朱學(xué)寶:從骨灰級(jí)網(wǎng)游玩家到CEO

從關(guān)山口出發(fā)，一路向南，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到一面彩繪墻壁，上面畫(huà)滿了各式網(wǎng)游人物和動(dòng)漫造型的涂鴉。這其實(shí)是光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園沿街的一面墻垣，個(gè)性與想法以圖畫(huà)形式在這面墻上一覽無(wú)遺。

臨著這道墻垣，便是朱學(xué)寶的公司所在地——光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。

“我還算‘80后’吧？”見(jiàn)到記者，朱學(xué)寶第一句話就問(wèn)，同時(shí)狡黠地翹起一側(cè)的嘴角。出生于上世紀(jì)70年代最后一年的朱學(xué)寶，創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)是第10個(gè)年頭，個(gè)人資產(chǎn)逾3000萬(wàn)，在2010年中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜上，朱學(xué)寶位列53。

已過(guò)“而立”之年的他，現(xiàn)在每天的生活依舊是家里和公司“兩點(diǎn)一線”，但即使再忙，也會(huì)隔天打一次臺(tái)球，每次打3個(gè)小時(shí)；因?yàn)橐砻绹?guó)的游戲，常常深夜、凌晨還要開(kāi)會(huì)。他說(shuō)：“現(xiàn)在，最缺的就是睡眠”。

掘金網(wǎng)游

朱學(xué)寶名片上的稱謂是“武漢超級(jí)玩家科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO”，但事實(shí)上，他的身份是“超級(jí)玩家”和“超玩在線”兩家游戲公司的董事長(zhǎng)兼CEO。

10年前，朱學(xué)寶還只是一個(gè)剛讀大二，沉迷游戲的懵懂小子。他未曾想到，偶然的一個(gè)大膽想法，竟然會(huì)改變他此后的軌跡。

“那時(shí)候，網(wǎng)上正流行玩CS，我便和朋友組建了一個(gè)CS玩家的BBS——武漢CS聯(lián)盟，通過(guò)這個(gè)論壇，玩家們可以在網(wǎng)上交流玩游戲的經(jīng)驗(yàn)。”他回憶說(shuō)，“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，可以通過(guò)在BBS上發(fā)帖組織網(wǎng)友們參加游戲比賽。”

初次組織的比賽竟然得到近300位網(wǎng)友響應(yīng)，為保收支平衡，他設(shè)了幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并將報(bào)名網(wǎng)友分成50多隊(duì)，向每隊(duì)收取50元參賽費(fèi)，然后跑去聯(lián)系關(guān)山一處的網(wǎng)吧，希望把比賽地點(diǎn)定在那里。考慮到比賽可以帶來(lái)客源，網(wǎng)吧老板爽快答應(yīng)，并免除了所有費(fèi)用。

未曾想到，這次組織活動(dòng)竟然賺了2000多元。初嘗甜頭的朱學(xué)寶開(kāi)始頻繁組織類(lèi)似活動(dòng)，報(bào)名人數(shù)也從兩百余人飆升到六七百人。一年下來(lái)，他凈賺3萬(wàn)多元。

此時(shí)朱學(xué)寶組織的游戲團(tuán)隊(duì)漸漸有了一些“江湖地位”，隨之也開(kāi)始有贊助商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。2001年初，讀大三的朱學(xué)寶成立了賽富特科技有限公司，并建立網(wǎng)站。此后，組織各種游戲比賽便成為了他商業(yè)運(yùn)作的一種模式。

通過(guò)有效運(yùn)作，其公司網(wǎng)站的日訪問(wèn)量也從不足萬(wàn)人一躍而至20萬(wàn)，組織與參與的比賽也由小型區(qū)域比賽發(fā)展到全國(guó)性比賽。之后幾年間，朱學(xué)寶組織團(tuán)隊(duì)參與了在上海CIG以及成都WSVG的運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行，在武漢舉辦WSVG、ROTK魔獸團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)賽、CGS冠霸電玩挑戰(zhàn)大會(huì)泛亞總決賽和第3屆中國(guó)光谷國(guó)際動(dòng)漫節(jié)。期間，諾基亞、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、LG、戴爾等知名品牌都成為了他的贊助合作伙伴。

其中，2005年在上海承辦的全國(guó)性電子競(jìng)技CIG大賽，朱學(xué)寶一次就拿到300萬(wàn)元贊助費(fèi)，凈賺100萬(wàn)。

回漢創(chuàng)業(yè)

然而黃金時(shí)期過(guò)后，朱學(xué)寶漸覺(jué)單靠組織比賽拉贊助掙錢(qián)不再容易。“必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力！”于是他開(kāi)始籌劃招募專業(yè)軟件技術(shù)人才研發(fā)原創(chuàng)游戲軟件。

早在2004年，他就和昔日的CS戰(zhàn)友馮佶達(dá)一起小試牛刀，研發(fā)了“偶游在線”。2008年馮從日本留學(xué)歸來(lái)，此時(shí)在四川創(chuàng)業(yè)的朱學(xué)寶也回到武漢，兩個(gè)昔日好友一個(gè)掌握技術(shù)，一個(gè)懂得營(yíng)銷(xiāo)，旋即一拍即合，決定共同開(kāi)一家游戲研發(fā)公司。

這之后，他們開(kāi)始了艱難的公司籌備過(guò)程。“當(dāng)時(shí)，我們?cè)谖錆h的整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有我和馮佶達(dá)。”光是招募公司研發(fā)人員和中層管理人員，朱學(xué)寶費(fèi)盡心思，為了留住一位技術(shù)骨干，他不僅陪聊陪吃陪玩了一個(gè)月，還開(kāi)出高薪。

