讀覽天下:不為生產 只做橋梁

他曾從廈門南漂到廣州，是一名名不見經傳的醫療機械銷售人員；他曾狂熱于互聯網，但對數字出版卻一竅不通。時過數年，面對筆者的訪問，他竟能對數字出版做出如此透徹的分析：“數字出版比傳統出版具備優勢：首先數字出版低碳高效，是綠色閱讀，與傳統出版和閱讀方式相比，能夠存儲海量信息的數字出版方式不像傳統紙張那樣需要砍伐大量的木材做原料，十分環保；其次，利用新媒體技術，紙質出版通過新載體的表現形式，能將信息展示得更好，通過友好客戶界面，支持多平臺閱讀，在為讀者提供豐富、原版的雜志、圖書內容，快捷便利閱讀服務的同時，還為其提供優質的閱讀交互體驗，給讀者帶來愉悅的閱讀享受；再次，數字發行為讀者提供更加便捷和更加有效服務的同時，能將更多潛在讀者轉換為現實讀者，使銷量擴大，增加出版者的收益。”他，就是讀覽天下的董事長，陳遲。

電子雜志與數字出版發行不同

2006年可謂電子雜志年，國內就有XPLUS、ZCOM、MAGBOX、IEBOOK、萬眾等10多家電子雜志平臺，其圈地運動愈演愈烈，相當火爆，并且，各家電子雜志平臺都擁有自己的客戶端，即專門的雜志閱讀器，基本能體現自己的技術實力。但當時每家電子雜志平臺各自的優缺點其實還是比較明顯的，用戶特別推崇的雜志平臺并沒有出現，而且是火爆之后也慢慢被用戶淡忘。

“從這些雜志平臺的火爆到逐漸被淡忘，我想到兩點：一是電子雜志基于Flash的技術應用下重新制作一本電子雜志成本太高；二是整個電子雜志的商業模式不夠清晰，不能盈利。”陳遲說，電子雜志跟數字出版發行是兩個不同的概念，數字出版發行需要有一個很好的技術平臺來幫讀者找作者，幫作者找讀者，滿足讀者閱讀的體驗。如何將雜志很好地展示給讀者呢？那時候，陳遲對國內外的數字出版技術做了很大的分析，也曾經跟Adobe洽談技術的合作，但由于成本太高，最終還是決定自己研發基于原版數字發行的系統工程，取名“PEP系統”。

“取名讀覽天下，主要喻意是‘讀覽可知天下事’。我們期待讀者通過我們這個平臺，隨心所閱，讀覽天下事。”陳遲說，“讀覽天下旨在通過自己核心的數字出版解決方案，幫助國內傳統紙版期刊雜志社，實現紙版雜志內容的數字發行；同時，通過網站的B2C網上交易和閱讀平臺，實現期刊雜志在線快速銷售，在線閱讀，真正的把傳統的紙質發行轉換成數字發行。”2007年5月，陳遲以及其他創始人在廣州成立了廣州華閱數碼科技有限公司，并于今年在北京設立分公司。2007年11月，讀覽天下團隊研發的PEP系統正式上線。通過PEP數字出版發行系統處理，傳統的紙質雜志、報紙等內容，可以零成本實現100%原版數字化，并快速建立從出版到發行，再到網絡售賣的一體化數字原版雜志產銷平臺，從而打造短、平、快且高效的現代雜志產業鏈條。

“天下沒有免費的午餐，即便有，也好吃不了。”所以讀覽天下從一開始就堅持不打免費牌。自讀覽天下網站開通以來，已先后與1000多家國內外主流媒體進行了全方位的數字化合作，合作內容從數字雜志內容制作、發布、售賣、廣告投放，延伸到讀者網上交流和客戶服務等一系列運營環節。憑借該項技術以及讀覽天下網站，讀覽天下成為目前行業領先的移動互聯網閱讀平臺。

從舉步維艱到行業趨首

任何一個公司的成長都是一個艱辛而充實的過程。在創業初期，讀覽天下是比較困難的。據陳遲回憶，當時出去談合作，許多期刊社認為數字出版發行會嚴重影響自己正常的傳統渠道發行，影響媒體收入，因此幾乎都婉言謝絕。“記得我們溝通了數百家媒體，近80%媒體都拒絕數字出版發行合作。那時，連我們的幾個合伙人心里都有些打鼓，我們的業務開拓舉步維艱，在經營方面遭到了空前冷遇。” 但讀覽天下的核心團隊都沒有放棄，他們抱著“堅持到底就是勝利”、“愛拼就會贏”的堅強信念，認真而忠于職守，凝聚意志、智慧和力量，有的加班加點，帶病工作；還有員工生完孩子剛滿月就返崗，“這種無私的團隊精神，讓我至今依然感動。”

直到遇到《理財周報》，事情才出現了轉機。“《理財周報》是第一家正式與讀覽天下合作的媒體。”到現在，談起當初的合作經歷，陳遲依然激動萬分，“一次偶然的機會，我們與廣州《理財周報》的相關負責人洽淡，經過多輪講解，《理財周報》終于同意合作，但要求線上發行的價格要和他們的報攤零售價保持一致。數月的嘗試之后，《理財周報》發現電子發行不僅沒有影響報攤零售，甚至還增加近萬名讀者，《理財周報》終于成為讀覽天下的鐵桿合作者。到2010年，僅《理財周報》，我們單刊的發行量就達到了30萬以上。”

