拍賣名人

史玉柱主動(dòng)請(qǐng)纓

王利芬離開(kāi)中央電視臺(tái)的決定，緣于創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。《贏在中國(guó)》的成功讓王利芬發(fā)現(xiàn)，有如此多的青年需要幫助——一些經(jīng)驗(yàn)方面的幫助。她想創(chuàng)辦一個(gè)交易經(jīng)驗(yàn)的C2C網(wǎng)站，有點(diǎn)像淘寶網(wǎng)，還向馬云說(shuō)起這個(gè)項(xiàng)目。

這就是王利芬現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的優(yōu)米網(wǎng)的前身。這個(gè)C2C網(wǎng)站以迅雷不及掩耳的速度失敗，沒(méi)人愿意花錢買這些不知道值不值錢的經(jīng)驗(yàn)。

一些人拿這個(gè)案例說(shuō)事:“你看，馬云也不靈了。”王利芬解釋:“根本不是這么回事。我沒(méi)詳細(xì)跟他說(shuō)做什么，只是告訴他，我要做這么一個(gè)項(xiàng)目，跟淘寶有點(diǎn)像。馬云當(dāng)時(shí)對(duì)我說(shuō)了一句話:記住，你今天要做的事跟你十年后要做的肯定不同。”

這句話把王利芬的創(chuàng)業(yè)命運(yùn)說(shuō)了個(gè)正著。她很快改變策略，重回熟悉的領(lǐng)域，通過(guò)電視節(jié)目的形式來(lái)搭載那個(gè)售賣經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意。王利芬賣的不是經(jīng)驗(yàn)，而是你學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)時(shí)的注意力。C2C經(jīng)驗(yàn)交易項(xiàng)目最終演變成另一個(gè)讓王利芬被媒體關(guān)注的項(xiàng)目——拍賣名人。

第一個(gè)被王利芬拍賣的名人是史玉柱。

2010年4月19日，史玉柱在優(yōu)米網(wǎng)上的競(jìng)拍價(jià)格達(dá)到73萬(wàn)元。這次競(jìng)拍會(huì)在6月15日終止。成功競(jìng)拍者將獲得史玉柱三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，可以跟他吃午餐，也可以讓他做力所能及的事情。拍得款項(xiàng)全部用于公益事業(yè)。

在競(jìng)拍數(shù)額到了五萬(wàn)元后，競(jìng)拍人需要留下保證金和信用卡信息。王利芬說(shuō)，這些信息目前不便公開(kāi)。她透露，有幾個(gè)人在較勁。這些人可能希望跟史玉柱有商業(yè)來(lái)往。

沉醉在操辦中國(guó)巴菲特午餐的興奮中時(shí)，王利芬沒(méi)想好怎么開(kāi)口跟名人們說(shuō)拍賣的事。

“一次，史玉柱來(lái)北京。聊天時(shí)，我跟他說(shuō)起巴菲特午餐的模式。其實(shí)，我很想拍賣史玉柱。作為朋友，說(shuō)這樣的話是否合適，我有些猶豫。沒(méi)想到史玉柱主動(dòng)請(qǐng)纓，很痛快地說(shuō):‘你就拍拍我吧。’”

馬云也來(lái)湊熱鬧

下一個(gè)被拍賣的人很可能是馬云。王利芬給馬云打電話談這件事，他回復(fù):“你先別把我拿出來(lái)拍，你就讓網(wǎng)友來(lái)決定。如果把我選出來(lái)了，我就參加。”她說(shuō):“沒(méi)問(wèn)題，我讓網(wǎng)友來(lái)決定。”

王利芬在優(yōu)米網(wǎng)上提供了一個(gè)網(wǎng)友推薦和投票的平臺(tái)，可以提名任何名人。4月19日，馬云以3024票高居榜首。

王利芬開(kāi)始跟名人朋友們談起拍賣這件事情。有朋友很爽快地說(shuō):“那你把我也賣一下吧。”她說(shuō):“當(dāng)時(shí)還沒(méi)涉及拍出來(lái)的款項(xiàng)是不是用于公益事業(yè)的問(wèn)題，可見(jiàn)他們還是很信任我的。拍賣這件事情會(huì)引起很大的爭(zhēng)議。能讓別人拍賣自己，他首先要非常信任你，知道你不會(huì)把事情做歪了。”

現(xiàn)在，王利芬很自信地說(shuō):“拍賣六七個(gè)名人沒(méi)有問(wèn)題。”這些愿意被拍賣的人里包括李開(kāi)復(fù)、俞敏洪等。

榜中，排在第四位的是徐文兵，一個(gè)王利芬不認(rèn)識(shí)的人。她很奇怪，為什么一個(gè)中醫(yī)會(huì)這么引起網(wǎng)民的關(guān)注;為什么網(wǎng)民不直接去他的診所掛號(hào)，而要在這里拍他的時(shí)間?

