淺析項目式教學在營銷專業中的應用

摘要:項目教學法是指通過師生共同實施一個完整的項目而進行的教學活動。它將一個相對獨立的項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價，都由學生具體負責，教師在教學過程中只起到咨詢、指導與解答疑難的作用。在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造實踐活動，注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。項目教學法的目的是在教學中把理論和實踐有機的結合起來，充分發揮學生的創造潛能，在實踐的第一線培養學生的動手能力和解決問題的綜合能力。營銷類專業課程實踐性較強，工作過程化特點明顯，所以在營銷專業中開展以工作過程為導向的項目式教學是符合當前職業教育教學特點的，也是開展營銷專業課堂教學的一種最優模式。

關鍵詞:項目式教學 營銷專業 應用

一、應用項目教學的必要性

傳統的教學方法是以老師講授為主，學生被動地接受知識。職業學校的學生，因為在初中養成了懶散的學習習慣，因而理性思維能力一般較差，學習基礎薄弱，自信心不足。往往是理論課上一片死氣沉沉，或者看課外書，或者睡覺，而實踐課上又跟菜市場一樣喧鬧，無法把握一個很好的度。

""" 項目教學，比較容易激發和保持學生的學習興趣，使學生能夠在做中學，即通過“做——完成項目”，從而達到“學——感悟知識，養成能力”的目的，課程所要求掌握的知識和技能也將在學生的積極參與中得以實現。教師則由過去的“講授者”轉變為“指導者”，更多的時間留給學生開展自主探究、操作、討論等活動，教師的職責是為學生的活動提供幫助，為學生創設豐富的教學情景，并引導學生一步步地完成項目。

""" 在項目完成時，通過師生的共同評價，博取眾長，學生的思維得以擴展，視野得以開闊，學生在完成項目過程中產生的感性認識也上升到理性認識，認知產生飛躍。通過評價，學生的實踐活動得到肯定，學習積極性將得到提高，學習能力也可以得到加強。

""" 市場營銷專業的許多內容基本都與現實生活密切相關，推銷活動可見于各行各業，學生容易感知和模擬，實踐性較強，因此營銷專業的課程更便于實施項目教學。例如，在推銷實務中，通過與顧客洽談，學生可以更好地懂得:一次成功的洽談應做好哪些準備工作，掌握哪些社交禮儀以及應該具備的一些交談技巧，同時培養學生靈活應變的處事能力;通過模擬簽訂合同，可以培養學生互利互惠的職業意識，培養他們誠實守信的職業道德和細心耐心的職業習慣。

二、營銷專業項目式教學的實施步驟

廣義上工作過程是指實現確定目標的生產活動和服務活動的順序。狹義則是指物質產品生產過程的活動。這一理解在商務領域就是指經營過程的活動，而職教教學論的概括性表述是:工作過程導向和經營過程導向是差異性同源的。工作過程導向的目的在于克服學科體系結構化內容的學習，而有利于與工作過程相關內容的學習。工作過程導向課程則來自職業行動領域里的工作過程，即從職業典型工作過程確定職業實際工作任務，歸并成教學工作任務，最終轉化為職業教育教學任務。它是一個從行動領域到學習領域，最終到學習情景的過程。

項目教學是指在職業教育教學中師生通過共同生產具體的、具有實際應用價值或具有典型意義的產品而進行的教學活動。項目教學的應用，旨在促進學生在具體實踐中建構知識與能力，提高學生綜合職業技能。項目教學的實施應注意以下要點:一是項目教學的內容，應具有一定的應用價值，應具有一個輪廓清晰的任務說明，應能將某一教學課題的理論知識和實踐技能結合在一起，應具有一定難度;二是項目教學的過程，應與企業實際生產過程或現實商業活動有直接的關系;三是項目教學的結果，應有明確而具體的成果展示，并且師生共同評價項目工作成果以及工作與學習的方法;四是項目教學的方法，應讓學生有機會自行計劃、自行組織學習行為，自行處理項目中出現的問題。

