每天都像勝利者

當我創辦電話公司時，迫切需要推銷員來幫我拓展業務。我張貼告示，希望找到合格的推銷員。我理想中的推銷員要有相關的工作經驗、了解區域市場、敬業而積極主動。我幾乎沒有時間來培訓新人，雇的推銷員必須馬上進入角色。

有個牛仔走進我的辦公室。他穿著橫條花布的夾克，一件短袖襯衫，胸前的領帶結比我的拳頭還大，牛仔靴、棒球帽，一切顯得很不相稱。哦，這可不是我心目中的職員。

牛仔坐在我對面，摘下帽子說：“先生，我希望能夠成功。”

這個家伙相當注重成功，并希望獲得機會，我決定給他一個機會。我告訴他，兩天內，我會教給他應該知道的一切，兩天后，他就得自己跑市場了。

第二天早上，我填鴨似的把推銷電話所需的知識告訴這個22歲、沒有做生意經驗、沒有推銷經驗的牛仔。他一點也不像專業銷售員，不具備任何理想雇員的條件，除了百分之百地期望成功。

兩天培訓結束后，牛仔走進我的辦公室，在一張紙上寫下四個提示：

一、我要做個成功的商人；

二、我每個月要拜訪100個人；

三、我每個月要賣四組電話；

四、我每個月要賺1000元。

他把這張字條貼在辦公室座位上，開始工作了。

第一個月結束后，他賣出的電話不止四組。實際上，在他當推銷員的頭十天，他就賣出七組電話。

第一年，他的傭金超過六萬元！

一天，他走進我的辦公室，拿著一張契約和一筆一組電話的款子。我問他這組電話是怎么賣出去的，他說：“我告訴她，女士，即使它只會響，這家伙也比你用的那個漂亮多了，于是，她就買了。”

這位女士簽了一張支票給他，但牛仔并不確定我是否收支票，于是開車帶她去銀行取現金。牛仔把1000元現金交給我，問：“萊瑞，我做得好嗎？”“你做得棒極了。”我由衷地說。

三年后，牛仔擁有我公司的一半股權。一年之后，他又擁有了另外三家公司，我們成為事業的伙伴。

牛仔是怎么成功的？因為他努力工作嗎？努力工作確實重要。他比別人聰明嗎？沒有。剛開始時，他對電話事業一無所知。那他為什么成功呢？我相信是因為他“想成功”：

他對成功十分在意，并且去努力。

他下決心尋找成功的機會。

他有見識和目標，把自己看作會成功的人，并把目標寫下來，努力執行。

他執行目標并堅持不懈，這是很不容易的。他比其他推銷員吃了更多的閉門羹，但沒有停下腳步，繼續往前走。

他要求，首先要求我給他機會，然后要求顧客買他的電話。他的要求實現了。

他在乎，在乎我和他的顧客。他發現，他只要關心客戶超過關心自己，不多久就不必擔心自己的業務了。

最重要的是，牛仔每天都像勝利者一樣開展工作，不假設失敗，只期待成功。

牛仔的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何環境、教育和技能而成功的最好證明。

（摘自《哲思》2010年第9期圖/李光輝）