“新政”下的開發商

對于各地開發商而言，“新政”的一百天無疑是難忘的。成交量下跌近三成，觀望情緒嚴重，銷售壓力逐漸增大等等處境，在這場突如其來的新政前，他們只能選擇面對。對于武漢樓市而言，整個市場完成了一次蛻變，這是一個最好的時代，同時也是一個最壞的時代……

未雨綢繆

3月底，武漢房價猛漲。天下·峰景的房價依然保持在3300到3400元/平方米，相比開盤時的3200元/平方米，僅僅浮動了一百元而已，天下置業集團董事長陳潛峰依然沉得住氣，面對著位于蔡甸的天下·峰景，陳潛峰信心不減。

天下集團成立于2001年，是集投資、開發、銷售于一體的綜合性集團公司，經過十年的精心打造，奠定了天下集團高品質的市場品牌形象。特別是在武漢房地產行業內，天下置業已經躋身前列。4月中旬，國十條出臺，對于房地產的新一輪調控由此展開，沖擊波之下，恒大、萬科低調降價，成交量快速下降，觀望情緒濃厚，這一系列的現象如條件發射般出現。盡管不少樓盤對售樓價格略作了些調整，但是，陳潛峰只說了一句話:“我們不跟風!”直到現在，天下·峰景的房價依然保持著3300到3400元/平方米的價位。

陳潛峰堅信一點，那就是一切都必須按照市場規律辦事，當武漢市均價猛漲之時，他沒有盲目漲價，在諸如萬科等“帶頭大哥”開始降價之時，他依然沒有盲目降價，陳潛峰半玩笑半認真地說:“我們原先沒有漲價，所以我們現在也不需要降價。”

盡管如今已是盛夏，但房地產市場的蕭條猶如冬天，陳潛峰說:“就像我們所理解的，這些政策不出臺，我們的日子還是得過，開發商的日子還是得過，老百姓的日子還是得過。”因此，陳潛峰打定主意，“苦練內功，備糧過冬!”

一百天以來，陳潛峰的心情相反比往日還要平靜，在這平靜的背后，其實是前期陳潛峰和他的團隊多次研究，準確判斷的結果。早在去年年底，陳潛峰已經意識到了危機的存在。

陳潛峰說:“也沒什么可擔心的，那時候，房價漲得太不正常了，特別是到了今年3月，房價更是漲得離譜，所以國家肯定會進行調控。我們要做到未雨綢繆。”

既然已經預測到了國家將進行調控，那企業該怎樣迎接調控呢?畢竟在國家調控期間，樓盤成交量會大幅度下滑，誰能在此次調控中擁有一定的成交量，誰就掌握了主動權。

針對這些問題，天下置業果斷地與去年年底推出了諸如天下·峰景等項目，并以比較穩定的價格銷售，并保證一定的成交量和流動資金，以免在調控中被迫降價，因此，在目前動蕩的市場面前，天下·峰景的房價依然十分穩定。

但是，下半年較大的銷售任務依然讓陳潛峰感到了壓力，“目前房市暫時不會有所好轉，這個時間還會持續一段時間，我們對后市判斷，政策影響，還需要繼續解讀。”

隨著調控的進一步深入，對二線城市(特別是武漢)的影響將逐漸體現出來，陳潛峰認為:“國家第一輪調控的目的已經基本達到，因此，整體的房價肯定會有一定的回落，但空間應該很有限，在這個大背景下，我們只能在保證施工工地不停工的前提下，放緩施工進度，降低施工規模，對后市能及時做出判斷，從而爭取主動。”

積極等待

“在實施房地產新政之前，我們一直充滿著信心，不過，開始進行新政了，我們確實感到了壓力，當然信心是從來沒有變過的。”中博置業董事長王細南如是說。

對于房地產市場的自信，來自于王細南對市場準確的判斷，關于國家的調控，王細南很早就估計到了，他說:“前期房價上漲過快，必然導致國家的直接干預。”

然而，面對著4月17日出臺的“國十條”，以及而后出現的成交量萎縮等連鎖反應，王細南也是倍感壓力，“這次調控相對于以往要嚴厲很多。”王細南深有感觸地說道，“在不得已的情況下，某些樓盤也開始降價，這也是可以理解的。”

