張艷:大陸與臺灣版權貿易合作存在六大空間

版權作為一種智慧財產，已成為新經濟的重要生產要素和財富資源，在推動兩岸出版產業發展中的作用日益凸顯。進一步拓展海峽兩岸版權貿易的深度和廣度，使海峽兩岸版權交流適應時代的發展，不僅要做到規范化和常態化，提高版權交易的數量、質量和效率，作為版權專業機構和出版社的版權經理人，要提高主動應對時代變化的意識，清晰地看到未來與臺灣合作與交流發展的巨大空間：

一、從傳統的紙質圖書的版權合作，向數字版權合作跨越。隨著信息技術的發展和網絡技術的普及，閱讀載體發生了根本性的改變，大眾閱讀方式也正發生著日新月異的變化，全媒體出版與數字化出版已成為今后出版業發展趨勢，建立多介質、全流程、高成長性集群將是未來出版集團的發展方向。以內容提供商、數字格式制作商、內容服務平臺、網絡運營商和終端設備提供商為主題的數字出版產業鏈已初見端倪。雖然，成熟的數字出版業務模式還未在全國范圍內形成，版權貿易將隨閱讀模式的變化而變化，必須從紙質圖書的版權貿易快速向數字化出版發展。版權代理除傳統的紙質圖書外，已經在手機內置、網上下載鈴聲和圖片、手機和電子記事本內置翻譯詞典提供了相應的服務，更要了解新興市場的巨大潛力，快速向為兩岸的傳統的產品服務的數字產品轉化，建立一個為移動產品提供內容的平臺服務，為兩岸網絡讀者提供優先于圖書的版權代理。

二、從作家單品種版權貿易，向整體包裝作家打造品牌服務。大陸的出版社特別是文化公司正在向規模化和品牌化發展，版權貿易早已不再是一本一本的從臺灣引進版權，而是把臺灣作者包裝成明星變成版權貿易的一種新型立體方式。對于文化來講則是公司成長的一種方式，更是一種重要的營銷手段。臺灣作家張德芬剛剛進入大陸找到我的時候說，她僅是一個在臺灣出版2本書的暢銷書作者。她的作品之所以迅速紅遍大陸，單本書銷量達幾十萬冊，實在是文化公司包裝作家后的成績。我們把這種行為看做是一種品牌運作的過程。這在文化公司是成熟和成功的模式，而在大陸的出版社中，僅有少數的出版社可以做到運用自如，像東方出版社將郎咸平教授包裝得非常成功，集電視視頻、城際巡回演講、紙質圖書出版三位一體，圖書銷量一直在暢銷書榜名列前茅，個人和出版社雙雙取得佳績。版權代理人要轉變觀念，全面了解所代理的作者，發現作者演講、電臺電視臺主持等方面的優勢，整理出清晰的作品產品線，尋找合適的視頻制作媒體和運作團隊，這是出版商、作者都歡迎的。

三、從一地單方引進國際版權，向兩岸共同引進版權發展，同時拓展2個市場，弘揚中華文化。隨著中國國際地位的日益提升，華語文化在世界各地的持續升溫，兩岸共同爭取華文出版新的世界布局的時機已經形成。大陸和臺灣是兩個最大的華文市場，兩岸出版界應該用更開闊的視野關照雙方的合作，兩岸的版權貿易合作項目不僅要有“短平快”的短期合作，還要有深入的長期項目，要聯手購買海外版權，不僅可以共同分擔成本，還可以更深入地拓寬海外市場。兩岸出版界要利用法蘭克福書展的國際舞臺，共同開發雙方的出版資源，攜手提升兩岸出版業的競爭力，共同傳播中華文化，共同探索華文版權市場的新模式，參與國際交流與競爭，向國外出版社傳遞兩岸的優秀版權資源，為兩岸出版社與國際出版社的合作牽線搭橋，促進推動中國出版物更多地走向世界。

四、從單純的圖書版權貿易，向維護作者和出版社雙方權益發展。隨著兩岸合作與交流的頻繁，以及大陸出版業的蓬勃發展，兩岸之間的版權糾紛時有發生。有時版權糾紛是在無意間發生的。比如：大陸北方有一家出版社由于管理上的漏洞，將同一本書的權利先后授予臺灣的兩家出版社，期間一家出版社的圖書已經上市銷售，另一家出版社剛剛印刷完畢正要上市銷售，為了避免臺灣出版社誤解的雙方惡意競爭，又要及時避免大陸出版社為臺灣出版社賠償經濟損失，版權代理公司利用多年在業界的合作經驗和良好的人際關系，避免了這場版權糾紛。代理公司出面調節糾紛，成為兩岸業界急需的調節人。版權貿易專業代理公司，要積極的介入調節糾紛中，輕松化解兩岸之間的版權糾紛，而不必對簿公堂傷了和氣。

五、從執行冰冷的版權合約，向雙方的自覺信守承諾提高誠信度發展。版權貿易的合作實際上是良心上的合作，兩岸文化同仁之間講的誠心誠信。版權合約只是約束出版社與出版社、作者與出版社雙方的硬性條款。其實，合約硬性條款的背后，及時支付版稅、誠實和按時結算版稅，才是兩岸出版人真正在意的。在我從事版權代理的16年間，雖然沒有遇到在合約執行期需要查賬核對版稅。但是不尊重作者，隱瞞印數或銷售數，盜版使用作品倒是時有發生。臺灣一家出版的2部作品被大陸的一家文化公司盜用，版權代理公司了解相關情況后，認真核實核對，并積極幫助臺灣出版社追索賠償，挽回臺灣出版社的損失，征得臺灣對大陸文化公司的理解與諒解。版權代理公司不僅要在做業務上積極拓展，同時也應在談判和執行合約中多做誠信方面的工作。

六、從單品種圖書的版權貿易階段，向兩岸共同策劃選題發展。兩岸經過20多年的交流，合作模式向多元化發展：已經從單純的版權貿易階段，向探索更多元、更緊密的交流合作模式轉變；從兩岸出版的獨立資本運作，向謀求投資資本合作的平臺發展。包括共同投資開辦書店，委托組稿，共同策劃選題、分別出版各自的版本，就某一出版項目共同投資，或參與某一圖書的營銷策劃，或代理對方圖書在某一區域的銷售等，合作方式日趨多樣。在眾多的合作模式中，版權代理運用自如還是選題策劃。臺灣的作家和大陸的作家，在作品的創作中有很大的差異，臺灣作家在語言的情感應用上比大陸作家感覺溫暖親切，但是字數上和大陸比較起來略顯單薄。針對大陸出版社的需求，代理公司可以請臺灣的作家到大陸的出版社座談，針對某一主題提出雙方的需求，用臺灣作者的眼光去寫大陸需要的題材，往往這類書圖書有很好的市場表現。

張艷

北京版權代理有限責任公司的副總經理。曾任遼寧版權代理公司副總經理，遼寧出版集團萬卷出版社副社長。在出版界工作30年，擁有16年的版權代理業務經驗。