2008年底，當(dāng)“超玩在線”正式推出時(shí)，公司已有員工40余人，并成功入駐到中國(guó)光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園——享受到了政府對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的租金、稅務(wù)等減免政策。此時(shí)，“游界”——這一款后來(lái)改名為“星魂傳說(shuō)”的網(wǎng)頁(yè)游戲，也正式進(jìn)入了研發(fā)階段。

2009年3月，“先期投入資金已達(dá)900萬(wàn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)45人，周期逾15個(gè)月的“星魂傳說(shuō)”正式進(jìn)入封測(cè)階段。與一般情況下國(guó)產(chǎn)網(wǎng)頁(yè)游戲百萬(wàn)左右的投資相比，該游戲創(chuàng)下投資紀(jì)錄，并在內(nèi)測(cè)之初就吸引各大媒體關(guān)注。2010年6月，“星魂傳說(shuō)”與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，由騰訊公司代理經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)該游戲正式收費(fèi)后每月銷(xiāo)售最低可達(dá)1500萬(wàn)元以上，達(dá)到國(guó)內(nèi)一線頁(yè)面游戲水準(zhǔn)。

據(jù)悉，星魂傳說(shuō)”是武漢首款由占國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)份額最多的騰訊代理運(yùn)營(yíng)的游戲，標(biāo)志著漢產(chǎn)網(wǎng)游的制作能力得到進(jìn)一步肯定。

包括“超級(jí)玩家”在內(nèi)，目前武漢已有30余家游戲企業(yè)，擁有游戲企業(yè)的數(shù)量和密集程度位于國(guó)內(nèi)“第二梯隊(duì)”，僅次于上海、北京、廣州、深圳、成都等城市。而對(duì)于武漢網(wǎng)游市場(chǎng)，朱學(xué)寶預(yù)言其將“迎來(lái)高速發(fā)展”。

“對(duì)于網(wǎng)游開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，高端人才是關(guān)鍵。而在國(guó)內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的高端人才多是武漢或湖北籍人士。”他介紹說(shuō)，近年來(lái)武漢人才回流趨勢(shì)較為明顯，江城去年新成立的十幾家游戲公司，幾乎都是回流人才建立。同時(shí)武漢網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也在逐步完善中，以“星魂傳說(shuō)”為例，其音樂(lè)和美術(shù)都是由光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)制作，而在以往，這些工作要外包給京、滬的企業(yè)才可完成。

不過(guò)他也指出了武漢網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈在“運(yùn)營(yíng)”這一重要環(huán)節(jié)存在的缺陷。“武漢現(xiàn)在和2007年的成都非常相似，當(dāng)時(shí)成都出來(lái)的好游戲產(chǎn)品被各大游戲公司全部并購(gòu)了，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)公司還沒(méi)壯大就已被出賣(mài)，”朱學(xué)寶說(shuō)，“，因此，如何在自身發(fā)展的情況下保持自己的獨(dú)立性也非常重要。”

拒絕山寨

對(duì)于國(guó)內(nèi)某些網(wǎng)游研發(fā)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)外熱門(mén)游戲的模仿似乎已經(jīng)成為必由之路。

“國(guó)外的產(chǎn)品往國(guó)內(nèi)復(fù)制是很容易的，因?yàn)槿说男枨蠖际穷?lèi)似的，像SNS、TM和團(tuán)購(gòu)類(lèi)的網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)一樣火。但這種復(fù)制不是絕對(duì)的，在這個(gè)過(guò)程中，還要有所創(chuàng)新。”他以騰訊為例，“騰訊就有多款游戲?qū)儆凇?chuàng)新’，因?yàn)樗婕暗讲煌目蛻趔w驗(yàn)。”

“我們堅(jiān)決不做山寨，”他說(shuō)，‘“星魂傳說(shuō)’的玩法和故事背景，都是沒(méi)有被驗(yàn)證過(guò)的。”雖然原創(chuàng)意味耗費(fèi)更多的資金以及承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟新模式下的故事背景和玩法沒(méi)有市場(chǎng)案例可循，但是朱學(xué)寶卻相當(dāng)堅(jiān)決。

“中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)不是缺乏技術(shù)，而是缺乏策劃的經(jīng)驗(yàn)和理念，在這方面跟歐美有很大差距。”他分析說(shuō)，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是市場(chǎng)夠大，二是游戲玩家舍得花錢(qián)。像韓國(guó)的“穿越火線”，其實(shí)就是山寨版的CS，在韓國(guó)根本沒(méi)市場(chǎng)，但在中國(guó)一年的盈利有40多億；DNF其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)版的街機(jī)游戲，每年給騰訊貢獻(xiàn)幾十億。

“同時(shí)，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的網(wǎng)游付費(fèi)模式也不一樣。”朱學(xué)寶說(shuō)，“國(guó)內(nèi)的玩家玩網(wǎng)游是‘玩裝備’，而國(guó)外的玩家是‘玩時(shí)間’。一套游戲裝備，動(dòng)輒成百上千塊錢(qián)，在國(guó)內(nèi)玩家看來(lái)，是再正常不過(guò)的，但國(guó)外的玩家卻難以想象，他們還是按玩游戲的時(shí)間長(zhǎng)短購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)。”

對(duì)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)游漸成氣候，他表示對(duì)這一片未知市場(chǎng)相當(dāng)期待。“我目前的希望是三五年內(nèi)將‘超級(jí)玩家’送上創(chuàng)業(yè)板，”朱學(xué)寶說(shuō)，“雖然前路可能困難多多，但是我依然充滿希望。”