或者由于貨幣升值、薪資上漲、物流成本或關(guān)稅問題促使全球采購的產(chǎn)品到岸成本大幅增加時，又該怎么辦。

實現(xiàn)卓越采購的七大基石

鑒于這些新興的商業(yè)現(xiàn)實，越來越多的企業(yè)正在重新審視其現(xiàn)有的全球供應(yīng)鏈。而BCG的調(diào)查則發(fā)現(xiàn)：最優(yōu)成本國家采購的領(lǐng)先者們構(gòu)建了能夠?qū)崿F(xiàn)卓越采購的七大基石，它們是：

1 全面的戰(zhàn)略視角和管理理念。

2 精心設(shè)計的組織結(jié)構(gòu)，擁有適合業(yè)務(wù)發(fā)展性質(zhì)和階段的正式匯報流程，以促進(jìn)在最優(yōu)成本國家的采購工作。

3 良好的治理結(jié)構(gòu)，具有跨職能部門的協(xié)調(diào)和合作機(jī)制，從而允許全球采購員或采購工程師與最優(yōu)成本供應(yīng)商之間進(jìn)行高效互動。

4 有明確清晰的采購流程，在供應(yīng)商和配額管理方面擁有最優(yōu)成本國家采購的最佳實踐。

5 有便于使用的、針對所有相關(guān)職能部門的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，圍繞合適的度量標(biāo)準(zhǔn)和支持系統(tǒng)，具有能夠靈活適應(yīng)市場變化的關(guān)鍵績效指標(biāo)。

6 有計劃周密的人才發(fā)展設(shè)計，能保持強(qiáng)大的最優(yōu)成本國家采購團(tuán)隊，能為他們提供全球性的職業(yè)發(fā)展道路。

7 有強(qiáng)大的變革管理能力，能夠激勵組織各層人員的積極性和職業(yè)精神。

中國供應(yīng)商要有新價值主張

而從另一方面看，出于管理風(fēng)險考慮，全球性企業(yè)將利用更加多樣化的供應(yīng)基地，而不再僅僅依賴一個或幾個地區(qū)，這又將為新興市場供應(yīng)商帶來巨大變化。

例如：盡管BCG最新調(diào)查中的所有受訪企業(yè)一致認(rèn)為：中國是最優(yōu)成本國家采購中的最強(qiáng)供應(yīng)基地，但許多企業(yè)已開始準(zhǔn)備從單一依賴中國作為供應(yīng)基地，演變?yōu)榻⑵渌赜虻墓?yīng)基地。這些舉措將為許多新興市場供應(yīng)商提供大量機(jī)會，但同時也會增加全球性企業(yè)固有供應(yīng)商的壓力。

因此，來自新興國家的固有供應(yīng)商將不得不改變發(fā)展方向，應(yīng)從僅依靠成本競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槔闷渌形Φ膬r值主張，如：質(zhì)量、創(chuàng)新和其它相關(guān)配套服務(wù)等，從而在與來自其它地區(qū)的新興對手的競爭中保持領(lǐng)先地位。

總之，實施最優(yōu)成本國家采購，可以大大提高企業(yè)收入和創(chuàng)造利潤的能力，促進(jìn)企業(yè)與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門建立關(guān)系，并在整個供應(yīng)鏈上展現(xiàn)創(chuàng)新。