汪前軍:我喜歡把自己逼到死角

四月中旬，湖北春暖花開，而位于北國的大連卻是春寒料峭。應大連湖北商會之邀，《鄂商》記者前往大連，探尋這群在異鄉奮斗的游子，傾聽這群身在外地的優秀湖北商人的心聲。

據大連湖北商會辦公室徐主任介紹，在大連的鄂商基本由三部分人組成：在大連念完書后留下來創業占56%，以及從普通打工者一步步演變而來的商界精英占26%，部隊轉業青年占18%。大連湖北商會副會長汪前軍便是其中優秀代表。

汪前軍，大連汪洋環境工程有限公司總經理，大連湖北商會副會長。12年前，無高學歷無背景的汪前軍，懷揣200元人民幣，來到這座著名的海濱城市尋夢。12年后的今天，他已經身價千萬，功成名就。總結自己的創業經驗時，汪洋笑著說：“我喜歡把自己逼至死角，置于死地而后生。”

莽闖東北

“我沒什么學歷，文化程度不高。”鄂商記者剛與汪前軍打開話題，他就這樣謙虛地介紹自己。

老家在湖北鄂州市的汪前軍念書時屬于那種嚴重偏科的學生：語文全班第一，而數學卻經常不及格。眼看考大學無望，汪前軍高中沒念完便輟學了。

按中國青少年的傳統，一般是讀書與參軍兩條路。汪洋考大學的機會失去了，部隊征兵也沒能趕上。不甘心在家中做個無業青年的汪前軍，決定外出闖世界。可他一沒錢二沒高學歷，拿什么闖？但他當時橫下一條心：出去闖有可能死，但不闖肯定是等死。就這樣，1999年的冬天，汪前軍踏上了外出尋夢之旅。

當然，汪前軍也不是完全漫無目的地去闖。他的老家鄂州有金鋼石刀鋸之鄉的美稱，這里用于切割大理石的金鋼石鋸片全國有名。如果批發一些刀鋸到外地去賣，興許能賺一些差價。基于此，他找親戚借了1800元錢，花1600元購買了一批金鋼石刀鋸，剩下的200元則作為外出推銷的路費。

汪前軍選取的推銷地在東北，因為東北是老工業基地，有大量的企業用得著金鋼石刀具。但鄂州沒有直達東北的火車，他只好從省會城市武漢去轉。汪前軍清楚地記得，當時從鄂州到武漢的車票是每人8元，而與鄂州一江之隔的黃州到武漢每人要便宜2元。汪前軍選擇了帶上刀鋸去黃州坐車來武漢，就為了節省一點路費。

來到武漢后，汪前軍在西漢正街的朋友處借宿了一晚，然后在漢口火車站買了張去吉林長春的坐票。一番辛苦下來，到了長春，身上只剩下12元錢，而面對住宿與吃飯的雙重困擾，只能解決其一，最后，汪前軍選擇了用這12塊錢去住店。如果次日沒有銷售款進賬的話，汪前軍將在異地他鄉面臨居無地食無炊的絕境。

第二天一早，汪前軍開始帶著他的金鋼石刀鋸去銷售，運氣比較好的是，第一天他就做了筆生意，身上終于有了130元錢。這點錢放在現在，可能他喝次咖啡都不夠，但在當時，卻是他賴以生存與發展的唯一儲備。

拿著賣刀具得來的錢，汪前軍找了家最近的餃子店，迫不及待地叫了份餃子。由于第一次來東北，對這邊吃的東西沒有經驗，汪前軍聽從了服務員建議，一次性要了一斤的韭菜餃子。餃子上來之后，汪前軍才知道上當了，一斤的韭菜餃子上桌，滿滿一大盤，引來周圍一片驚奇的目光，明知道吃不完，可又舍不得扔，最后他還是硬撐著都吃下去了，加上韭菜吃多了燒心，回去后，他一晚上沒能睡著覺。“這一頓飯真是吃得我刻骨銘心”汪前君笑著說道。

第一次絕處逢生之后，汪前軍有了經驗與進一步拓展的勇氣。接下來的生意，他做得順風順水，第一年便取得了45萬元的銷售額，這意味著他的純利潤有23萬元以上。回到家鄉后，汪前軍成了他家鄉的名人，成為那些沒出門或者生財無道者們半是嫉妒半是羨慕的談資。人們都在驚嘆：這孩子高中沒畢業就出門闖蕩，一年之內就摸清了發財的門路，不簡單哪！

轉戰大連

2002年，由汪前軍經銷的金鋼石鋸片已經在長春小有名氣。當別人還在走挨門挨戶走推銷這條老路時，汪前軍已經靠口碑幾乎壟斷了市場，業務范圍開始慢慢往長春以外的地方輻射。

正好此時有朋友邀請汪前軍去大連做一筆業務，他順勢進入金鋼石鋸片所服務的上游行業——石材。他做事進入狀態非常快，加上那幾年正是大連房產快速發展的時期，汪前軍很快又做成了大連石材界的大佬。直到現在，大連所有的房產公司外墻上的文化石材，基本都是汪前軍做的。他告訴《鄂商》記者，我可以毫不夸張地說，我跟大連所有的地產商都有過業務往來，包括大連萬達、億達等地產巨頭。

