古井換帥謀變陣

梁金輝深諳市場，以營銷見長。他的上臺意味著古井貢酒將加大營銷力度，加強品牌宣傳，發力全國市場。

古井貢酒樓上的另一只靴子終于落地，還發出了很大的聲響。在劉敏離職、總經理職位空缺一個多月之后，古井貢酒最終還是決定把帥印交給原古井貢酒副總經理、銷售公司總經理梁金輝執掌。

4年前，劉敏受邀擔起重振古井貢酒的重任，使一度陷入困境的老企業走出了持續近10年的低谷。4年后，梁金輝能否再接再厲，令古井貢酒重回中國白酒第一陣營？2011，能否成為古井貢酒新的開元之年？這些都尚未可知，不過上進心強、追求速度與效率的做事風格，讓業內對這位新帥充滿期待，“古井肯定要有新動作。”

新帥亮相

2月10日古井貢酒發布公告稱，根據董事長余林提名，經過討論，董事會同意聘任公司原副總經理、銷售公司總經理梁金輝為公司總經理。這距離上次發布公告證實前任總經理劉敏已遞交辭職信，已經過去了整整44天。

古井貢酒正在處于高速增長期，這時離職，劉敏的選擇讓業界有很多不解。劉敏接受媒體采訪時表示，“這三年時間很辛苦，很累。”赴任古井貢酒時的思路和目標都已超額實現，他沒有任何遺憾。

2007年古井集團爆發包括董事長王效金在內的原高層腐敗案后，時任古井集團副總裁的曹杰臨危受命，擔起古井貢酒發展的重任。當年底，受曹杰力邀，劉敏擔任古井貢酒總經理。曹劉二人的合作可謂相得益彰，通過強化管理、深化營銷等一系列改革，古井貢酒這家荒頹的老酒企逐步走出連續10年的發展低谷，實現復蘇。2009年11月，劉敏被聘為古井集團副總裁。去年4月，曹杰調任安徽新華集團總經理，具有濃厚政府背景的余林擔任董事長。當時便有猜測，劉敏也將于短期內離開。

方德智業營銷咨詢公司總經理孟躍表示，“秦孝公欲圖強，請外來的商鞅作為變法實施者，奠定強盛的根基。但變法觸及舊貴族利益，孝公死后，商鞅受到秦貴族誣害排擠，最終車裂而死。”同樣的道理，從企業內部架構、生產布局、市場布局到產品結構、客戶結構以及營銷費用等，劉敏對古井全方位的“鐵血”整編，雖然成效顯著，但是必然會觸動一些“遺老”的利益，引發不少利益糾葛。曹杰調任，留下劉敏獨自面對，壓力更大。而模棱兩可的“合同到期”、“個人原因”的離職說法，更是讓外界猜想辭職是否是劉敏本意，是不是因與資方產生矛盾后的無奈之舉？

此時的古井，迫切需要一位既能繼續推進改制引領企業發展，又能梳理好內部各種錯綜復雜關系的人接掌帥印。毫無疑問，梁金輝是不二人選。

穩操勝券

現年46歲的梁金輝，可謂是古井的“三朝元老”，歷任公司信息研究室秘書、《古井報社》主編、宣教科科長、市場發展部經理、市場研究與監管中心主任、公司第二、三屆監事會監事等職。相對于空降而來的劉敏，一直躬耕于古井集團的梁金輝對企業有著更為透徹地了解，并且在公司內部及當地政府也有深厚的關系積淀。并且，從2008年開始，他一直主管古井貢酒的銷售，成績顯著。因此，梁金輝的上位不僅獲得古井貢酒內部人士的認同，也得到大部分機構的認可。

孟躍分析認為，古井貢酒在曹杰和劉敏的治理下已步入正軌，發展戰略和方向都已確定，品牌基礎和營銷氛圍等也已造就，“騰飛大勢已成，任何人的上臺都是錦上添花。只要不犯戰略性錯誤，都會繼續助推古井騰飛。”遠景（中國）營銷管理咨詢公司董事長司圣國也表示，做白酒起家、一路跟隨古井的梁金輝，對白酒行業、消費市場和企業自身都非常熟悉，相信他會給古井帶來更好、更大、更快的發展，加速回歸一線名酒行列。

劉敏離職后，曾對古井貢酒的繼任者提了三條建議：一是堅持實施好的做法；二是要細化管理；三是做好調整。新帥梁金輝上任后，雖未公開做出任何表態，但是此前他曾多次表示，古井依舊堅守白酒主業，發力高端、上移品牌、下沉渠道。

發力營銷

“新官上任三把火”，現在，梁金輝雖然未有任何舉動，但是古井貢酒內外人士都認為近期古井將出現變動。

古井貢酒未來3年的銷售目標為50億元，并且力爭3—5年回到中國白酒第一陣營。但目前來看，古井貢酒的收入增長速度在白酒行業上市公司中僅排在中游。與同行業主要競爭對手相比，其在銷售網絡建設以及品牌推廣方面投入的資源相對較少。盡管首創原漿、年份、淡雅等概念，但是其市場營銷依舊停留在產品層面，品牌詮釋十分匱乏。

與梁金輝有過多次接觸的司圣國評價他，“非常敬業，很有思想，也有一定的企圖心，做事果斷，雷厲風行。”公司內部員工也認為梁金輝富有激情，務實，做事講究速度與效率。尤其是營銷策劃出身的他，深諳市場，對品牌傳播、產品營銷有著深刻的理解。

據了解，在曹杰和劉敏主政時期，古井貢酒營銷工作的實際操盤手是梁金輝。在他的帶領下，古井營銷團隊開始加強市場調研，加大產品營銷和市場開拓力度，銷售業績大幅提升。而在經銷商那里，他也有很高的威望和影響力。業界觀點一致認為，梁金輝的上臺意味著古井貢酒將加大營銷力度，加強品牌宣傳，發力全國市場。

事實上，這一猜測已得到佐證。1月15日，古井貢酒發布公告審議通過了非公開發行A股股票預案，以不低于66.86元/股發行不超過2000萬股A股，項目計劃使用募集資金12.66億元，投向拓展渠道和進行品牌宣傳及優質基酒釀造技術改造等項目。而在其后舉行的“古井貢酒·年份原漿”迎新春答謝會上，梁金輝表示，古井將以此次活動為契機，全面啟動以北京為核心的京津市場，發力中國最活躍的白酒市場。

此外，還有觀點認為，梁金輝的上臺也許預示著王效金事件的陰霾已經過去，一部分曾受牽連的中層干部經歷數年沉寂之后，將有可能再次走上前臺擔任要職。