不對稱營銷策略

編者：“不對稱”是八部營銷策劃機構積十多年營銷實踐總結出來的實用營銷運營方法體系，現(xiàn)結合本刊特色，將逐章推出在營銷競爭中各個環(huán)節(jié)上的重點方法，與大家分享。

第十章：“阿拉丁神燈第三個愿望：希望再得到三個愿望！”

—不對稱策略之盈利策略

人生是不斷追求和滿足一個個欲望的過程，企業(yè)發(fā)展是不斷進取追求利潤的過程，人生有時會迷失在欲望的陷阱里，猶如阿拉丁神燈的故事；中小酒廠經(jīng)營也同樣容易迷失在一個個貌似機會的機會面前，有時候徘徊，有時候繞道，失去很多直線發(fā)展的機會。

如果你認真的回顧人生路程，你可能會感嘆：“如果在當時某個階段選擇了另外的路，可能會有更好地發(fā)展。”企業(yè)發(fā)展也同樣面臨相同的問題，那么有沒有辦法可以讓我們的企業(yè)直線的前進呢？

企業(yè)是利潤動物，沒有利潤企業(yè)就沒法生存，所以把盈利目標作為企業(yè)終極目標是毋庸置疑的，《不對稱營銷策略》系列文章前九篇文章都力求在“術”的層面幫助中小酒廠解決盈利的方法問題；本篇文章將重點討論經(jīng)營之“道”，尤其是“不對稱”競爭之道，力求幫助中小酒廠貼近、掌握盈利之根本。

縱觀古今中外，企業(yè)發(fā)展是不能靠“一招鮮吃遍天”、停留在追求技巧的層面的；經(jīng)商是什么？經(jīng)商就是經(jīng)營商道，就是傳教布道，傳企業(yè)思想和理念的教，布企業(yè)文化和精神的道，我們可能都已經(jīng)不記得趙廷、楊全仁、華聯(lián)輝是誰，但內聯(lián)升、全聚德、茅臺酒卻承載沿襲了他們所布之道，成就了一種精神，從而成為中華民族的瑰寶。

道法自然先有道而生法，繼而融于萬物，方可奠定萬世不竭之基礎。

中國企業(yè)的經(jīng)營，人治大于法治，領導者思想決定企業(yè)經(jīng)營的思路，這就是古今中國式企業(yè)發(fā)展模式，可以一人領導企業(yè)興盛一代，也同樣有許多興盛一代的企業(yè)毀于一人。

所以不對稱策略最核心的關鍵在于領導者自身要建立起競爭對手難以復制的不對稱競爭優(yōu)勢，從而帶領企業(yè)實現(xiàn)最大化和有序的盈利。

“立意高遠”、“胸納百川”、“堅定路線”可以幫助管理者建立這種不對稱競爭優(yōu)勢。

立意高遠

沒有目標的船永遠都是在逆風行進，管理者首先要建立高遠并清晰地發(fā)展規(guī)劃，心有多博大，眼光就有多遠，決定著企業(yè)發(fā)展的寬度和廣度。

當你已經(jīng)到達你預設目標的時候，回過頭來看，會很清晰地看到一路走來的種種曲折，那么請先站在尚未達成的終點來看現(xiàn)在的路，就像《喬家大院》里的喬致庸，從一開始就明確定出終極發(fā)展目標“匯通天下”，然后站在“匯通天下”的目標下回望需要解決的一個個問題，緊緊圍繞各個階段的關鍵點，展開系列運營策略，成為天下巨賈。

中小酒廠在清晰終極目標和各個階段目標之后，才能針對性的建立各個階段的運營模式，假設在某個周期內虧損，也是厚積薄發(fā)為下一周期持續(xù)盈利奠定基礎，否則就算在短期實現(xiàn)盈利，也可能是殺雞取卵，埋下禍根。

胸納百川

經(jīng)商是整合各方面資源以發(fā)展和盈利的過程，中小酒廠就更是如此，只有充分調動種種有利資源為己所用，才能實現(xiàn)企業(yè)最大化盈利。

領導人的胸懷決定著團隊質量和技能結構，也決定著企業(yè)整合包括社會資源、供應資源、銷售資源在內的等等資源的能力，徽商精神說“誠信”、“和諧”，誠信是律己，和諧是寬人，“和諧”就是“祥和”，君子和而不同，不“和”就無法“諧”，沒有寬人之德，也無法“和”，在律己的基礎上以寬人，不僅是術，更是道。

中小酒廠在建立起胸納百川的合作之道后，就必然能夠最大范圍、最大限度的整合資源，為己所用，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、有序盈利。

這一點對于人力資源、合作商資源有限的中小酒廠更具重要意義，不言自明。

堅定路線

《阿拉丁神燈》是一則童話故事，結局是主人公抱得美人歸，幸福美滿的生活，但起因卻是他的貪念，中小酒廠在發(fā)展過程中同樣面臨種種貌似機會的誘惑，比如洋河一路高歌時引來酒業(yè)藍色一片，古井年份原漿全線飄紅時原漿遍地開花，藍色只是一個品牌表現(xiàn)元素，原漿只是品牌訴求概念，這些真的適合那么多的酒類產品來使用嗎？非也！無非是在搭順風車的懶漢思想下，徒勞為他人做嫁衣，最后迷失自我本色而已。

誠然企業(yè)經(jīng)營需要不斷學習，但學習必須是為了立足在自身需求的基礎上去創(chuàng)新，可以借鑒領先企業(yè)經(jīng)營和管理的理念和精髓，但同時必須堅定自身發(fā)展路線不動搖，才能樹立企業(yè)獨特競爭力和獨立品格。比如勁酒在保健酒尚難登大雅之堂，消費者還不能接受在公開場合飲用保健酒的環(huán)境下，一直堅持做健康飲酒的代言人，兢兢業(yè)業(yè)的做終端耕耘，現(xiàn)今已經(jīng)成為一個品類的引領者。

道術之間，道是根本內在，術是物器外化，相互表里，但不可以術廢道。中小酒廠領導人只要能以“立意高遠”的睿智眼光認清自身發(fā)展的主線矛盾和各個階段問題的因果關系；以“胸納百川”的博大胸懷，律己寬人，整合團結各方面可以團結的力量和資源；堅定自身發(fā)展路線，不跟風而上，不貪功冒進，就必然能夠實現(xiàn)企業(yè)的有序經(jīng)營和持續(xù)盈利！