如今，從讀覽天下的平臺上，讀者可以下載大約1000種刊物，類型從時尚到商業，幾乎市面上能看到的刊物在這里都可以找到。2010年8月中旬，國內惟一能讓用戶在PC、iPhone、Android、Kindle、iRiver Story、SONY Reader、Nook等多平臺上自由閱讀的讀覽天下網站上，又發布了一條可支持蘋果iPad的最新客戶端信息，這對于喜歡閱讀電子刊物的讀者來說，無疑是一大利好消息。此次與iPad合作對于讀覽天下來說，雖然經過了多次洽談，雖然歷時很長但是也只是在讀覽天下自己的收費渠道細節上的推敲，由于這款產品對iPad在中國的App Store應用上有很大的推動作用，對于這款產品，iPad的在合作條款上給了很大的支持和讓步。“讀覽天下iPad版客戶端上線不到半個月的時間，我們統計的應用下載數量超過80000次，而這期間，通過應用下載，讀覽天下上電子雜志的數量更是高達60萬本，平均每個應用下載了近30本雜志。”而在與iPad合作之后，讀覽天下已完成“打通”國內市場全部可見的電子閱讀器平臺的階段性戰略布局。

然而，讀覽天下能取得今天的成就，在陳遲看來，還得益于三方面的原因：

一是得益于讀覽天下對數字出版發行解決方案的不斷探索。PEP數字出版發行系統能夠在2分鐘內將一本不同格式的印刷版本完全轉化成具備數字出版發行的格式，并推送到各個跨平臺終端里。

二是得益于讀覽天下對于能盡量滿足用戶的閱讀體驗。不斷的研究不同平臺和不同終端，深入了解讀者對于刊物的閱讀體驗，最大化地去滿足讀者在閱讀上的舒適度，包括矢量放大，版面呈現的舒適度，翻頁的效果等。

三是得益于讀覽天下能保護刊社的內容價值。讀覽天下有很好的DRM數字加密技術，保全了刊社的內容版權；更好地為刊社對于數字出版發行解決方案上的服務。

數字發行平臺將成為新媒體時代的必爭之地

“在新媒體技術下，傳統出版社應抓住數字出版的發展趨勢，尊重讀者購書行為的差異性，整合優質資源，涵蓋多平臺銷售渠道，與數字出版形成互補關系，發揮各自優勢，共同開拓圖書市場。”多年的經營經驗，已經讓陳遲對數字出版有了更多深入的認識。“通過一些數字出版的實踐，我們可以看到，傳統出版和數字出版是相輔相成的關系，并非相互排斥，二者是一種機制整合、媒體整合。數字出版通過移動互聯網等新媒體表現方式，而傳統出版通過紙質圖書，盡管是不同的介質，但目的都是要將內容展現出來，用于滿足不同條件下不同的讀者需求，這是市場細分的結果。”結合讀覽天下的經驗，對未來數字出版的發展，他指出：

首先，數字發行多元化的平臺策略的選擇將成為傳統出版行業數字出版的核心。以iPad 為例，iPad與紙媒及數字內容結合的優勢主要體現在“還原”與“延伸”兩個方面：還原“紙”的形態、還原“讀”的精髓、還原信息的價值；延伸“紙”的功能、延伸“讀”的空間。

第二，從應用層來看，Mashup這種跨界混搭模式，在未來的移動互聯網領域將為內容流動形成無縫整合空間。結合用戶身份、位置、感知的應用將會使移動互聯網精彩紛呈，如移動位置服務(基于位置可以開發出如移動導航、移動定位、移動地圖、親子通等多種服務)、移動互動閱讀(結合地理信息、本地化服務等等)。

第三，在移動互聯網領域，“應用為王”將成為從“接入為王”到“內容為王”的下一個趨勢。2009年以后，知名軟件提供商不斷向移動領域遷移、運營商和OEM廠商向內容領域的遷移、更高級的服務如SNS、LBS等業務不斷成熟，這些都將為我們提供諸多啟示。

第四，數據服務模式的變革，將促進新的內容商業模式產生。信息提供的方式變革，比如PUSH、基于云服務的人機交互，都可能產生商業空間。

最后，數字發行平臺將成為新媒體時代的必爭之地，產業鏈分工明確，產業鏈的組織是以出版社為中心的，出版社與其它各方均有聯系，也是重點監管環節(如書號的控制)。數字出版時代，產業鏈融合趨勢明顯，發行平臺將成為產業鏈的核心，因為發行平臺最容易與各方發生關系，更具有規模效應。

“在移動互聯網領域，內容企業未來的重心一定要轉向跨平臺應用，讀覽天下也將更加注重利用用戶體驗和信息價值兩個手段，來深入渠道、經營渠道、把控渠道。”

多方合作，做通暢的橋梁

其實，讀覽天下早期只做期刊，到今年6月，為了滿足讀者更多的內容需求，逐步涉及電子圖書。但不管是雜志社，還是出版社，讀覽天下都堅持以下四個合作原則：一是收費閱讀的合作分成，二是多渠道銷售推廣，三是協助刊社廣告銷售，四是提供技術服務以提升刊社價值。

讀覽天下也非常重視與港澳臺地區合作關系的拓展。“未來希望國內期刊能進入臺灣地區，也希望在臺灣當地推廣讀覽天下的商業模式。希望未來港澳臺和大陸出版企業進一步加強交流合作，共同促進兩岸出版業的繁榮。”

“我們最大的期待，就是讓讀覽天下成為中國最大的移動互聯網閱讀平臺，做通暢的橋梁。”提及未來愿景，陳遲充滿信心，“在上游，為刊社提供數字化解決方案，幫助其快速建立從出版到多元發行的數字出版發行平臺，協助刊社提供新媒體競爭力，通過多渠道銷售提高其發行量，促進傳統期刊發展。在下游，為讀者提供最好的優質閱讀體驗，更快捷方便的獲得出版內容，為低碳生活貢獻力量。”