胡震生神話

從送電腦的“板兒爺”，到IBM公司優秀員工，他用了四年。

從工程師到單單不敗的銷售黑馬，他用了三年。

從執筆寫作到創下國內新作者版稅紀錄，他只用了八個月。

改變人生階段

高中畢業后，胡震生讀了兩年成教會計專業，英文爛得只能考十幾分。

他21歲到北京，沒關系，沒朋友，更沒錢。第一份正式工作是在中關村擰電腦螺絲。住在偏僻郊區，對上班路途沒概念，他連續五天，每天中午12點到公司報到，第六天被老板開除。

他又找了份給電腦清理灰塵和病毒的工作。在那里，他不斷找面試機會，很快在一家新加坡公司當上網管。他有機會拿到數倍于工資的回扣，月入上萬，但眼界和交際圈子還是網管級別的。他與公司副總收入差不多，人生理想和境界完全不同。胡震生想改變人生的這個初級階段。

半年以后，他一路過關斬將，成為IBM最年輕的員工。那年，他剛剛24歲。

不懼從頭再來

到了強手林立的國際頂級企業，想要有所成就更困難。不能在某項業務上出類拔萃，就要另辟蹊徑。胡震生工作之余，翻譯IBM的AIX操作系統手冊，供同事和合作伙伴使用。當時，國內還沒有相應的中文材料，這讓他獲得IBM全球優秀員工獎。過了試用期，他飛往IBM美國總部，這在IBM在華歷史上是首次。

胡震生第二年轉型做銷售。他的捷徑是“傍大款”。每個剛搞銷售的人都有偶像。當時，IBM最年輕的全球副總裁葉成輝是胡震生的超級偶像。葉成輝不僅超額完成任務，家庭還很幸福。能把工作和生活處理得如此好的人，在銷售行業并不多見。很多銷售人員，銷售額完成得很好，白天忙工作，晚上泡夜總會，有的甚至一個月都不回家。這種人不是胡震生的榜樣。

胡震生在公司加班睡地板，連續幾天觀察葉成輝。葉成輝每天8點50分到公司，晚上7點準時離開，即便晚一點，也多不了幾分鐘。在IBM，他一年升一級，幾乎是坐著火箭上去的。

在葉成輝身上，胡震生發現自己有三大缺點:一、不能在最短時間內表明自己的目的;二、不能在最短時間內發現對方的需求;三、不能在最短時間內把事情按重要性排序處理。

胡震生強迫自己，無論多復雜的問題，必須能在三秒鐘、二十個字內說清楚，每次通電話時間不超過三分鐘，見面時間不超過十分鐘。他強迫自己與任何人溝通之前，通過觀察他身邊的細節，三句話內說出他最關心的話題，并能為此次對話的目的服務;他強迫自己三個月內只接電話，不打電話，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事。

很快，他的人生進入另一個世界。他經手的全是千萬或過億的銷售項目，沒有坐班要求，大部分時間在國內一線城市飛來飛去。聲色犬馬和酒色財氣一下子包圍上來。胡震生買了房子，一年也住不上一個月。他有很多白天自由支配的時間，主要是休息，用來彌補夜間損耗。他周圍有很多漂亮的女孩子，沒有固定的女友。有段時間，胡震生因為這樣的生活方式得過輕微抑郁癥。他曾離開IBM到美國求學，又很快回歸。

幾年過去，胡震生所在的團隊創造了連續多年不敗的銷售神話，他也走到外企職場生涯的盡頭。他辭職了。辭職的動機很簡單，因為他已不懼怕從頭開始，可以自己創業了。

改寫游戲規則

2007年，中國投資領域異軍突起的股票明星胡立陽，是胡震生一手運作和策劃的。連續舉辦幾十場上千人的演講后，他以策劃人身份推出的《胡立陽股票投資一百招》，打破當年股票類書籍的銷售紀錄。

運作胡立陽成功后，胡震生把目標瞄準自己，看到更大的市場:職場小說和企業培訓。當時，職場小說風起云涌，《輸贏》、《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》等占據白領們視野。胡震生說:“中國改革開放30年，真正有職場也不過是最近十年的事情。要在職場中真正贏得一席之地，人人都要具備銷售技能，增強客戶意識。IBM要求每個員工都具備銷售技能和意識。在公司內部推銷你的技術，推銷你的想法，推銷你對業務的理解，這都是銷售。在整個過程中，無論面對上級還是同級同事，都要有客戶服務意識，這樣溝通才會得到效率最優化。”

一部以IBM為背景、展示頂級外企銷售生活的小說出現在天涯論壇的“職場天地”頻道，內容接近真實，90%的案例都有現實生活原型，讀者反響強烈，一時被譽為外企的“葵花寶典”。國內幾大出版機構紛紛找上門來，胡震生要出書了。

各個出版機構給出的價碼不高，只是幾萬冊的首印量，沒有達到胡震生的期望值。他用在IBM學到的技巧，開始“招標”。胡震生約幾個有實力的出版社老總在星巴克談判，一個小時一家，從下午1點談到6點。

大家紛紛抬高價碼，最終起印20萬冊，版稅10%以上。一個剛剛寫作八個月的新人，創下國內版稅紀錄。他的出現，改變了國內出版界的游戲規則和價碼。

胡震生這本高價簽約的書，后來定名為《做單》。新書上市后，一周內占據網絡銷售排行榜首位，一個月內占據各大書城銷售排行榜首位。三個月后，《做單》被一家影視公司看中，胡震生以百萬簽約賣出影視版權。

胡震生說:“做人要先‘做單’，然后再‘單做’?！彼J為生活實際就是在推銷自己，所以為人處世有七種境界。第一種，投其所好，把資源奉獻出去，得不到回報，新人都處在這個階段;第二種，互利互惠，相互貢獻自己的一部分，各有所得，大部分人處在這個階段;第三種，共贏共榮，通過合作，收獲大于付出。厲害的人應該達到下面三種境界:第一種，以德服人，一個人用自己的魅力來感染周圍的人，成為他們的榜樣，企業利用高尚的價值觀吸引優秀人才心甘情愿加盟，而不是簡單的高薪和升職;第二種，薪火相傳，一個人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開來，吸引更多人在自己周圍，造成更大的影響力，企業價值觀的傳播也是如此;第三種，星火燎原，領導人把正確的理念和方法傳授給身邊更多的人，讓他們有能力獨立傳播下去，使其影響最大化。還有一種最高境界——代代相傳，一個高尚的理念和價值觀無窮無盡地傳播下去，跨越人物和時空約束。

(摘自《青年時代》2010年第3期圖/賈雄虎)