動物健康總動員

中國農牧業的集約化生產轉型，給在華跨國藥企帶來了“冷門”生意的機會

自從六年前加入全球最大跨國藥企之一拜耳的動物保健部門后，時年41歲的何謙就開始了以外資在華高管的身份和中國農民打交道的職業生涯。準確地說，大多數時候是和農民養殖的生豬、家禽打交道——他要把公司生產的各種針對動物的保健以及治療藥品，諸如抗球蟲病劑、百病消等，賣給可能從來沒有聽過“拜耳”兩個字的農村客戶。 這種“冷門”的工作要開展起來難度可想而知。1996年拜耳動物保健部門在成都以合資公司的形式成立后，近十年時間都一直處于虧損狀態，不僅市場知名度不高，而且同本土同行相比，優勢也并不明顯。 直到2005年，拜耳動物保健在華的銷售情況才開始出現好轉，而到了今年4月底，根據第一季度的財務數據，更是出現了同比40％的高速增長。而作為對未來市場的新賭注，拜耳在4月底干脆買下了中方合資伙伴30％的股份，以獨資方式開始運營。“我們的后勁很足。”何謙對《環球企業家》說。他現在已經是拜耳動物保健中國區總經理。

除了拜耳，從去年年底到現在，還有一批跨國公司在此領域嘗到了甜頭，包括諾華、賽諾菲一安萬特、勃林格殷格翰等，他們在中國市場都出現了不同程度的高速增長，而同樣作為對未來前景的看好，賽諾菲一安萬特宣布投資7千萬美元擴建其江西南昌工廠，為中國國內市場提供禽用疫苗。勃林格殷格翰集團也將進一步拓展，計劃投入4000萬至5000萬美元在中國建立動物保健產品生產設施，以及設立研發中心。“我們判斷中國將成為全球僅次于北美的第二大市場。”拜耳動物保健國際區總裁亞歷山-大·雅恩對《環球企業家》說。 動物保健市場似乎T成為跨國藥企在OTC(非處方藥)和處方藥之外爭奪的另一個焦點。事實上這和近幾年來中國農牧業悄悄發生的變革密不可分。 過去中國的牲畜養殖散戶較多，大量的養殖都是以農戶家庭為單位完成，不僅整體效率低，而且對牲畜的疾病治療和預防的認識也參差不齊，造成的市場局面是有近2千家大大小小的動物保健產品公司。在這種情況下，一直以國外大型集約化飼養農場為客戶的跨國藥企對此毫無辦法。 但是自從兩三年前，一些企業和投資者，諸如新希望、正大集團甚至高盛、黑石以各種方式開始整合區域范圍的散戶，并在整合后和當地政府和主管部門一道推動集約化養殖后，大中型養殖場開始成為中國農業市場最有潛力的發展形態，跨國藥企們也終于可以把這些本土養殖場作為主要客戶了。 而在經歷了禽流感之后，中國食品安全日益得到重視，食用動物的用藥安全和檢測藥物殘留就是其中一個環節。在這些逐步嚴格的監管體系下，跨國藥企的優勢也開始顯現出來，在整體工藝流程、產品檢測、價格控制上，跨國藥企比本土零散的公司無疑更有說服力。“比如國家關于休藥期的一些規定，很多廠家并沒有嚴格去執行，但大部分外企基本還是在遵守游戲規則。”華中農業大學動物醫學副院長趙俊龍對本刊表示。

事實上，也正因為這種固守，在市場潛力突然放大時，跨國藥企還看到了整合行業的另一層機會。不少業內人士認為，未來中國的近2千家動物保健產品公司，會迎來大規模整合重組，估計只有100到200家企業會生存下來，“而我們不排除收購本土企業的可能。”何謙說。