2010~2011年中國美業發展藍皮書

美的標準永無定論，因此人類發自本能地追尋美的腳步從未停滯。

從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業，如今已經走過了近30年的風風雨雨，從產生、成長、壯大到如今日趨成熟，從簡單的“一把剪刀鬧革命”與“雪花膏潤膚、凡士林護膚”到現在集美容、美發、浴足、醫療、保健、造型設計、美容教育、專業美容產品研發、生產、銷售于一體的生產與服務并行的一個龐大產業鏈，中國美容化妝品業在不斷刷新著中國人民創造美的紀錄。

2009年，中國美容化妝品業雖然遭遇金融危機的影響，但整體發展仍可以用“波瀾不驚”一詞來概括——企業和產業還是在按部就班地運轉。不過這股看似平靜的潛流，蘊含和積聚著的是一股更為巨大的力量，蓄勢待發。

那么，新十年的起點，2010～2011年，中國美業暗流激發的宿命時刻到了嗎?

2010～2011年，中國美業暗流激發的宿命時刻到了嗎?

行業惟一權威專業雜志——《財智》在經過深入的市場調查、廣泛的數據收集和整理、綜合的調研分析后，特別制作了年度行業發展報告——《2010～2011年中國美業發展藍皮書》。

鑒于版面原因，本期我們將把報告中的部分內容做簡要展示，如欲了解報告全文，請關注醫學美學美容雜志社出版的《2010香柏安·華山論劍·第七屆中國美業領袖年會會刊》，或致電本編輯部029－82251091－8821。

第一部分 宏觀經濟對2010～2011年中國美業的影響

一、2010～2011年全球及中國經濟形勢分析(略)

二、全球及中國經濟形勢對中國美業的影響(略)

三、后危機時代中國美業發展機遇

1，中國成為全球第三大化妝品市場

從宏觀來講，中國仍然是世界上GDP增長最快的國家，同時也是零售業增長最快的國家。據中國商業聯合會披露，中國已經成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品銷售市場。2D09年中國化妝品工業生產銷售額已經超過1400億元大關，是1980年的4D。倍。全國工商聯美容化妝業商會會長馬婭女士更表示，由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發化妝品業還具有很大的發展空間，未來市場非常樂觀。如果把2D09年看做是中國美容業的危機年，那么2010年則是中國美容業平穩發展的轉折年，

2，城市化進一步擴大化妝品市場

到2025年我國城市人口將增加9260萬，這個數量相當于“每年增長一個紐約或是個倫敦”，而城市人口的增加則意味著整個美容消費品市場將有巨大的發展潛力。城市化給市民帶來了可觀的收入，有助于滋養旺盛的消費需求，原來僅供富人消費的產品逐漸變成了大眾消費品。化妝品作為最普及的日用消費品，在產品線的開發鏈條、渠道模式的推陳出新，以及消費能力與消費觀念的升級換代、市場覆蓋范圍等方面都將迎來一個全新的時代。

3，國際化進程助力民族產業發展

中國堅持對外開放的戰略，倡導更深、更高層次地融入國際經濟體，進一步提高了對外開放的質量和水平，利用國內國際兩個市場、兩種資源促進經濟發展，從國際視野的角度對產業資本、商業資本、金融資本在內的“中國資本”進行全球化配置，提高我國在全球貿易分工體系與金融分工體系中的地位。無論是政策法規還是產品研發，國際化的進程讓中國美業距離世界標準越來越近，無疑也將激發民族美妝品牌大打“中國元素”牌的信心。

四、后危機時代中國美業的挑戰(略)

第二部分 中國美業發展狀況及整體趨勢分析

從上世紀80年代初中期至今，中國美容化妝品業走過了近30年的歷程。這30年，是變化與發展的30年，中國美容化妝品業的市場環境發生了翻天覆地的變化，消費者的審美意識和消費心態也隨之改變：這30年，是新舊更替、偉大變革的30年，新市場與舊體制矛盾突顯，舊觀念與新思想激烈碰撞：這30年，更是中國改革開放取得偉大成就的30年，中國美容化妝品業實現了年均30％以上的增長態勢，并為國家的GDP增長做出了重大的貢獻。

通過對近年來中國美容化妝品業相關發展狀況的梳理和數據分析，我們不難發現，中國美容化妝品業驚人的發展速度以及其所創造的社會財富已經形成了中國第三產業最宏偉壯觀的一幕景象。

一、中國美業近年來的發展狀況及2009年相關行業發展數據分析

1，1980～2009年中國化妝品銷售額統計數據

2，1994～2009年中國美容化收品消費及專業企業／機構統計數據

3，2009年中國美容化妝品相關市場統計數據(略)

二、2010～2011年中國美業格局變化

1，集團企業競爭優勢進一步提高

金融危機留給市場的機遇與挑戰將進一步促進化妝品行業洗牌。大型集團企業通過收購其他小企業旗下品牌，一方面補充和擴展自身產品線，使產品結構更加多元化，增加企業的抗風險能力，另一方面，打通、擴展市場渠道，有助于集團企業更好地進行市場滲透。可以看出，未來大型集團企業將更多地通過收購兼并擴大集團品牌數量規模，提高競爭優勢。

2、生產企業極端化

生產企業隨著競爭的加劇將出現兩極分化。大型企業實力愈強，一般為綜合型，產品系列齊全，最少100個以上。網絡覆蓋面廣，公司資金實力相對較強，部分公司從產品質量和成本出發將建立自己的加工廠。而小型企業一般為專業型，主要以祛斑美白、去痘、減肥等功效型產品為主，也有部分公司以某一個護理項目產品為主。他們通常沒有雄厚的資金實力，但通過對市場的細分和在某個專業項目上的產品優勢突顯自己的存在價值。靈活的營銷操作策略、較強的市場操作能力、資金的日益積累，也會讓一部分專業企業向綜合型公司轉化。

