劉筱燕:兩岸出版合作多一點\\競爭少一點

從1988年開始的兩岸出版交流，雖然已經歷時二十多年，但是真正有豐碩和滿意的成果，卻是在2008年兩岸交流二十年之后的這一兩年。受到兩岸和平進展與大中華市場貿易之益，兩岸出版從淺層次的合作，向生產架構與市場交換的形態邁進。

嚴格來說，過去兩岸出版合作只是一些互訪與版權貿易，即使是出版社之間以文化公司或社外編輯部的組合，充其量不過是一種試探性的合作。但這種嘗試性的合作，終在雙方體制與信任度的考驗下，讓雙方又退回較保守和安全的版權合作。幸而，這種局面在這兩年得以打開局限，2010年兩岸合作涵括范圍不僅廣，合作的深度也突破以往。從基本的出版物、出版人到出版單位；從生產、營銷到投資架構，雙方不斷在現有的政策下力求各種合作模式的突破。

以今年較受到關注的兩位資深出版人為例：原時報副總編輯葉美瑤于七月份與大陸的新經典出版集團密切合作在臺成立新經典出版社、前麥田出版社總編輯陳蕙慧在大陸成立青馬文化公司，他們分別與大陸文化公司、出版社組成生產、主與次渠到市場發行的關系鏈，重點掌握臺灣出版流行在線的好書，做到多層次的市場規劃，延展臺灣圖書市場的大范圍銷售。這種形態是多數臺灣出版與大陸文化公司所采取的合作方式，過去只是一種短暫的版權貿易，而今則是長期合作和交換資金的伙伴關系。

此外，海峽出版發行集團與臺北出版商業同業公會達成合作設立世界華文文創控股公司意向，大雁出版與中南出版傳媒結盟，提供了兩岸出版合作上更多的可能性，意味著臺灣出版社一直希望可以融入大陸出版市場營銷體系，以及成立關系深入的出版單位，在未來將可以實現。跨平臺數字出版合作方面，更因數字出版的前景被看好，在兩岸對數字出版產業發展上具有共識下，合作進展更為快速，而且是一種跨平臺的。如大陸最大的中文原創文學入口網站“起點中文網”，與臺灣城邦原創合作成立臺灣分站；漢王也僅跟著在臺灣尋找伙伴，并近日與元太合作推出彩色閱讀器；重慶出版集團與臺灣正隆組合資公司……過去在華文出版市場融合的道路上，遠流王榮文董事長就曾說過，未來兩岸華文的合作大可利用跨平臺去解決彼此的歧見。

在這一年里面其實兩岸的合作不只是這樣，其它還有一些正在計劃和已經實現但沒有發布的合作項目，像是圖書物流、網絡書店供應鏈等，兩岸業者都看好合作出版為大中華圖書市場所帶了未來預期前景。雖然兩岸在產業政策上都禁止對方投資出版業，但是兩岸出版合作日益深入，雙方也正利用與克服各種限制，達到最有好的合作效果。

過去兩岸合作失敗的原因，主要可歸咎于大陸出版國企體制阻礙投資，兩方人事與行業模式認知差異，以及兩岸經貿配套環境的不成熟，帶來了雙方在基礎信任上的不足。現在大陸出版單位全面轉企，從硬實力中發展軟實力是大陸出版企業改造的重要關鍵，臺灣出版經驗恰好提供了這樣的條件。臺灣出版因市場局限，也需要以自己的創造力優勢去開辟另一個市場機會。因此，兩岸的合作發展都傾向以企業伙伴關系來建立戰略性的發展機制。這種合作是高層次的策略，是強度的網絡連接鏈，更重視雙方在資源上的互補與成為伙伴關系后的效能，適于長期的運營。

出版內容的合作是兩岸合作最熟捻的，共同企劃、共同談判，發展兩岸同主題已經是基礎共識，進一步的合作焦點是在組織制度和人才上的交換。大陸出版市場的活絡和制度的逐漸彈性化，臺灣高端出版人才將有可能出現另一種模式的出走，不單只是自組或和大陸文化公司成立出版開發機構，還有可能兼任大陸出版集團的內部重要角色。此外，在2010年當中有更多的大陸出版人藉由商務到臺灣觀摩，他們從出版領導到編輯、生產到營銷，還有書店人員逐步在臺灣進行短期的學習。在新一輪的大陸改革需要下，兩岸在出版人才與在職學習的項目需求顯現。大陸非工委在2010年初帶領了進二十多位出版人對臺北書展、臺灣書店和出版社進行了為期一周密集的拜訪、參觀和交換意見，即是一個例子。而這一年當中，也有不少單位提出到臺灣觀摩需求，而且期待能有時間更長、程度更深的崗位歷練。

兩岸出版競合已經是過去的模式，作為華文出版市場共同的組成部分，兩岸必須以聯盟、伙伴等各種跨地域合作來建立世界華文出版的秩序。在企業合作當中常用賽局理論(或譯為博奕理論Game Theory)來分析策略，主要目的是希望在合作當中尋求在利害沖突下的最適切因應策略，透過策略推估和運作，為企業獲得最大勝算或利益，從而在競爭中求生存。現階段當中，大陸出版改革方向大致確定，從2010年各地方舉辦出版領導人工作研習、強化各出版基地培訓，以及中央十二五對出版產業的規劃，不難看出軟實力與領尖出版人是一項重要工作，此刻與臺灣出版合作進行伙伴關系，正好可彌補此中不足，同時又能為中華特色的出版加分。大陸出版企業如與臺灣出版社進行合作，筆者建議可就三個大方向進行關注：一、產品開發的創意能力：對圖書產品創意的開發與制作上的專業熱誠，對于讀者對象分眾讀物的經營能力上的培養；二、市場控管能力：對市場做科學性的分析，輔助出版管理增強物流與金流的能力；三、企業發展心態的調整：認識出版的理想志業，并建立市場觀念和企業永續經營的愿景。臺灣出版也不是在合作當中只有付出，長期在自由競爭的市場經營，思想比較活躍，或能從與大陸合作當中學習到對事務保持嚴謹的耐性，并藉由大陸市場經驗發展出另一個市場力量。

眼前兩岸合作應該是競爭少一些，合作多一些，由大陸出版提供出版市場運營的大環境，臺灣強化出版激活的創造力，雙方一起打造未來市場的發展性，這種雙贏才是兩岸最有利的生存局面。

劉筱燕

前臺灣圖書出版事業協會秘書長，臺灣博客來網絡書店大陸項目經理，在出版產業已有十多年的從業經驗，曾任出版社企劃、行政與行銷主管、雜志主編。偏好動腦創意活動，同時喜獵不同主題范圍的閱讀與媒介。中國人民大學新聞學院傳媒經濟專業博士生，臺灣南華大學出版事業管理研究所畢業。