藍(lán)港之夢(mèng)

用《西游記》的老故事打造一款成功新作，用電子藝界的“獨(dú)立制作人”模式建立游戲界的好萊塢電影工作室

2009年中時(shí)，藍(lán)港在線CEO王峰陷入巨大低谷。

年初時(shí)他還信心滿滿地召開發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布這家自己創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)游戲公司將在年內(nèi)全面爆發(fā)。但幾個(gè)月后，三個(gè)本應(yīng)是爆發(fā)點(diǎn)的游戲都成為“啞炮”：自主研發(fā)的《西游記》和《傭兵天下》被延遲到2010年推出，代理的“大作”《問鼎》經(jīng)過兩個(gè)月的市場(chǎng)試水后不盡如人意，重新回爐；在運(yùn)營(yíng)的只剩一款僅幾萬人在線的代理游戲《倚天劍和屠龍刀》。

創(chuàng)業(yè)公司遭遇挫折不足為奇，但王峰曾是金山軟件除求伯君。雷軍之外的“三把手”，這種光環(huán)讓他在2007年3月創(chuàng)立藍(lán)港臺(tái)時(shí)就備受矚目，并獲得IDG的1000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資；只是兩年半過后，藍(lán)港似乎還未有任何亮眼成績(jī)——這種被拔高的預(yù)期和慘淡現(xiàn)實(shí)的落差，讓王峰面臨著巨大壓力。同一時(shí)期，王峰的原金山同事、幾乎和其同時(shí)創(chuàng)立自己的網(wǎng)游公司的尚進(jìn)，已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將自主研發(fā)的《成吉思汗》投入市場(chǎng)，并且成績(jī)不俗(詳情請(qǐng)于Gemag.comcn查閱《麒麟駕到》)。

自稱在2009年第三季度“非常郁悶”的王峰在陰霾和爭(zhēng)議中度過去年。做市場(chǎng)出身的他慣常高調(diào)、張揚(yáng)，但在這段時(shí)間里，王峰盡量減少出場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至退出2009年的Chlnajoy游戲展。他干脆將工位搬到技術(shù)部門，嘗試各種游戲，并將藍(lán)港的《西游記》打到七八十級(jí)。就在三年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，他還對(duì)游戲開發(fā)不太精通，見到一個(gè)研發(fā)人員就說： “你給我講講，到90級(jí)我們要開設(shè)些什么?”

盡管一路艱難，王峰仍相信藍(lán)港的未來路徑。他樂于講述自己在金山的故事：第一年董事長(zhǎng)求伯君對(duì)他毫無印象，但三年后他就因金山詞霸的強(qiáng)勁銷售業(yè)績(jī)升到副總裁；接手金山毒霸第一年被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得潰不成軍，但到第三年就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奠定了市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位……他相信，布局完善的藍(lán)港也將后發(fā)制人。

如今，在創(chuàng)業(yè)的第四個(gè)年頭，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)。2010年初，藍(lán)港首款自主研發(fā)的游戲《西游記》發(fā)布后，經(jīng)過四五個(gè)月間同時(shí)在線人數(shù)超過30萬人。此外，藍(lán)港在線旗下網(wǎng)游《傭兵天下》和《東邪西毒》都已開始封測(cè)，并擁有較高的期待值。在新興網(wǎng)游廠商中，很少有能像藍(lán)港這樣能多款游戲并行推進(jìn)的。

《西游記》的成績(jī)讓外界對(duì)藍(lán)港及其前景刮目相看。“藍(lán)港做得很好。它之前沒有全部發(fā)力，產(chǎn)品都是自己研發(fā)的，今年應(yīng)該會(huì)爆發(fā)。”王峰在金山時(shí)的同事、現(xiàn)麒麟游戲總裁邢山虎告訴《環(huán)球企業(yè)家》。根據(jù)藍(lán)港內(nèi)部預(yù)測(cè)，今年的業(yè)績(jī)至少將是2009年的十倍，海外營(yíng)收也接近1000萬美元。亦有消息稱，幾款游戲全面商業(yè)化之后，藍(lán)港準(zhǔn)備明年上市。

但這并不意味著王峰將高枕無憂。如今，近十家大陸網(wǎng)游公司上市之后，市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)游概念股的期待值已不高，這使得過去一年里的大部分時(shí)間，中國(guó)網(wǎng)游概念股股價(jià)均處于下跌狀態(tài)，對(duì)新股的接受度更是不高。“新網(wǎng)游公司要在美國(guó)和香港上市已經(jīng)很難，”瑞士信貸分析師張永恒告訴本刊。

兩線作戰(zhàn)

2007年，王峰只是蜂擁進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)的眾多人士之一。和所有希望在這個(gè)行業(yè)中淘得真金的人一樣，他堅(jiān)信網(wǎng)游在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中還處于迅猛上升期：“2004年盛太上市時(shí)，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)收入大概是十億元；2007年金山軟件上市時(shí)增加到百億；現(xiàn)在是兩三百億。這個(gè)池子在越變?cè)酱螅苋菁{的大玩家越來越多。”