3、美容院出現分化

美容院也會出現分化，但卻是多極分化。連鎖經營具有頑強的生命力與迅速的擴張力，將是未來發展的主流，大型的品牌加盟店，規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優越，且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實力，使得小型美容院難以招架。國內外投資基金也紛紛進入美容化妝品市場，推動了美容化妝品行業的連鎖經營迅速發展，投資過千萬的美容會所、SPA等也在大江南北成為各地高端消費的熱點。小型美容院通常只有2～3張床，以社區服務為主，主要靠走量來獲取利潤，顧客單次消費能力較弱，在產品選擇上注重成本和質量。專業型美容院隨著市場的細分將越來越多，例如專門的去痘店、減肥店等。

三、2010～2011年中國美業洗牌、整合、轉型特點及趨勢分析(略)

1 洗牌：優勝劣汰，市場規范

2 整合：資源整合

3 轉型：企業及代理商的不同轉型方向

第三部分 2010～2011中國美容產品消費及市場發展趨勢

2010年以來，中國美容化妝品市場持續回暖，高檔產品依然走俏。此外，從產品賣點關注度來看，原料天然、漢方本草、中醫養生等成為幾大熱門賣點。從產品結構看，美妝產品更加細分化，除了從功效細分外，還從護理部位、消費者性別等方面加以細分。從消費群年齡構成來看，正從中間和兩極發展，一邊是年輕化人群愈加增多，一邊是高齡人群也增勢明顯。從消費市場渠道方面來看，則呈現出由城市向鄉鎮、農村擴大市場份額的趨勢。

一、高端美容產品市場商機(略)

1，基因美容產品引領新潮流

2，有機產品大行其道

3，營養護膚成市場新寵

4，草本精粹回歸自然

5，中醫養生炙手可熱

6，肽美容產品煥發活力

二、養生美容市場誤區及商機(略)

1，“張悟本”現象引發行業思考

2，《國家中醫保健技術標準》或年底出臺

3，養生保健市場發展前景展望

三、男士美容市場商機(略)

第四部分 2010～2011中國美容產品渠道變化及營銷模式分析

如今，越來越多的企業更加深刻地體會到，影響中國本土化妝品企業不斷發展的關鍵因素只有一個，那就是渠道。由于中國美容化妝品市場的特殊性，日化和專業兩條線的渠道走向也各自不同。

一、大流通渠道變革

從最初的流通主導日化銷售渠道，到后來的終端零售渠道嶄露頭角，再到目前跨國本土大型超市和百貨店迅速崛起，中國市場的渠道形態正在發生著巨大而深刻的變化：在一二級市場，以KA賣場和各類日化專營店主為的業態將進一步得到迅猛發展；在三四級市場縣域經濟的快速發展期，區域型超市以及日漸主流的專營店渠道已經成為主導力量。而由于國產終端品牌問的競爭加劇，化妝品專營店渠道衍生出多種連鎖形態吸引新品牌進入；在銷售難以大幅度提升，商超渠道也難以攻入的情況下，很多終端品牌采取了自建專營店終端的方法來緩解銷售任務上漲的壓力。

渠道業態變化與渠道模式的創新，使得化妝品企業不得不面臨一個全新問題在這個渠道價值鏈制勝的時代，如何重新構建新的工商關系，繼續以雙贏的模式在未來更加激烈的競爭中走得更遠?“商超+專營店+自建終端”能否成為國產終端品牌未來實現提升的渠道新模式?這些都有待于市場給出我們答案。

二、兩線混融，兩棲軍團現象

近年來，隨著行業的發展、沉淀以及法制規范調控，中國美容化妝品行業日趨理性，從廠家、代理商到加盟店，長線經營意識日益強烈，注重產品品質、區域網絡口碑以及品牌經營的長期延續性，整合營銷成為主流。一定程度上，如果品牌沒有差異化定位或者足夠的推廣力度，新公司、新品牌在目前這個階段的生存空間將非常有限。兩線混融現象逐漸增多，尤其是很多專業線品牌開始實行戰略調整，涉足日化渠道，“兩棲軍團”隊伍不斷壯大，且這一趨勢在未來會愈演愈烈……

1，兩棲軍團優劣勢分析

2，穿透壁壘、打破瓶頸是兩棲軍團持續發展之路

3，轉戰成功者力推本土品牌博弈國際市場

三、整合營銷發力

1，市場細分：以消費者為導向

2，新興渠道：大網絡營銷

第五部分 2010～2011中國美業發展主題詞：綠色、低碳、環保

國際時尚大師Joseph Lin說過，化妝品的發展是社會變化的一面鏡子。化妝品品牌形象的樹立，必須與時代精神相符合。那么，也可以說，中國美容化妝品行業的發展也是社會變化的一面鏡子，行業的形象樹立也必須與時代精神相符合。當今的時代精神是什么?那就是綠色、環保、低碳。

“低碳經濟”即運用新技術、新材料，引入清潔生產機制，以綠色、環保的低能耗、低污染、低排放為生產方式和產品結構，從而減少碳排放、實現經濟增長。那么，對于中國美容化妝品行業來說，2010～2011年的發展主題就應圍繞“綠色、環保、低碳”而進行，無論是企業的產品研發生產、包裝包材、品牌建設、渠道構建還是營銷推廣，都應倡導這一全新的時代精神。

(由于時間及資料所限，本文所述內容難免掛一漏萬。我們將在今后的工作中積極與行業人士進行溝通，聽取不同意見，對其不斷進行充實和完善，以期為業界提供一份具有歷史價值的翔實報告。)