獨辟一座山

人這一輩子大概有三種境界：戰而勝，不戰而勝，超越勝負。

中華民族是一個尚“和”的民族，連論述戰爭的《孫子兵法》都認為“和勝”高于“戰勝”。高建華先生所著的《不戰而勝》，承此根脈，芽接商場，可謂中國版的“藍海戰略”。

中國做咨詢的人，既通理論又通實踐的為數不多，既通東方又通西方的更為稀少，至于四者皆通的那就鳳毛麟角了。難能可貴的是，高建華先生就屬于這“鳳毛中的一支，麟角中的一根”。

突破#8226;突圍#8226;突起

《不戰而勝》的第一大貢獻，在于試圖系統地為新生企業或“老樹抽新芽”的企業提供“切入指南”：放棄主流市場，直指次主流市場——放開大道，另辟蹊徑，挺進無競爭領域！

今天的世界500強企業，當初無一例外都是從一歲活起，從小不點兒長起；但市場上都是巨人，“小不點兒”如何與“巨人”對陣？這個問題困擾著千千萬萬的企業。剛創立時，蒙牛在牛奶市場面臨著同樣的問題：上有價格高、保質期長的利樂磚，下有價格低、保質期短的塑料袋，我們做什么？最終，我們走了一條“中間路線”，首家推出價格居中、保質期居中的利樂枕。結果，一炮打響！我們成為了這一產品的領導者：“巨人”們雖然跟進，但在北京市場上，蒙牛一家的銷量等于其他九大品牌的總銷量。今天回過頭來看，這正符合高先生強調的“次主流市場”。

《不戰而勝》的第二大貢獻，在于企圖結構一種框架，布局一種系統，推演一種必勝之勢。能不能必勝，姑且不論，但其融會貫通之勢，深入淺出之筆，的確令人欣慰。

借得來#8226;甩得開#8226;悟得到

高建華先生在本書中還總結了“新三字經”：找對人，問對話，做對事！

這強調的是借謀、借力、借實踐、借體驗。

我自己在這方面深有體會——“背會”與“體會”的距離，不是一字之差，而是十萬八千里。好比我經常說的“要想知道，打個顛倒”，但要是你的屁股不挪位置，腦袋真的沒法自動顛倒，因為別人的癌癥永遠不如你的感冒來得“涕一把，淚一把”地真切。再如游泳，默念上一千遍要領，第一次下水照樣沉下去。

人生不可能事事行之，所以，找一個干過的明白人來指路，其效能不光是少走彎路的問題，而且是搶占陣地、創造先機的問題。

當然，找人不是萬能的，“人不可能兩次踏入同一條河流”（赫拉克利特），他的實踐與你的實踐永遠都是兩碼事，“拐杖”不能代替“大腿”。

舞臺下，你可以遍延名師；舞臺上，指揮棒還得由你自己來縱情揮灑。

拿得起#8226;放得下#8226;想得開

人這一輩子，大概有三種境界：戰而勝，不戰而勝，超越勝負。

堅持“戰而勝”理念的人，可能會打倒許多人，但冤冤相報，最終自己也多半會被別人撂倒在地，踩在腳下。“戰而勝”常常導入“戰而敗”。

堅持“不戰而勝”理念的人，壓根兒不會和你在一個山頭上廝殺，他會另辟一座山，重啟一架鼓，再樹一面旗，這叫“拿得起”。

山拿下了，使命完成了，榮譽擱下，令旗傳承，自己走開，這叫“放得下”。世上能拿得起的人不少，但能放得下的人就不多了。拿起的東西越重，越不容易放下，平民百姓如此，帝王將相也很少例外。“放得下”其實既可以是社會層面上的一種開明，又可能是自我層面上的一種新生，因為人生的意義在于前進，不卸下泥擔子就背不上金簍子，不邁出老房子就到不了新堡子，不蛻掉硬殼子就換不上軟膀子。

權、錢、譽三者中，最難舍的往往是財富，古人就有“人為財死，鳥為食亡”的說法。所以，一個人如果能夠完成由聚財到散財的轉變，由企業家到慈善家的飛躍，那么，就說明他已經理解了財富的本質——生不帶來，死不帶去，大有就是大無，大無就是大有，這叫“想得開”。

既能“拿得起”，又能“放得下”，還能“想得開”，儒釋道三者兼容，那就是“超越勝負”的境界了——你中有我，我中有你，天下人度我，我度天下人。

責任編輯：王#8194;纓