礦工兒子的成長秘籍

1969年，我背負(fù)沉重的家計，就讀于臺北商專會統(tǒng)科。科主任許留芬給我介紹了一個在高爾夫球場打工的機(jī)會——有個企業(yè)家經(jīng)常一大早就來打球，如果愿意，可以當(dāng)他的球童。當(dāng)時，臺塑的名氣不像現(xiàn)在這么響亮，我壓根兒不知道我服務(wù)的對象竟是臺塑集團(tuán)的董事長王永慶，只知道他姓王。

王永慶見我一介學(xué)生，還要兼職做兩份工作，問我：“你是不是家里很窮？”我告訴他：“我是礦工的兒子。”他說：“沒關(guān)系，我以前比你更窮。只要有心，就能改變困境。”

當(dāng)過一段時間的球童后，王永慶跟我說：“沒打過球怎么知道我打得好不好，什么都不懂怎么當(dāng)我的球童！有機(jī)會你也要練習(xí)打球，這樣以后才能教我打球啊！難道你只想一輩子幫人撿球嗎？”

一輩子幫人撿球？我雖然沒有這樣的打算，但在我的腦海里，也從沒想過窮人家的孩子有機(jī)會教企業(yè)家打高爾夫球。

王永慶的一席話開啟了我生命中的另一扇門。我心想，論事業(yè)，也許我不太可能比他更成功，但說到打球，我的時間比他多多了。專科第一年暑假，除了當(dāng)球童、打工的時間外，我?guī)缀醵荚谇驁鼍毩?xí)打高爾夫球。暑假結(jié)束前，第三洞，186碼的距離，我有一天做到了一桿進(jìn)洞。

看到我的進(jìn)步，王永慶十分驚喜：“不錯不錯，你這個年輕人有出息，可以當(dāng)我的教練了。從今以后，只要我有打球的一天，永遠(yuǎn)都指定你擔(dān)任我的球童。”

幾年暑假下來，我每天修正自己的球路，球技越來越好。我開始認(rèn)為，讀書是多余的，以后我可以以高爾夫球為生。只要有企業(yè)家，就會有人打球，高爾夫球絕對不會消失。

畢業(yè)前夕，我告訴王永慶，我想當(dāng)教練，教人打球可以賺很多錢。王永慶不僅沒鼓勵我，反而潑了我一頭冷水：“小蔡，你小小年紀(jì)，怎么一天到晚想賺錢。你不讀書，將來就不會有前途。老是在這里混，前途在哪里？”

我想一想，覺得他的話很有道理。學(xué)歷不高的人，容易迷失在金錢堆里。因為窮，沒有錢，就會一直想賺錢。當(dāng)賺錢變得很容易時，就會沉迷于享樂中，腦子里想的都是如何撈更多錢，最后變成金錢的奴隸。我現(xiàn)在年紀(jì)輕輕，為了賺錢而不讀書，將來即使想再讀書，也不一定有機(jī)會。當(dāng)下，我就答應(yīng)他，我一定會離開球場。

于是，當(dāng)球童之余，我開始積極準(zhǔn)備會計師考試，最終取得會計師執(zhí)照。作為一名會計師，除了專業(yè)過硬，還要具備業(yè)務(wù)能力。為了提高自己的業(yè)務(wù)能力，我考進(jìn)“中國信托”，擔(dān)任業(yè)務(wù)員，主要的工作是負(fù)責(zé)放款給企業(yè)。

我足足花了兩年時間熟悉銀行的業(yè)務(wù)，每天跑客戶，幫忙征信、貸款、存款，讓自己變成第一線業(yè)務(wù)員。兩年后，我才真正投入會計師的工作。當(dāng)客戶聽說我有放款經(jīng)驗時，都愿意找我當(dāng)會計師，因為我知道該如何寫評估報告，讓貸款額度高一點(diǎn)、擔(dān)保少一點(diǎn)、利息低一點(diǎn)，銀行也會更滿意。

1978年，我離開“中國信托”，成立會計師事務(wù)所，規(guī)模不大，只有三名員工。同一時間，我還在臺北商專等多所學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班兼職授課，并利用上課賺來的錢投資貿(mào)易公司和工廠。

我終于開創(chuàng)了屬于自己的一片天，但是，王永慶要我多念點(diǎn)書的鼓勵話語——“不要被眼前的利益蒙蔽，應(yīng)該不斷充實(shí)自己”——經(jīng)常在我腦海里浮現(xiàn)。我有了家庭，有了孩子，但還想放下眼前的一切，到美國攻讀教育碩士學(xué)位，雖然大部分人都認(rèn)為我瘋了。

我從美國留學(xué)回來后，王永慶請我吃飯。我以為是什么大餐，到了才知道是盒飯。我感謝他的鼓勵與教誨。王永慶說：“小蔡啊，王伯伯很高興，因為今天是我中午吃盒飯的52周年紀(jì)念日。”一個這么成功的企業(yè)家，每天中午都吃盒飯，全天下大概找不到第二個人了。因為時間寶貴，他就利用中午的時間開午餐會，和主管、員工一起吃盒飯，完全沒有老板的架子。

王永慶是我學(xué)習(xí)的典范，在他身上，我學(xué)到了比打球技巧更難能可貴的處世態(tài)度與觀念。為什么一個沒有讀太多書的人可以白手起家，創(chuàng)下這樣大的事業(yè)？他一定有比別人更優(yōu)秀的地方。只要聽進(jìn)他的話，一輩子就可能受用無窮。我盡量將他在球場上講的每一句話都記在腦海里，回去后寫在日記上，反復(fù)思量。

在一向奢華的高爾夫球運(yùn)動中，王永慶力行他的節(jié)儉哲學(xué)。一天，我看到他的球桿出現(xiàn)裂痕，便提醒他。沒想到他回答：“我會請人把它焊接起來的。”我說：“王伯伯，這樣打球不好，球桿晃來晃去，穩(wěn)定性有問題，會影響打球成績的。”他想也沒想就說：“輕一點(diǎn)打就好了。我打球只是為了運(yùn)動，又不是拼成績！”

某次打完球后，他照例遞給我100元小費(fèi)，然后問我：“你拿了錢都怎么用？”我告訴他，我用來交自己和弟妹的學(xué)費(fèi)，以及補(bǔ)貼家用。“王伯伯，你說的每一句話我都做到了。我很節(jié)儉。每學(xué)期的學(xué)費(fèi)都是分期付款交的，每天50元、100元慢慢交。后來我才知道，其實(shí)是校長先幫我墊付，主任再將我交的錢一點(diǎn)點(diǎn)還給校長。校長、主任，還有王伯伯你，都是我的貴人。沒有你們，我今天就沒辦法繼續(xù)念書了。”

“這樣就對了，做人要懂得感恩。”王永慶很欣慰。

雖然不再做王永慶的球童，但他的話、他的行事風(fēng)格依然影響著我，尤其是“把握時間”的觀念。記得從事保險業(yè)務(wù)時，一天早上，我和助理到某通信公司辦理電話業(yè)務(wù)，到了那兒才發(fā)現(xiàn)，對方是10點(diǎn)開始營業(yè)。助理提議去吃早餐等開門，我覺得很浪費(fèi)時間，拉著他就近拜訪了幾位客戶。短短半小時，我們拜訪了十幾位客戶，還簽下兩份保單。

“別人放棄的時間，就是我充分利用的時間。”懂得充分利用每一分鐘，也是我成功的關(guān)鍵之一。

（摘自《王永慶的球童》南方出版社圖/特瑞爾）