營銷商:用企業家的思維經營事業

探究營銷商，對于國內酒水行業大多數人來說，顯得有些陌生。事實上，他們就存在于你我之間，真實而不神秘。與經銷商相比，他們身上呈現出一些鮮明的特點。

特點一：用企業家的思維經營事業

在酒業，經銷商大多頂著一張生意人的臉譜，不管市場情況，怎么賺錢怎么做，老板像孫悟空，神通廣大，公司的業務基本上都是他出馬搞定，離了他，一星期都轉不下去。與經銷商最大的不同是，營銷商擁有企業家的思維，用管理企業的思路經營自己的事業。

企業最本質的目的是獲取利潤。與經銷商一樣，營銷商也追逐利潤，卻不再是簡單的角逐，而是“有的放矢”，從遠處、高處著眼，不僅看到眼前的生存現狀，更能預見到未來的發展問題。所以，有些時候，營銷商會放棄一些短期利益，而去謀求更長遠的利益。比如，一些營銷商在運作批發業務的同時，轉而投入大量的人力、物力、財力兼營工作艱辛、利潤低的零售業務。為什么要這樣做？就因為他們在圖謀更長遠的發展。

擁有企業家思維的營銷商，有別于經銷商做一天算一天的心態，他們更有雄心偉略，對企業未來有一個相對清晰地定位和規劃，有自己的短期目標與長期目標，能高瞻遠矚根據市場發生的變化迅速地做出反應，制定出與戰略目標相匹配的戰術，一步一步向既定的方向前進。

特點二：管理手法做市場

善于利用一切現實的和潛在的資源開拓市場，是營銷商的另一特點。

在酒水流通環節中，營銷商與經銷商一樣同處于上游供應商和下游終端零售商、消費者中間。面對廠商和終端的擠壓，營銷商不樂意坐等“挨打”，他們有著積極的市場意識，用管理手法打通上下游企業，結成利益共同體，把資源整合在同一個平臺上。為己所用的同時，利用專業服務引導客戶的各種資源向有利于市場成長的方向發展。

通常，上游酒水生產商擁有品牌資源和產品資源，卻對市場缺乏了解，也沒有相對暢通的渠道資源。這時，營銷商憑借自己擁有的極強的市場反應能力和渠道控制力，通過合資、貼牌、包銷、參股等多種方式，介入到上游企業的經營中，承擔品牌的拓展和擴張。為了贏取更多的市場機遇，營銷商還依靠自身強大的資金、品牌、管理等優勢，強勢進軍下游終端零售商領域，或者建立大量由自己掌控的零售賣場，或者通過共享企劃、培訓、信息等方式滲透到下游零售商領域。

特點三：內部管控現代化

從坐商到行商，從被動接受產品銷售到主動發掘新品，從做產品代理者到品牌塑造者，這些身份的轉化，同樣需要營銷商強化內功才能實現。

與經銷商財務、人事、管理“三合一”相比，營銷商的內部組織結構和管理制度更為科學規范。雖然也是家族企業出身，但營銷商的人員分工細致，責任明確，他們更寵信“人盡其才，才盡其用”的理念，并能依照制度很好地貫徹執行。營銷商注重人才培育和引進，也大多有一支戰斗力強的隊伍，能用企業文化感召其與公司一同成長。

其實，營銷商還具有其它特點，比如學習能力強、注重品牌建設等。不管怎樣，他們具有的這些特點，讓我們看到了營銷商群體的美好未來。在他們的推動下，期盼中國酒業能夠再次迎來一個黃金十年。