做到最后，同等條件下，汪前軍的產品哪怕比其它商家貴20%，別人也都愿意跟他合作，因為他把口碑和服務看得非常重，把客戶當成自己的朋友。“空余的時候，無論誰向我請教石材方面的知識，我都會傾囔相助”。

記得有一次，一位日本人跟汪前軍做筆生意，汪打開隨身攜帶的筆記電腦，里面全部儲存的著當前國際國內頂尖的大理石樣品和圖片。這個日本客戶很驚訝，走時連給他鞠了三個躬，他覺得汪前軍的這種敬業精神在日本都少見。

這些帶給汪前軍最直接的回報就是，在大連的業務量，從第一年的百萬到第二年的三百萬再到第三年的六百萬。“我的營業額都是這樣呈幾何式增長起來的”

跨行發展

隔行如隔山。從一個行業轉到另一個行業，稍有不慎，不僅投資打水漂，還可能將自己此前積累的資源與資本損耗殆盡。但汪前軍不信這個邪。他敢想，敢闖，敢試，敢做。這也是他將自己置于死地而后生的另一種表現方式。

2006年，汪前軍聽朋友說做環保前景很不錯，是個朝陽產業。于是，注冊了大連汪洋環境工程有限公司，但一直沒有開始做。直到一年后，汪前軍碰到了一個海歸，掌握環境保護的相關技術，很想涉足環保這個行業。于是自己投資，請海歸為職業經理人，把環境工程公司給運作起來了。試了一段時間之后，發現營業狀況很不理想，連續幾個月，公司一直持續虧損。

基于此，汪前軍便去找員工談心，希望通過他們發現原因。員工們告訴汪前軍，并不是海歸能力不行，是教育背景不同，工作方式也不一樣。這種剛從國外回來的人，在國外也許是一個好的管理者，但在中國不一定是，因為他缺乏對中國國情的了解。他每天的工作，就是對著電腦，埋頭做技術，從不出門了解市場。找準原因之后，汪前軍辭退了職業經理人，決定親自操刀。

通過朋友，汪前軍了解到，正大集團有一個DMTO（煤變油汽）催化劑廢氣處理項目，但技術攻關一直沒克服。這項技術當時只有美國UOP公司有，但還不完全成熟。當時的正大集團準備上這種技術，生產煤碳企業的催化劑，這種催化劑在國際上都處于空白狀態。

通過與正大集團相關負責人的幾次接觸，他們希望汪前軍的公司能幫他們做DMTO催化劑廢棄處理的技術攻關，對方先出一半的開發資金。項目如果做起來了，由他們負責市場；如果技術沒開發出來，那么，前期風險各承擔一半。

汪前軍找到大連理工大學的教授，了解到這種技術理論上可行，以前也有人開發過，但由于在實踐操作階段不好控制，結果沒有成功。了解之后，汪前軍吃了顆定心丸。而且他算了一下，開發這個技術大概需要投入300萬左右，即使研發不成功，這個風險自己還是承擔得起的。于是，他答應了正大集團的條件，合作開發DMTO催化劑廢棄處理項目。

合作協議是2008年3月簽訂的，汪前軍再與大連理工大學一起，用了不到一年的時間，技術就開發出來了。“當時那種興奮是無法用言語來形容的”汪前軍說道。

當年12月份，項目驗收后，立即申請了專利，與正大集團各占百分之五十的專利權。這也是國內首個擁有專利的催化劑廢棄處理技術，項目剛開發出來，就有人找到汪前軍，出一千萬元購買他手上的專利資質，但汪前軍沒有賣。此項成功，極大地給了他對環保行業的自信心。

從2010年開始，國家開始對環保行業設門檻，以前全國有33家從事此技術的企業，只剩下四家擁有行業資質。而自己的公司是這四家公司中唯一的民營企業。

當然，轉行到環保產業，汪前軍還是冒了很大風險的。環保行業雖說發展前景大，但前期是一個只有投入，沒有產出的行業，而且這相關程度上取決于政府的政策。

即便如此，汪前軍一點也不著急。他認為，公司的起步階段正是練內功、打造公司形象和團隊建設的最好時候，讓相關技術人員做技術攻關，花高薪網羅國際頂尖技術人才。

汪前軍有自己的一套用人觀，他首先跟人談職業理想，談企業遠景，如果對方不認同，再好的人才，自己也不強求。如果對方認同了自己，他也不會虧待對方。他很認同鄧小平的一句話：讓一部分人先富起來，后來的員工才有奮斗的方向和動力。

采訪接近尾聲時，汪前軍談了對回報家鄉的想法。他認為，每個人回報家鄉的方式不一樣，盡管自己沒有回家鄉投資，但公司涉及到的用材，都會用湖北的，哪怕貴一些。等湖北的投資環境再成熟一些，他會立即回鄉創業。