總有座位等你來

公司組織培訓新業務員，一名老推銷員給我們上課。他沒有講營銷理論，只講了自己生活、工作中的一些小故事，其中有一課講到，他每次坐火車都能找到座位。

公司的產品在全國二百多個城市都有銷售，這全是靠推銷員跑出來的。推銷員出差是最平常的事，出差時間不固定，經常是臨時買火車票，馬上走，自然就沒有座位。推銷員平時馬不停蹄，在火車上坐一會兒都是最好的休息，所以能夠找到一個座位很重要。

他為什么能夠找到座位呢？他講了幾次經歷。

一次，他背了很多貨上火車，可是行李架上都放滿了。他招呼乘客移一下，大家都是一副苦大仇深的表情。不久，列車員開始打掃車廂的衛生。他很累，卻把自己的東西往座位底下一推，就趕緊來搶列車員的掃把。他穿得挺整潔，系著領帶，皮鞋也擦得錚亮，列車員沒同意，可他還是搶著干活。他把那節車廂的衛生打掃干凈，列車員笑臉相迎。他又把車廂的地面拖了一遍，列車員過意不去，打開了過道上的一個“廁所”。這個廁所一直沒用，里面很干凈。列車員小聲對他說：“你就到里面坐吧。”他把自己的東西放進“廁所”，在里面鋪上報紙，把門反鎖，美美地睡了一覺。

一次，他上了車，列車超載，他走了幾節車廂都沒找到空座位，實在走累了，就想讓邊上那三個人坐緊一點，讓他坐一角。可是別人閉著眼，像是沒聽見。他只好繼續站在邊上。站了一會兒，他看到坐在窗戶邊上的兩個人正在喝啤酒，可并沒有什么好菜。他立即想到自己上車前，同事給他買了雞爪、雞翅膀、油炸花生。他馬上拿出這些東西，擺在桌上，給那兩個人下酒。那兩個人非常過意不去，也給了他一瓶啤酒，和他邊吃邊聊。他知識面廣，知道的東西很多，大家越聊越開心。其中一個喝酒的旅客讓旁邊一個半途上車的人挪出一點地方，讓他坐了進來。就這樣，他一直坐到終點站。

還有一次，正值大學生放暑假，他好不容易買到站票。上車沒多久，他聽到有幾個買到坐票的大學生要去一家企業實習。他們既興奮又擔心，因為對那家企業不了解。碰巧那家企業和他所在的公司在同一個工業區，他對那家企業很熟悉。他給大學生介紹了企業的情況。大家非常感激他，請他和他們擠一擠。他又給他們介紹了這座城市的情況和工業區的情況。大學生們聽得入迷，請他多多指教。一個人干脆站起來，讓他坐得更舒服。有人給他削水果，有人拿出好吃的東西慰勞他。他又講了到企業實習要注意的事項，當好推銷員的一些經驗，讓大學生們大開眼界。他就這樣一直坐到目的地。

無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。后來，人力資源經理在培訓時總結說：“很多旅客不愿主動找座位，他們大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。那些安于現狀、不思進取、害怕失敗的人永遠只能滯留在成功的起點，乘車如此，搞推銷也是如此。他是我們公司的金牌推銷員，一些看來希望渺茫的機會一旦被他撞上，總能爭取到最后的合同。他經常被同事羨慕運氣好，他的運氣其實是他自信、執著、有頭腦、懂謀略、不懈追求、勤于實踐的回報。人生也一樣，不能守株待兔。主動出擊，才能握有一張人生旅途永遠的坐票。”

（摘自《智慧滿行囊》湖南人民出版社圖/陳明貴）