可見，以工作過程貫穿于項目式教學中，能較方便地組織開展項目式教學活動。

我們知道:一般營銷工作過程是:確定工作任務→制定解決方案→實施解決→效果檢查。由此，以工作過程開展項目式教學的基本步驟確定為:確定任務→制定工作計劃→實施計劃→進行質量控制與檢測→評估反饋。這樣開展教學工作，能為學生提供體驗完整工作過程的學習機會，增強學生適應企業的實際工作環境和解決綜合問題的能力。在學生學習過程中，學生需組成團隊完成一個真實項目，充分鍛煉實際動手、項目管理的能力，掌握了真實技能，培養了團隊精神。

三、開展營銷專業項目式教學的保證措施

1.師資培訓

開展以工作過程為導向的營銷專業項目式教學，重要的是教師的發展。教師本人應當成為技能教育的指導者和教練。我們的教師，能在各專業課中都能很好地駕馭課程中的全部理論知識內容，但在實踐環節中，這樣的“內容專家”已不能適應教學的要求。教師應當成為教給學生學習方式和問題求解的專家，并且在學生學習的過程中成為他們的指導和榜樣。這就要求:首先教師要轉變思維，要充分認識到開展以工作過程為導向的項目式教學的作用和意義，認識到教師技能水平和教育能力水平對學生學習及成長的影響。其次，在教學過程中，教師應適應新的教學模式的要求，轉變工作角色，努力成為學習過程的策劃者、組織動員者和咨詢者。此外，教師的動手操作能力一定要強，動手能力的強弱直接體現了技術能力的強弱，決定了學生培養是否富有成效。

為了達到預期的教學效果，應對教師量身設計師資培訓，應當設計一套針對工作過程化項目式教學法的全新師資培訓方案，提高老師如何去教授學生實踐動手能力、學習能力、團隊精神和分析問題解決問題的能力，要打破傳統的知識點培訓的路子，注重最新教學法的傳授。另外，采用專職教師與兼職教師相結合，進行課程教學設計。現有專業教師要定期到企業實習，地方和學校要為教師的企業實踐創造必要的條件，要特別注意聘請企業中有豐富實踐經驗的營銷人員和銷售專才到學校擔任兼職教師，通過校企合作，不斷更新專業教師的專業知識和技能、提高教師的實踐能力，達到培訓效果。

2.課程改革

開展工作過程為導向的項目式教學工加強實踐性課程和教材開發，有針對性地圍繞營銷專業培養目標開發相關課程及相關教材，摒棄純理論化教材的使用。

教師可根據具體情況開發相關校本教材，豐富教材形態，建立具有明顯特色的課程和教材體系。打破傳統的按照技術學科進行教材編寫的模式，開發和推廣與營銷實際密切聯系的以工作過程為導向的項目式課程和教材。在以工作過程為導向的項目式課程和教材的開發中，既可將原有單一科目教學內容按照職業活動中工作過程的特點和要求進行項目整合，也可以完全打破學科體系，按照企業實際的工作任務、工作過程和工作情境組織項目綜合課程，形成圍繞工作過程的新型教學項目。

3.實驗實訓基地建設

實驗實訓基地建設，是確保項目式教學工作順利開展的基礎，是學生進行專業技能訓練的場所。通過將實踐與教學結合形成一個實訓基地，可以更方便地模擬企業實際營銷過程，更方便地開展以工作過程為導向的項目式教學。

綜上所述，以工作過程為導向，開展項目課程教學是方便實用的，也是富有成效的，也有利于開發項目式課程。在開發項目課程和開展項目教學時，要尊重學生的學習興趣，但不一定要以興趣為基本出發點。項目也沒有必要一定要結合完整的過程，一個完整地過程可以分解為幾個小過程。而項目不一定要求工作過程是真實的，只要能達到提高教學質量的目的，模擬工作過程的項目也未嘗不可。項目課程的重要功能是理論與實踐結合，以工作過程作為導向開展項目式教學，應作為營銷專業課程教學主要教學方法。