榜中，排在第三位的是王利芬自己，比史玉柱的票數(shù)還高。她笑了:“我沒(méi)什么價(jià)值，可能是因?yàn)樵趦?yōu)米網(wǎng)上投票，網(wǎng)友給我面子。”

王利芬承諾，哪天自己的票數(shù)排在第一，會(huì)把時(shí)間賣出去:“他要見(jiàn)我，或者讓我去主持一個(gè)大場(chǎng)面的會(huì)議，都是可以的。當(dāng)然，有些事情還要商量，看我能不能接受。你讓我給煙草公司辦開(kāi)業(yè)典禮，這肯定做不了。”

很多人問(wèn)王利芬，優(yōu)米網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。她說(shuō):“肯定不是我認(rèn)識(shí)的一些富豪和名人。這是我的資源，絕對(duì)不是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除了史玉柱，其他地方我還真沒(méi)打名人牌。中國(guó)的名人就這么多，他們的時(shí)間也是有限的。我的優(yōu)勢(shì)只在于，跟他們比較熟。這些人我隨時(shí)能找到，隨時(shí)能通電話，但我不是常常需要這樣。”

她相信，能夠請(qǐng)來(lái)名人們拍賣時(shí)間，不僅僅因?yàn)樗c他們關(guān)系好:“不管是誰(shuí)，他都會(huì)義不容辭地接受我們的邀請(qǐng)。如果有人愿意出一個(gè)不菲的價(jià)錢來(lái)買你的時(shí)間，把這些錢捐給弱勢(shì)群體，我相信每個(gè)人都會(huì)樂(lè)意。”

“當(dāng)然，如果我在這里面盈利，那就不一樣了。”王利芬鋪開(kāi)這個(gè)拍賣項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)這不能成為一種商業(yè)模式。

抱得名人好賺錢

73萬(wàn)元拍下史玉柱的三個(gè)小時(shí)能收回成本嗎?這個(gè)拍賣進(jìn)行到6月份，持續(xù)三個(gè)月的時(shí)間。王利芬坦言，持續(xù)這么長(zhǎng)時(shí)間，是想多拍點(diǎn)錢。

她又強(qiáng)調(diào):“這是一個(gè)公益平臺(tái)。拍賣史玉柱的錢，我們一分也不要，全部捐給西南大旱的受災(zāi)省份。以后拍賣的錢，由每位名人自己決定交給什么人，我們也不要。”

王利芬認(rèn)為，競(jìng)拍者完全可以收回成本，甚至盈利。她給競(jìng)拍者出主意:“要是我，我會(huì)組織一個(gè)如何在二三線城市進(jìn)行營(yíng)銷的專題講座，史玉柱的地毯式轟炸營(yíng)銷很出名。只要有3000人聽(tīng)，收門票就能把錢收回來(lái)。你要把他用到極致。”

她補(bǔ)充道:“如果競(jìng)拍者有更高的商業(yè)覺(jué)悟，還可以把門票再捐出去。你競(jìng)拍到這個(gè)機(jī)會(huì)，肯定能一舉成名，至少會(huì)成為媒體爭(zhēng)相采訪的對(duì)象。如果你是一位企業(yè)家，你的企業(yè)就能一炮打響。相反，你花一百多萬(wàn)元去做廣告，連打水漂都不夠。”

王利芬不擔(dān)心有人復(fù)制她的拍賣模式，更不相信這能成為商業(yè)模式:“不可能。我建議別人不要拿拍賣(名人)來(lái)做商業(yè)模式。他們請(qǐng)不來(lái)，史玉柱也不可能答應(yīng)他們。就像那天俞敏洪說(shuō)的:‘這事也就你能做，因?yàn)檫@是個(gè)容易引起非議的事情，一般人不會(huì)讓你做。’”

有趣的是，在第一個(gè)月的排行榜里，網(wǎng)民們最希望拍賣的人是“犀利哥”，馬云屈居第二。王利芬很奇怪，但還是聯(lián)系上了“犀利哥”所在村的村支書。

她說(shuō)，如果要拍賣“犀利哥”，會(huì)采取累計(jì)競(jìng)拍的方式:“只要愿意競(jìng)拍，就出價(jià)，三元、兩元都可以。這些錢累積著，然后捐給‘犀利哥’。”

更有趣的是，在優(yōu)米網(wǎng)的名人投票榜上，錢鍾書也有兩票，不知道是誰(shuí)希望和他相見(jiàn)。

(摘自《新周刊》2010年第9期圖/王鐸)