運(yùn)營(yíng)出身的王并未像麒麟游戲CEO尚進(jìn)那樣投入全部資源開發(fā)一款游戲，而是選擇代理和研發(fā)兩線進(jìn)行。這樣一方面可以建立立刻帶來收入的安全堡壘，一方面能從研發(fā)追求建立長(zhǎng)期價(jià)值。

當(dāng)時(shí)，在投資人IDG的建議下，藍(lán)港曾想代理同樣為IDG所投的韓國(guó)T3公司開發(fā)的《勁舞團(tuán)2》，靠一款熱門產(chǎn)品迅速建立自己在市場(chǎng)上的地位。這個(gè)看上去很完美的計(jì)劃在殘酷現(xiàn)實(shí)中夭折。T3開出的條件是獲得藍(lán)港80％的股權(quán)，并索要高昂的授權(quán)費(fèi)與分成費(fèi)。最終，出價(jià)更高的九城拿到《勁舞團(tuán)2》的代理權(quán)。

此后，王峰及其團(tuán)隊(duì)馬不停蹄四處尋找能立刻拿來運(yùn)營(yíng)的游戲，最終選擇研發(fā)商威都逸海情天旗下的一款游戲。這款游戲在公測(cè)時(shí)在線人數(shù)僅500人，藍(lán)港接手后將其改名為《倚天劍與屠龍刀》，并將其運(yùn)營(yíng)至同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到幾萬人。

為何要選一款不能在市場(chǎng)上一戰(zhàn)成名的游戲?王峰表示，好處在于藍(lán)港團(tuán)隊(duì)與真實(shí)市場(chǎng)保持了緊密接觸。通過代理游戲產(chǎn)生的數(shù)據(jù)能分析用戶喜好和流失率等，也讓團(tuán)隊(duì)積累推廣經(jīng)驗(yàn)，避免研發(fā)團(tuán)隊(duì)“閉門造車”。而且，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，《倚天劍與屠龍刀》也負(fù)擔(dān)了幾乎所有的藍(lán)港運(yùn)營(yíng)和研發(fā)成本。

代理游戲的同時(shí)，成立不久的藍(lán)港先后在2007年5月和11月成立《西游記》和《傭兵天下》兩個(gè)自主研發(fā)項(xiàng)目組。其中，《西游記》最易遭質(zhì)疑——《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》等知名作品已反復(fù)利用過這一經(jīng)典題材，藍(lán)港的產(chǎn)品必須有明顯的差異化。

王峰對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，一般玩家聽到自己要做《西游記》的游戲時(shí)，通常反應(yīng)是：有孫悟空嗎?能飛嗎?能邊飛邊打嗎?有九九八十一難嗎?顯然，此前諸多“西游”題材的游戲并未真正將原著故事利用起來，對(duì)《西游記》原著本身的挖掘反而成為盲點(diǎn)。

針對(duì)這種未被滿足的需求，《西游記》從游戲設(shè)計(jì)到宣傳都強(qiáng)調(diào)其與原著的聯(lián)系。它的宣傳廣告是能讓玩家看到在云彩里飛行戰(zhàn)斗場(chǎng)面的視頻，并告訴玩家，只要使用某種裝備后，就能變成孫悟空，擁有齊天大圣的特殊技能。

對(duì)2D游戲的《西游記》來說，可學(xué)習(xí)的對(duì)象包括盛大代理的《傳奇》系列、巨人的《征途》以及金山的《劍俠》系列。因?yàn)?D游戲玩家出現(xiàn)在同一屏幕里的戰(zhàn)斗機(jī)會(huì)很多，這些火爆一時(shí)的游戲?qū)⑼婕议g的相互PK都做得非常順暢。因此，《西游記》中設(shè)計(jì)了四個(gè)天生對(duì)抗的陣營(yíng)，在彼此對(duì)抗中強(qiáng)化了各大家族，并在軍團(tuán)和國(guó)家之間設(shè)立一層層對(duì)立關(guān)系。突出對(duì)抗性強(qiáng)化了同陣營(yíng)玩家的團(tuán)結(jié)性，即社區(qū)性。

運(yùn)作過《劍俠》系列的王峰還讓藍(lán)港團(tuán)隊(duì)吸取其經(jīng)驗(yàn)，將玩家在游戲初期任務(wù)、活動(dòng)的引導(dǎo)及獎(jiǎng)勵(lì)都充分豐富化，讓玩家感覺到充實(shí)有趣。比如，在簽約爭(zhēng)議女星翟凌作代言人后，藍(lán)港發(fā)布了翟凌以女兒國(guó)國(guó)王形象出現(xiàn)的海報(bào)，并同期發(fā)布“比翼雙飛版”，加入婚姻系統(tǒng)等養(yǎng)成類的玩法。

《西游記》半年前發(fā)起的“反季節(jié)推廣”也起到出奇制勝的效果。因?yàn)閷W(xué)生和務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，春節(jié)假期是游戲業(yè)公認(rèn)的全年低潮期。此時(shí)，諸如17173這樣的游戲門戶廣告很少有游戲公司購(gòu)買，價(jià)格便宜。于是，藍(lán)港決定利用2010年春節(jié)前夕的時(shí)間測(cè)試《西游記》，這時(shí)宣傳費(fèi)用很低，也可以嚴(yán)格監(jiān)測(cè)玩家流失率。當(dāng)時(shí)連做內(nèi)測(cè)的游戲都沒有，藍(lán)港便把自己的內(nèi)測(cè)當(dāng)做公測(cè)般高調(diào)宣傳。

出人意料的是，《西游記》在!