該如何調整，才能讓企業在此次調控中立于不敗之地?王細南覺得國家調控的對象是那些過快上漲的樓盤，而自己的企業并沒有過快的上漲，結合自己企業的實際情況，王細南認為，積極地等待未嘗不是一個好辦法，在等待中尋找機會，因為他相信，武漢樓市的需求量非常強烈。

武漢房地產市場經過2007年的高漲，2008年的危機，2009年的開發速度減緩了，今年又進行了“房地產新政”，盡管如此，但是市場的剛性需求依然存在，并且目前需求量還是大于供求量，所以房地產市場還是會往前走。在這個信念的支持下，結合以往的經驗，王細南決定加大銷售力度，繼續推出新盤。

于是，在今年7月，中博置業推出了博雅豪庭樓盤，均價約為3600元/平方米，在同類型的樓盤里，應該算是比較高的了。博雅豪庭樓盤是典型的郊區盤，但是區位優勢明顯，博雅豪庭位于江夏政務新區核心財政局旁邊，北臨世紀大道，隔路與譚鑫培濕地公園相望，西靠文化路，是武漢中博置業有限公司重金打造的精品商住工程。

因此，博雅豪庭的均價曾經一度突破了3700元/平方米，在樓市低迷的大背景下，能夠頂住市場壓力，逆勢而上，確實需要極大的勇氣，以及對后期的準確判斷。

經歷過多次國家調控的王細南深刻地感到，必須理智的面對市場，一切按市場規律辦事，以一顆平和的心，理性的對待此次調控。王細南表示，未來武漢樓市在新一輪調控下，會有所下降，但是下降的空間其實很有限，因此自己經營的樓盤也不會輕易降價。

以靜制動

“面對今年突如其來的房地產新政，我們沒有準備，同時，經歷了這么多次調控，我們也都過來了，所以我們早就準備好了。”采訪中，人信地產總經理李曉明告訴本刊記者。

李曉明經營的湖北人信房地產開發有限公司始創于1998年，是一家以精品住宅、城市綜合體開發為主導，同步涉足商業經營管理和物業管理等地產相關領域的大型房地產開發公司。經過十余年的發展，已經在武漢房地產行業名列前茅。“當知道國家對房地產進行調控時，我的心里也沒有多想什么，日子總是要過的。”李曉明似乎一點也不著急。

在這種看似平靜的思想的指引下，公司沒有為此召開什么特殊的會議，也沒有進行什么特殊的舉措，一切如常。

李曉明認為，此次調控很大程度上打擊了過快上漲的樓盤，同時也有可能是國家的習慣性政策，因為國家針對房地產行業，每年都有調控之舉，只不過這一次的執行力度相對以往比較嚴厲而已，所以只要做好該做的事情，不違背市場規律，也沒有什么過于憂心的。

在國家持續進行宏觀調控的背景下，武漢房地產市場經過一番洗牌，最終只有具有較強核心競爭力的企業才能生存下來。立足于建設“百年企業”的李曉明堅信:在行業里處于前列的企業，永遠不會被淘汰。

在李曉明看來，膠著的房地產市場里，做好手上該做的事情，以靜制動是最直接也是最有效的辦法，盡管目前正處于調控階段，觀望情緒會濃厚一些，但從長遠利益來看，武漢擁有豐富的房地產資源和成熟的消費者，房地產行業的發展空間依然很大。

房地產行業是一個很大的市場，涉及建筑行業，銷售行業等等相關領域，在這一切都在向著更平穩，更成熟的方向發展中，房地產行業也會迎來新的市場前景。因此，李曉明充滿信心。人信地產將在房地產開發上有所作為，并爭取大有作為。

看來，多數的開發商對于此次調控都是有所估計的，在武漢樓市出現“價平量跌”的形勢后，能夠比較理性的面對市場，按照市場規律采取措施，而沒有盲目的跟風降價，大打“價格戰”，對未來樓市的走向有一定的預期，這無疑體現出開發商的成熟，同時也體現出武漢樓市正在走向成熟。