三張營銷王牌打破淡季噩夢

鄰居營銷牌——尋找好鄰居

實施時間：2010年7月

世紀良謀專家組在北京美薇所在的商圈調研時發現，那是一個高檔小區，可實際上店里來自該小區的顧客并不多，由于這個店屬于樓中店，很多顧客甚至不知道有這家店存在。由此看來，美薇中醫美容機構與潛在顧客是缺乏溝通的。營銷上講，有溝通就有可能，沒有溝通就意味著沒有銷售，為此世紀良謀為美薇中醫美容機構策劃了“尋找好鄰居”的營銷方案。

具體活動內容如下：

1，好鄰居見面禮

凡是美薇中醫美容機構所在社區3公里內的愛美女士，均可領取美薇“好鄰居”美容支票500元。

2，尋找好鄰居 幸運之星

你的名字幸運嗎?

姓名中有“美”、“薇”(可諧音)的顧客可領一份美容月卡，

你的號碼幸運嗎?

電話號碼(手機、固話、小靈通均可)尾數是“3”的，每人可領取一份美容支票。

你的生日幸運嗎?

凡生日在3月份的，憑有效證件每人可領取一份美容支票，另送精美禮品。

3，智力之星大挑戰

凡解開智力題目的即可成為“美薇中醫美容機構好鄰居智慧之星”，獲得神秘禮品一份。

一個經理有3個女兒，3個女兒的年齡加起來等于13，3個女兒的年齡乘起來等于經理自己的年齡，有一個下屬已知道經理的年齡，但仍不能確定經理3個女兒的年齡，這時經理說只有一個女兒的頭發是黑的，然后這個下屬就知道了經理3個女兒的年齡。請問3個女兒的年齡分別是多少?為什么?

活動步驟：先通過條幅、展架向顧客傳遞信息，再通過對感興趣的顧客發放美容支票，讓其感受店內產品和服務，最后通過對進店顧客介紹店內優惠活動，促使其真正產生消費。

活動宣傳方式：先在個小區內推廣，取得一定效果后，再在周邊其他小區內同時推廣。

效果：常言說得好“遠親不如近鄰”，以“尋找好鄰居”作為營銷主題，從概念上拉近了與消費者的心理距離。本次活動費用只有五六百元，吸納進店人數80余人，創造銷售4.8萬元。

午休美容牌——瞄準白領麗人

實施時間：2010年8月

美薇中醫美容機構所在地是亞運村鳥巢附近，很多樓盤都是商住兩用，大量的白領麗人當然也是要考慮的目標客戶群。炎熱夏季的到來，上班一族的中午是非常痛苦的，而在美容院里度過午休時光不失為一個好主意，既得到了放松，打發了漫長而又無聊的午間，還讓自己得到了健康與美麗，真是一舉三得!

所以，世紀良謀適時地為美薇中醫美容機構策劃實施了“午休美容專場”：憑午休美容卡可以享受免費中藥熏蒸、體雕瘦身、經絡測試、時尚美甲。在午休中美容，在午休中養生。

在傳播方面，世紀良謀首先根據這一美容項目的顧客需求將“超時美容”定位成“白領麗人，夏日午間好主意”，這種定位給人一種意外驚喜、意外發現的感覺，采取很輕松的口氣與建議，避開了以往傳統就產品說產品、就服務說服務的教唆式傳播，讓人更容易接受。傳播載體則是附近的高檔寫字樓、商務樓，采取樓宇廣告和電梯廣告相結合的方式，從而使目標顧客群不得不看、無法躲避!

讓人意想不到的是，“午休美容”的推出讓美薇中醫美容機構短時間內竟然創造了一種流行時尚，京城一些高端消費網站還進行了報道，從而為美薇中醫美容機構做了免費宣傳。這一次賺的不僅僅是利潤，還有知名度、美譽度和影響力。

世紀良謀在為很多美容院進行營銷咨詢時發現，不少人擔心每個月都做活動顧客會不會反感，其實關鍵要看怎么做。就像北京美薇中醫美容機構接連3個月都有活動，但只要把握幾個關鍵點，完全可以創造銷售奇跡。