月15日開始的賀歲內(nèi)測(cè)中，三天在線人數(shù)就突破6萬。春節(jié)期間熱播的電視劇新版《西游記》也讓關(guān)注此題材的玩家驟然增多。另外，藍(lán)港還用“一億Q幣來玩就送”的方式圈來一大批用戶。這些人必須玩到50級(jí)才能得到Q幣，藍(lán)港的聰明之處就在于，一旦玩家達(dá)到50級(jí)，流失率便會(huì)很低。

工作室+平臺(tái)

不同于眾多網(wǎng)游公司還依靠一款產(chǎn)品打天下的做法，這家三年前在居民樓里創(chuàng)業(yè)的公司到2008年底便已完成全線產(chǎn)品布局。這個(gè)布局超乎想象——目前，它擁有負(fù)責(zé)2D游戲《西游記》的海王星工作室、3D奇幻類游戲《傭兵天下》的三棲人工作室、3D休閑游戲《開心大陸》的星云工作室、網(wǎng)頁(yè)游戲《飛天西游》的SPEED工作室、正在開發(fā)25DR俠游戲《東邪西毒》的珠海火龍工作室，以及一個(gè)預(yù)研3D游戲《圖騰》的工作室。這幾乎覆蓋了網(wǎng)絡(luò)游戲的所有熱門題材。

戰(zhàn)線是否拉得過長(zhǎng)?王峰不這么認(rèn)為。如是布局源于他對(duì)網(wǎng)游業(yè)的多年認(rèn)知。很多大型網(wǎng)游公司的營(yíng)收主要依賴一兩款產(chǎn)品一直是行業(yè)通病，網(wǎng)易、巨人和盛大等均是如此。王認(rèn)為要改變這種狀況，必須建立平行的工作室制度，因?yàn)椤耙３指?jìng)爭(zhēng)力，就耍建立豐富的產(chǎn)品組合”。

這種做法早已有先例，在全球游戲業(yè)占據(jù)半壁江山的電子藝界(EA)便是在總部之下通過自檢和收購(gòu)成立多個(gè)平行公司，自己統(tǒng)一發(fā)行平臺(tái)，研發(fā)平臺(tái)則分散至各個(gè)負(fù)責(zé)不同游戲的不同公司。與此類似，藍(lán)港旗下的這些工作室都有由其控股，同時(shí)彼此獨(dú)立。王峰將這種機(jī)制稱為“獨(dú)立游戲制作人”，他認(rèn)為這與盛大“18計(jì)劃”的不同就在于，這些工作室就在藍(lán)港辦公室中，自己對(duì)它們的研發(fā)計(jì)劃和進(jìn)度方面有嚴(yán)格的控制力。

事實(shí)上，工作室制度已經(jīng)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)游界流行起來。除了盛大的“18計(jì)劃”，旗下?lián)碛泄ぷ魇业倪€有巨人和九城(詳情請(qǐng)于Gemag.com.cn查閱《劫后九城》)。但目前能稱得上成功的案例還沒有一個(gè)。過度依賴《征途》的巨人在2009年進(jìn)行了改制，按項(xiàng)目組成分公司，總部控股、管理團(tuán)隊(duì)獲得股權(quán)，但效果尚不明顯。九城旗下的杭州火雨和美國(guó)REDS等多個(gè)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)同樣尚未證明自己。

關(guān)于工作室和總部間的具體股權(quán)和權(quán)責(zé)分配王峰不愿透露，只表示工作室每一個(gè)高級(jí)崗位都是合作人待遇；在這個(gè)體制中，哪些權(quán)利可以下放、哪些不下放，藍(lán)港都有自己的一套制度。據(jù)接近藍(lán)港的人士表示，根據(jù)工作室所開發(fā)出來游戲的成績(jī)好壞，該工作室擁有的股權(quán)和激勵(lì)會(huì)有相應(yīng)浮動(dòng)。

王峰坦承，工作室制度確實(shí)比較難管理，藍(lán)潛只能逐漸摸索。早期不同副總裁分管的是研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等不同職能，將來的目標(biāo)是：發(fā)展成不同副總裁管理不同工作室和產(chǎn)品的格局，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)向所有工作室開放和共享。這樣才能保證多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行。

目前，在《西游記》每月創(chuàng)造出占藍(lán)港現(xiàn)金流七八成的收入后，《傭兵天下》、《東邪西毒》都將在今年進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)運(yùn)營(yíng)的《飛天西游》、《倚天劍和屠龍刀》等游戲也能為藍(lán)港帶來不菲收入。雖然前路艱辛，王峰至少還有實(shí)力和時(shí)間，將這種如同好萊塢電影工作室一般的新游戲開發(fā)方法嘗試下去。